年中跳槽谈薪资，如何用3步法争取到心理价位？

哈哈,这事儿你算问对人了,哈。

我这些年跳槽跟搬，家似得光18年那会儿就换了三家公司，有一家在杭州的创业公司，面，试完了那个HR跟我磨叽了整整一礼拜，最后我硬是咬死了没松口，结果你猜怎么着？

人家第二天就打了电话过来，说按我报的数来，哈。

所以谈薪资这事儿，说白了就三招，多了我也不跟你整那些虚的，你记好了…… 第一步其实在进面试间之前就得干……别等着人家问“你期望多少”的时后才临时拍脑袋，那会儿你脑子是懵的，嘴皮子都是飘的。

我每次面之前都上某直聘或者某猎聘翻一翻，看看同岗位同级别的薪资范围，尤其是那些公司规模差不多的。

不用翻太多，十来个岗位就够你摸清门道了。

去年我有个朋友面一家做智能家居的，他跟我说他报了个数，结果人家当场就同意了，后来他，一打听才发现自己报低了足足三千块，气得他半夜给我打电话骂街（哈哈不过他自己也没做功课）。

第二步是就报数的时候必须留个缓冲带……比如你心理价位是两万，那你就报两万四到两万五。

别觉得不好意思，这年头公司砍价的本事比你想象的大多了。

我之前在一家做电商的公司，面试到最后那个总监跟我说“我们预算有限”，我当时就，笑了，我说“那预算具体是多少呢”，结果他支支吾吾说了个数，刚好是我底价往上一点。

你看，你要是直接报心理价位，人家一砍你就掉到地板上了。

而且这一步有个诀窍：报价的时候语气要稳，别飘也别虚，就跟说“今天天气还行”一样自然。

要是对方问你“这个数是怎么来的”，你就随口说说市场行情和自己的经验值，千万别扯神马房贷车贷（那玩意儿跟公司有啥关系）。

第三步才是真正的杀招……到了这一步基本就是谈妥了八九成，剩下那点就是你得让对方觉得“这钱花的值”。

他们一般会给你发个口头offer，然候让你等书面。

这时候别傻等着，你可以反问一句：“除了薪资之外，年终奖和调薪机制是怎么样的？

”这一问就能看出这公司的坑深不深。

我之前有个offer，表面上薪资看着不错，结果一问才知道年终奖是“根据公司盈利情况”，合着就是画饼。

还有调薪机制，有些公司写“每年一次”，实际上调个三五百糊弄人。

这一步你问得越细，后期就越不会翻车。

而且这招还有个好处，就是让对方觉得你很专业，不是那种光盯着月薪看的愣头青（哈哈这个我真没，想到，还是当年一个老前辈教我的）。

对了，说到这儿我想起来，昨天我煮粥差点糊锅，因为我光顾着回微信了，那粥是小米南瓜的，糊了之后整个厨房都是焦味儿，我媳妇回来骂了我一顿。

不过说回正题，你面完之后如果对方让你等通知，千万别干等着，主动点发个邮件或，者微信，把面试中提到的关键点再捋一遍，顺便再强调一下你对这个岗位的兴趣。

这么做不是为了催他们，而是为了让你在他们脑子里多待一会儿，很多公司面完人转头就忘了。

而且还有个事儿，如果你现在手头有别的offer，那就更简单了……你直接跟对方说“我这边还有其他选择，希望贵公司能尽快给个明确的答复”。

这句话一抛出去，对方基本就急了。

我之前面某东的时候就是这个套路，那时候我其实手里只有一个offer，但我说得跟有好几个似的，结果对方两天就给了答复。

当然，这话不能说太绝，你得把握好度，不然人家觉得你太高傲了，直接把你pass了也是有可能的。

最后一条吧，就是心态得放平……谈崩了也没什么大不了的，这年头工作机会多的是，又不是就这一家。

我之前有一回谈得太硬气，直接把人家HR给聊生气了，结果后来我反思了一下，其实也没啥，那个岗位本来就不太适合我。

所以你就记住，薪资谈判不是吵架，是合作，是你和公司共同找到一个双方都能接受的数。

你要是从一开始就抱着“不成功便成仁”的心态，那反而容意崩。

大概就这些吧，你自己琢磨琢磨。

要是还有啥不明白的，随时再问我。

哈哈其实我当年刚入职场的时候也跟个小白一样，被HR牵着鼻子走，后来被坑了几次才学会这些。

现在想想，那些坑踩得值，至少现在能跟你唠这些了。