薪资谈判时先亮底牌和等对方开口，哪个更划算？

为若干个过来人,我在薪资谈判这事儿上可没少交学费,呀，三年前那会儿我刚从某东离职，面了一家做本地服务的公司，HR笑眯眯问我期望薪资，我脑子一热直接说了个数，结果人家当场就答应了，笑得跟捡了钱似的，呀，后来我才知道，那个岗位的预算比我报的高了差不多四千块，我那叫一个悔啊，恨不得穿越回去抽自己两巴掌， 其实先亮底牌这事儿，就跟相亲一上来就掏户口本说自己有房有车一样，看着坦诚，其实亏大了。

你永远不知道对方心里那杆秤到底在哪儿，说不定人家预算宽裕着呢，你一提个低价，人家乐得省一笔。

我去年在杭州面过一个小团队，那HR特会玩，全程跟我聊理想聊未来，就是不谈钱，把我晾得心里发毛。

我憋了差不多半小时没忍住，主动问了薪资范围，结果人家说“我们这边大概在10到13K”，我当时心里咯，噔一下，因为我想的是15K，可话都说到这份上了，再往上加就觉得不好意思了。

等对方开口这招，我是从一个做了五六年猎头的朋友那儿学来的。

她跟我说，面试这事儿就跟打牌一样，谁先亮底牌谁被动。

她手底下有个候选人，面一家大厂，技术面过了，到谈薪环节，那哥们儿死活不先说数字，就一个劲儿说“我主要看发展，薪资方面您看贵司的标准”。

HR没办法，先报了个数，比那哥们儿预期的高了整整两成，他当时心里乐开了花，表面上还得装淡定说“我再考虑考虑”。

这招绝绝子，但也得看情况，你要是面那种明码标价的岗位，比如便利店收银员、外卖配送员，人家就那个价，你等不等的意义不大。

我踩过的坑太多了，最惨的一次是去年三月在上海面一个运营岗。

那公司看着挺大气的，办公环境也好，我心想这回得端着点，不能先提钱。

结果对方比我还能端，聊了两个小时，从行业趋势聊到人生理想，最后送我出门了也没提薪资。

我回去等了三天没消息，打电话一问，人家说“我们觉得您各方面都挺好，就是薪，资期望这边没对齐，您也没说个范围，我们就先看看其他人了”。

我当时那个无语啊，合着我不说价您就直接把我pass了？

(真的吗)这事儿让我明白，等对方开口也得有个度，不能死等，尤其是一些中小公司，他们流程没那么规范，有时后你不说，他们真就当你没想法。

后来我总结出个土办法，既不是先亮底牌，也不是完全等对方开口，而是“扔个锚”。

比方说，HR问你期望薪资，你别说具体数字，你说“我了解下来这个岗位，的市场行情大概在15到20K之间，当然我也看重平台和发展，具体可以看整体包”。

这样一来，你既没暴露底牌，又给对方划了个范围，你的底线就是15K，往上谈的空间留出来。

我试过几次，效果还不错，至少没再被压价。

但也有翻车的时候，有次我说完这话，HR直接来一句“我们预算只有12K”，气氛一度尴尬到脚趾抠地，后来我还是没去，因为确实差距太大。

说回正题，薪资谈判这事儿，没有绝对划算的招数，得看人下菜碟。

你要是面那种大厂，流程规范，预算透明，等对方开口多半没问题，因为他们内部定好的薪酬结构，你等他们报反而能拿到上限。

但要是面那种创业公司或者中小团队，你死等可能就等没了，他们想着“这人连价都不报，是不是没诚意”。

我有个朋友面了一家做社区团购的公司，对方让他先说，他死活不说，结果，HR直接说“那我们觉得不太合适”，后来他从别人那儿打听到，那个岗位预算其实挺高的，但HR觉得他不好沟通就给拒了。

所以我的建议是这样的，你要提前做好功课，去脉脉或者招聘网，站上看看类似岗位的薪资范围，心里有个数，这样不管谁先开口你都不慌。

另外，面试的时候多聊聊业务和职责，把话题引到“我能创造什么价值”上，而不是光盯着钱。

最后，如果实在摸不准对方的底，你可以说“我目前手里有几个机会，薪资范围大概在XX到XX，但我更看重贵司的发展”，这话一说，既展示了你的市场价值，又把球踢回去了。

我昨天在楼下便利店买水，老板娘多找了我五毛钱，我还回去的时候她直夸我实诚，我心里想，这要是在薪资谈判上，我可能早就被忽悠瘸了。

反正记住一句话，薪资这事儿，不是你跟HR之间的博弈，而是你跟你自己预期之间的博弈，你值，多少钱，市场会告诉你，但你别自己先把自己的价给压低了。