面试被问期望薪资，怎么回答才能多拿2000元？

哎我跟你说，面试谈薪资这事儿，我折腾了差不多小差不多几个年才摸到门道，哦，去年四月份吧，我去某东面试一个运营岗，那会儿还住朝阳区，早上出门发现鞋底儿磨破了，临出门还跟我老婆吵了一架，因为她把伞弄丢了——这些都是题外话，但就那种状态去面试，结果反而谈崩了，哦。

后来我琢磨这事儿，发现好多人再期望薪资这块儿都卡在同一个坑里。

上个月我一个刚毕业得表弟找我，说面试官问他期望薪资，他直接报了个数，然后人家说回去等通知，三个月了还没通知。

我说你这就叫自爆，菜市场买菜也不能直接亮底牌啊 我自己的经验是这样的。

那年我去面一个市场主管的岗位，坐到会议室里，空调特别冷，我手都在抖。

面试官是个四十来岁的中年人，戴个黑框眼镜，问到我期望薪资的时候，我喝了口水，故意磨蹭了大概四五秒。

这四五秒很重要，因为急着回答就显得你没底气，像是巴不得人家赶紧把你收了。

然后我说的是：“我看这个岗位的薪资范围在15K到20K之间，我想了解一下，贵公司对这个岗位的定位和考核标准具体是怎样的？

(真的吗)”你看，这就把球踢回去了。

他没直接回答，反问我有没有神马具体的期望。

我又绕了一圈，说“我上一份工作主要负责三个板块的业务，其中两个板块做到了行业前三，另一个板块因为预算问题没能完全施展开。

所以我希望新的机会能给到我大概18K到22K这样一个区间。

” 这招儿绝了你知道吧。

他不往这个区间靠，就得跟我解释为什么给不了，那就得自己先亮底牌。

果然他说“我们一般这个岗位定薪在16K到18K”，我说“那如果能有18K的话，我觉得蛮有诚意的，我这边肯定全力以赴”。

最后谈下来是18.5K，比我自己一开始想的要高了接近两千。

这里头有个小技巧，就是你在说数字的时候，得结合具体的事儿来说。

不能说“我觉得我值这个价”，得说“因为我上次做过什么什么，所以我觉得值这个价”。

听着像废话，但你试试就知道了，面试官也是人，他就吃这一套。

我有个朋友在某个电商平台做HR，去年一起吃饭她跟我说，最烦那种“价格都不谈就点头的，”，因为说明这人要么不了解行情，要么就是没什么底气。

还有个事儿，就是千万别把期望薪资说得太死。

你说18K，人家说行，那你就亏了。

得留个空间，上下浮动个两三千的。

这个浮动范围是在你心里提前想好的，比如你觉得最少要15，K，最多能到20K，那么你嘴上说16K到19K，不管你最后拿到哪个数，都在你预期内。

我2019年换工作那会儿就是这么干的，最后拿到了17.5K，自己心里美得不行。

哦对了，有个细节差点忘了。

面试的时候可以稍微提一嘴你最近在接触其他公司，但别说得太具体。

就说“目前也有几家在聊”，这个东西是心理暗示。

去年我在面一个知名品牌的时候，面试官问我还有没有其他意向，我说“有的，您，这边是我最倾向的，不过确实还有两家在同步沟通”，结果第二天就收到offer了，而且薪资比我预期的高了将近一千。

（这个我真没想到） 所以说到底啊，谈薪资其实就是个心理游戏。

你得多说几个“我们这边”、“您这边”这种词，显得你把自己当自家人了。

但核心还是你肚子里得有货。

什么面试技巧都是锦上添花，你要是水货，再说出花儿来也是白搭。

我那个表弟后来学了我这套话，前天面了一个还不错的小公司，对方本来预算15K，他硬是谈到了17K。

晚上发微信跟我说“哥，绝绝子”，我差点没笑死。

你们可别忽略这个点，现在想想都想抽自己（捂脸）