薪资谈判中，如何用“市场行情”为自己争取最大利益？

你猜怎么着！

作为十来个个过来人,我踩过的坑真的十个手指头都数不过来,尤其是刚开店那阵子跟员工谈薪资,自己愣头青一样瞎报数，结果吃了大亏，。

后来才慢慢琢磨出点门道。

我最早开的是家小奶茶店，招个店长。

当时小姑娘开口要六千，我心里咯噔一下，嘴上说“考虑考虑”，转头就去某东上搜同城同行招聘的帖子，又混进几个餐饮人微信群。

发现同样地段、同样经验的店长基本就四千五到五千的行情。

第二次再谈，我就直接拿手机给她看：“你看隔壁两条街的XX茶，招店长写的就是四到五千，咱们这边客流量还大一点，你觉得呢？

”最后四千八谈下来的，双方都高兴。

这个我真没想到，原来提前做点功课这么管用。

后来我跟朋友合伙搞了个小公司，做点电商代运营。

招运营专员的时候，有个小伙子简历挺漂亮，面试时直接报了个价，比我们预算高了整整两千。

我当时差点就想送客了，但忍住没吭声。

回去查了查行业报告（其实就某招聘网站上按地区筛选了一下），发现他说的那个数确实是头部公司给资深专员的水平，但对初创公司来说根本撑不住。

我就约他第二次聊，直接摊开说：“兄弟，你的能力我认，但你那个价格我这边实再匹配不了。

你看这样行不，基础薪资按你能接受的底线走，但季度绩效我多做一档，完成目标额外给奖金，综合下来其实差不了多少。

”他犹豫了两天，最后同意了。

这笔账我们算得清清楚楚，他后来干得也挺拼。

再比如18年我搞了个设计工作室招助理。

有个女生作品集里东西真不错，但开价特别低，一看就是没查过行情。

我反而提醒她：“你这个水平，去稍微大点的公司起码能多拿三成，别把自己卖便宜了。

”这话说出口其实有点傻，应为我是想压价的，但实在不忍心看她吃亏。

后来她查了查，回来重新报价，我也接受了。

因为我知到，如果真按她原本的低价留下，她心里肯定埋着根刺，干不长。

所以你说怎么用市场行情谈判？

其实最核心的就三件事。

先说，你心里得有杆秤。

这杆秤怎么来？

不是靠猜，是靠扒。

扒什么？

招聘网站同城市、同岗位、同经验的薪资范围；扒行业交流群里大家吐槽，的工资水平；扒行业内朋友随口说的一句“我们那今年普遍涨了五百”。

别信什么“市场行情平均8000”，那都是虚的，你要看的是“我这个地段、我这个规模、我这个老板能给多少”。

然后，别上来就报底牌。

我习惯先问对方期望，他报高了我就拿行情往下压一压，他报低了我就拿行情往上涨一涨（但也别涨太多，不然他以为你人傻钱多）。

最后一点，行情只是参考，不是死命令。

你得留点空间聊聊其他，比如五险一金怎么交（哦对，这个不能提），比如奖金怎么算，比如成长空间。

绝了你们知道吗，有时候我拿“我们这虽然底薪比行情低，但每年两次调薪机会”这句话，反而能留住真正想长期干的人。

哦对了，前两天我在菜市场跟卖菜大姐砍价，她一口咬定番茄五块一斤，我说隔壁才四块五，她立马说那你买隔壁的吧。

搞得我特别尴尬，又灰溜溜回去买了她的。

你看，连这种小买卖都讲行情，更何况是关系到你大半年收入的工作呢？

所以面试前一定要花个半天时间去摸行情，手机上刷刷，微信上问问，心里有数了，谈的时候腰杆都直。

跑个题，我最近养了只猫，特别能掉毛，搞得我新买的黑色卫衣像穿了件毛背心。

但这不妨碍我继续琢磨怎么跟供应商砍价，其实跟员工谈薪一个道理——你值多少钱，市场说了算，但你能拿到多少，看你怎么聊。

记住，行情是你的底牌，但不是你的全部；真诚是你的态度，但不是你的弱点。

踩过这么多坑之后我才明白，真正厉害的谈判，不是把对方压到最低，而是让双方都觉得“嗯，差不多，可以干”。

你们可

（正写着呢，老二按门铃，打断了思路）

别没当回事这个坑，现在想想都后悔（血的教训）

（希望这篇回答能帮你少走弯路。

）