年中总结前，3个技巧帮你向老板争取到合理涨薪？

第若干个技巧其实是后来一个带我的大姐教的，她今年四十出头，在广东某二线城市的工厂里做到财务总监，她跟我说：“谈钱之前，你得先让老板看见你的数字。

”那年她在上一家公司，年中总结的时候不是光写“我做了多数工作”，而是直接把去年下半年部门加班时长拉了个表——表格里只有两列：第一列是她的加班时长，第二列是同岗位其他人的。

她也没说别的，就是在交总结报告的时候顺手夹了那张A4纸。

半个月后老板主动找她谈话加了几十%。

这招真绝——不是去哭诉自己多累，而是让数据自己说话。

我当时学过来试了一次，把我做的那个用户增长项目拆成了三四个关键节点，每个节点对应的转化率环比提升了多少，哪怕只提升1.2%我也写进去，因为老板根本记不住年初定的具体指标。

第三个技巧是去年我在某东做短暂外包时候悟出来的。

那时候年中总结前，我在茶水间听到隔壁组的小伙子跟他主管闲聊，说“最近在研究行业最新的私，域流量打法，发现咱们目前的路径还可以优化一下”。

他主管当时眼睛就亮了，后来他顺理成章涨了薪。

我当时想，这不就是主动给自己贴标签吗？

后来我在自己那份总结里加了个“计划”板块，就写了三行：什么时间学习什么技能，打算怎么用到下个季度的项目里。

老板看了之后说“你这人挺有想法”，虽然最后只涨了一千五（这个我真没想到，因为那家公司预算卡得太死），但起码没被怼回来。

前阵子一个前同事深夜给我发微信,说他们公司马上要做年中总结了，他特别想跟老板提涨薪，但就怕开口就被怼回来，呀，我正蹲在阳台上给那几盆半死不活的绿萝浇水——上个月出差五天忘了关纱窗，飞进来三，四只蚊子不说，绿萝叶子全被晒蔫了（这事儿跟涨薪一点关系没有，但浇水的时候脑子容意想事儿），呀。

我对着那盆蔫了吧唧的绿萝突然就想起自己刚毕业那两年，简直是把所有涨薪的坑都踩了一遍，绝绝子。

先说我第一次提涨薪，那是2018年五月底，在深圳某电商公司做运营助理。

我鼓足勇气推开经理办公室门，屁股刚坐下就说：“老板我决得我该涨薪了，我来公司一年了。

”经理抬头看了我一眼，就一眼，然候低头继续敲键盘，过了差不多半分钟才说：“你等一下，我开完这个会。

”然后我就傻坐在那儿等了将近半小时，他站起来拍拍我肩膀说先忙去了。

那次之后我明白一个痛到骨子里的教训：提涨薪绝对不能搞成“我要神马”，得先让对方觉得“你该给什么”。

其实说到底，年中总结前做这三件事就够了：先说，把你做的所有事情重新翻译成老板能看懂的价值语言，别写“完成了XX任务”，要写“帮部门节省了XX个小时的重复劳动”；再一个，提前两周找个非正式场合，比如茶水间或者等电梯的时候，跟老板聊一嘴你这半年最得意的一个小成果，让他在正式总结之前就有个预判；排在第三的，主动给自己设定一个下季度的“小挑战”，让他觉得你不仅仅是在守成，而是在帮他解决下一个问题。

我那个前同事听完这三条，上周跟我说他成功把底薪从1出头万谈到了1出头万，虽然他请我吃了顿人均180的日料，但我那盆绿，萝到现在还没救回来（再说一次，这事儿真的跟涨薪没关系，就是前两天刮台风忘了收进屋）。

对了，差点漏了一点——谈薪的时候千万别提你加班多累，因为你通宵改方案的时候老板可，能正在三亚度假村吃海鲜，他看到的是结果不是过程。

我身边就有个铁憨憨，把考勤打卡记录打印出来厚厚一沓甩在老板桌上，结果老板说“公司只看功劳不看苦劳”，直接给他压下去了。

反过来，我去年认识一个妹子，她在上海某广告公司，年中的时候她把自己对接的，三个客户续约率拉出来——大概十来个点，比部门平均水平高了将近十个点，老板当场就松口了，多给了三千。

你看，差不多的意思，换种说法结果天差地别。

最后补充一句废话：如果你实在不知道怎么开口，就在总结报告最后一行写一句“希望下半，年能在更有挑战性的岗位上为公司创造更大价值”。

老板不是傻子，他看懂这句话只需耍零点五秒。

要是他装看不懂，那你大概也懂了——要么这家公司确实没钱，要么你在他心里确实不值那个价。

这时候别纠结，打开招聘软件，跟下家谈的时候，记得把这次踩坑的经验用上就行了。