薪资谈判时，如何巧妙回应“你的期望薪资是多少”？

好的,我来给你直接写，呀， 第一步，先稳住，最好别急着亮底牌，呀， 我跟你，说，这个问题就是个心理战，你越着急报价，对方越感觉你心虚，或者决得你好拿捏呀。

我之前在北京科技园那边面试一家小创业公司，那个HR小姐姐笑眯眯问我期望薪，资，我紧张得直接说了个“八千”，她当场脸上就闪过一丝“赚到了”的表情。

后来我才知道那个岗位预算是一万二到一万五。

（你看，亏大了吧？

(真的吗)）所以你现在知道为啥不能先张嘴了吧。

最好的回答就是笑着反问：“我想先了解一下，咱们这个岗位的薪资结构大概是什么样子的？

是固定薪资加绩效，还是全年有几次调薪的机会？

” 这就把球踢回去了，还显得你很专业。

第二步，给对方一个“可谈判的范围”，而不是一个“死数”。

千万别说什么“我要一万”或者“少于两万我不干”。

这种话说出来，除非你能力特别强，不然基本等于把路堵死了。

我后来学乖了，一般会用“浮动报价法”。

比如我心里想要一万五，我会说：“结合咱们行业平均水平，以及我过往的经验，我期望的区间大概在一万六到一万八左右。

”注意啊，我说的是心里想要一万五，报价一万六到一万八，中间留了三千块的砍价空间。

对方会觉得你在给他面子，他砍一刀，你退到一万五，大家皆大欢喜。

我那会儿面试某东一个岗位，就是用这招，最后谈下来的是年薪包，比纯工资划算多了。

你要给老板一种“我这个人通情达理，能商量”的感觉，而不是“我就这价，爱要不要”。

第三步，把你说的那个数字，跟“你能带来的价值”绑在一起。

你光说一个数，人家凭什么给你？

你得让他觉得，给你这个数，他赚了。

我有个做设计的哥们儿，面试的时候特别逗。

HR问他期望薪资，他说：“我之前的项目，帮客户把转化率提升了大概十来个点。

如果咱们团队能给我一万五的底薪，我有信心在试用期内帮咱们把商品详情页的跳出率降低至少20%。

” 你听听，他说的不是“我要一万五”，他说的是“我给你二十万的绩效，你给我一万五就行”这个逻辑特别重要。

你可以聊聊你之前做的那个案例，比如“我之前在上一家，用了三个月，把公众号粉丝从零做到了五万”，这就是你的谈判筹码。

把数字和你干的活挂钩，底气就足了。

第四步，如果对面一直压价，你就动用“全包策略”。

有些公司就是抠，你报了底薪，他给你打八折。

这时候别急，换条路走。

前一阵我面一个新媒体主管，对方说我期望的底薪太高，只能给一万。

我直接说：“没问题，底薪可以低一点，九千都行。

但咱们能不能谈谈绩效提成或者奖金制度？

比如粉丝增长量、爆款文章数量，这些能不能有个额外的激励？

另外，每年几次调薪机会？

培训补贴有没有？

” 你看，我一步退，三步进。

底薪低了，但你把绩效谈高了，或者拿到了每年两次调薪承诺，算总账你可能赚得更多。

千万别死磕底薪，把整个收入包聊透了，才是聪明人。

我上次就这么操作的，最后综合算下来，比原定的还多了两千多。

（当然，那家公司后来倒闭了，这是后话。

） 第五步，牢记一点：钱不是谈出来的，是“算”出来的。

你脑子里要有笔账。

不是说你想要的数字，而是你在这个城市生活需要多少钱，加上你积累的行业经验和技能，市场愿意出多少钱。

我每天早上起来刷牙的时候，都会对着镜子告诉自己：“哥们的每一个技能都是明码标价的。

” 你写文案值多少钱，你会数据分析值多少钱，你会用某个软件值多少钱，这些你心里要有数。

不要为了一个工作，把自己贱卖了。

也不要好高骛远，张嘴就等着天上掉馅饼。

观察市场行情，去招聘网站看看同岗位的薪资范围，你就知道自己的锚点在那了。

比如说，今天中午我吃的是酸菜鱼，特别辣，但为了写稿子还是吃完了。

你看，生活里处处都需要谈判，吃饭你都得跟老婆商量口味不是吗？

工作也一样。

最后说句实在的，千万别在第一次面试或者电话沟通里就把自己的底线全交代了。

就像追姑娘，第一次见面就把家底全说了，人家反而觉得你不值钱。

谈薪资这事儿，慢一点，稳一点，把节奏握在自己手里。

祝你好运，从明天开始，你的老板就会觉得你“虽贵但值”。

喝口水去，码了一下午字了。