面试官问“期望薪资”时，用这4步回答法反而能多拿15%？

我跟你说 作为一部分个过来人，关于面试谈薪这事，我真是踩过不少坑，哦，早几年刚跳槽那会儿，面试官若干问“期望薪资”，我脑子一热就报了个数，结果后来在茶水间听同事闲聊才知道，同岗位别人比我多拿了两千多——气得我当天晚上多吃了两碗饭（气饱了反而不解饿），哦， 我后来琢磨了好久，加上身边作HR得朋友点拨，慢慢悟出一套聊薪资的招。

今天正好有读者私信问这个，我就把经验摊开说说。

别看我平时写美食心得挺溜的，其实我周末刚试了个新菜谱，做红烧肉忘了放冰糖，愣是用蜂蜜凑合，结果颜色没挂上，味道倒是不差（跑题了跑题了）咱们说回正经事。

面试官问你期望薪资，千万别一上来就抛数字。

我那会儿就是太实在，人家问我就答，结果把自己的底牌全亮了。

正确做法是分四步走，但这四步不是死套路，得灵活着用。

第一步，先扔回去一个反问。

比如：“不知道贵公司对这个岗位的预算大概是多少！

或者这个级别的薪资范围是神马样的？

” 这么问，不是要跟人家抬杠，而是把球踢回去。

很多公司其实有明确的薪资带宽，你问了，面试官要么直接告诉你一个区间，要么含糊说“根据能力定”。

如果他说了范围，那你就有了参考。

去年秋天在苏州面一家互联网公司，我就是这么问的，HR小姑娘没经验，直接说了个上限，我后来就知道往那个上限靠。

第二步，别急着报价，先聊价值。

你得让对方觉得你值那个价。

可以顺着前面的话题说：“我这边之前在上一家公司负责过类似的项目，帮团队优化了流程，一年省了差不多三十万的成本。

” 一定要用具体案例，最好带数字。

我有个朋友面某东的时候，直接说“我主导的促销活动把转化率提升了15%”，后来他要价就硬气多了。

这时候千万别光说“我很努力”“我学习能力强”——这跟说“我吃饭很厉害”差不多，没说服力。

第三步，给一个范围，但底线要藏在心里。

很多人给范围喜欢说“8k到几十k”，结果人家给你8k你还不好意思再谈。

我学乖了，一般给个区间，比如“从以往经验看，我预期在1.2w到1出头w之间，但也会综合看整体福利和发展空间”。

重点是把下限设高一点，比如你心里底线是1w，那就从1.2w开始报。

这样一来，对方压价到1.1w你也还能接受，而且显得你留了余地。

记得有次面试，我报完范围，面试官笑着说“咱俩谈得拢”，后来确实给了中间值。

第四步，最后一定要打包。

别只盯着月薪，把年终奖、项目奖金、餐补、期权这些全算上。

比如：“我期望的月薪是1.3w左右，不过如果年终奖能有三个月，或者公司有住宿补贴，咱们也可以再聊。

” 这种话一说，显得你格局打开了，不是只盯着那几千块。

我上次跳槽，最后谈下来月薪比预期少了800，但季度奖金多了一笔，算下来一年反多赚了半年工资。

这招是跟我一个做猎头的学姐学的，她原话是：“把薪资结构玩明白了，比你死磕月薪有用十倍。

” 再说个栽过的坑。

有一次面试，我太想进那家公司了，对方说“我们这边可能给不到你期望的”，我马上怂了，说“那也行吧”。

结果入职之后发现，同组新来的同事工资比我高三千，人家也是刚毕业一年。

后来才知道，那天面试官其实还有余地，就等我再争取一下。

所以千万别怕谈崩，谈崩了说明对方本来就不重视你，你进去也难受。

最后补充一点个人习惯。

我每次面试前一天晚上，会拿张纸把要说的案例写下来，对着镜子练两遍。

别嫌麻烦，这比临时组织语言强太多了。

就向我做红烧肉那次忘了冰糖，提前准备好材料就不会手忙脚乱。

谈薪也是，准备好你的“筹码”，才能从容。

反正这几步走下来，我后来几次跳槽，薪资涨幅基本都超过大概十来个点。

当然，也得看行业行情，你非要往夕阳产业里冲，那当我没说。

但大部分正经公司，只要你有真本事，按这个套路聊，多半能多拿点。