薪资谈判时说出这2个数字，为什么容易拿到预期涨幅？

昨昨晚跟朋友喝酒,他说他弟弟跳槽，跟HR谈薪资，开口就说了两个数字，结果直接给了中间偏上的涨幅，吧哦。
我问他哪两个数字，他说完我拍了大腿，吧。这玩意儿我折腾了三年才摸清，今儿个有啥说啥，不绕了。

先说个题外事。

上周三我去菜市场买排骨，那大姐非说给我留的，最后多收我五块，回来一称少二两。

气得我半夜还在跟媳妇叨叨，她说我小气，我说这不是钱的事儿，是规矩。

职场也一样，规矩摸透了，啥都好办。

两个人面对面坐着，你报期望薪资，对面在盘算什么？不是你家孩子吃啥奶粉，也不是你上个月房租多少。他在算，这人在市场上值多少，我能不能砍下来三五百，老板盯着预算别超。

我说两个数字，你记一下，真的管用。 第一个是你真实能接受的底线，但不是往低了报，是你心里那个数加上15%到25%。为啥？应为对面一定会砍。没有公司谈判不砍价的，除非你是全网稀缺的某个大牛，但大部分人不是。你报一万，他砍到九千，你难受不？但你要是报一万一千五，他砍到一万零五百，你开心不说，他觉得他赢了。这叫什么？双赢的错觉。我第一份工作面某东的一家合作公司，当时傻啊，直接报了期望的八千，对方说“我们预算，有限，给你七千五”，我还觉得自己会聊，后来才知道同岗位别人拿九千。（这个我真没想到）

第二个数字，是你的目标涨幅。不提具体月薪，提你当前薪资百分比。比如说“我希望整体涨幅在25%到大概十来个点”，这比“我要一万五”高一个段位。为什么？因为HR一听百分比，脑子里想的是市场行情。正常人跳槽，大概十来个点到30%是合理范围，你提大概十来个点到大概十来个点，对方觉得你懂行，也留了砍价空间。你直接报数字，对方只会去比你的学历、工龄、上家公司规模，这些你改变不了。但百分比，他跟自己的预算表去比。一个盯着内部规则，一个盯着你的成长空间，你说哪个好？

我表妹，去年在合肥那个公司干了两年半，面试一家新公司，对方问期望薪资。她学着我说“我希望涨幅在大概十来个点左右”，对面那个HR大姐笑了，说这个表达挺好的，我们，一般给大概十来个点到20%，但如果你特别合适，可以往大概十来个点靠。后来她拿到了大概十来个点，比她自己预期的还多。她要是直接说一万一，面完对方大概给九千五。

有人会说，那万一对方不砍价呢？绝绝子，这种情况有，但少。大部分公司，尤其大一点的那种，薪资结构定死的多。你提百分比，对方回去跟领导说“这人要20个点”，领导一看，嗯，在范围内，批了。你要是说“我就要一万三”，领导还得想这人凭啥值一万三，多一道心理坎。

我去年面试一个创业公司，老板亲自面，聊得挺好。他说你期望多少，我说正常涨幅我在25%到30%之间。他想了差不多四五秒，说，我们体系不完善，但按年资算，给你涨大概十来个点，外加期权行不。我当时心里那个爽，但脸上还绷着说“我再想想”。其实已经稳了。后来我发现，他给另外一个同样资历的哥们，只涨了15%，因为那哥们开口就报了个具体数。

还有一个坑得说，就是别报两个数字太死板。比如你“涨25%可以”，然后后面补一句“当然如果项目前景好，长期发展空间大，也能谈”。这话留着干啥？给自己后路，也给对方台阶。万一对方说，我们预算紧张最多大概十来个点，你还能接一句“那行，咱们先合作看看，半年后根据表现再调整”。这就锁死了谈判，不伤和气。

生活里也是，我小区楼下那个卖煎饼的大姐，每次我说加两个蛋，她都说“行，多加一块钱”，从来不说“一共六块”。这就是心理锚点。你先定个高的期望，对方往下砍，也在你预料之内。你要是自己先怂了，对方只会更狠。