端午节后离职潮，教你3步在离职谈判中保住年终奖？

哈哈，说到这个我可太有发言权了！

去年端午节后我差点跟公司干起来，就为那一笔年终奖，吧.我家老大那，时候刚升三年级，数学作业能把我气到半夜，老二还在幼儿园天天哭着不上学，老三倒是省心，就是奶粉钱哗哗得，吧。

家里三个吞金兽，你说我敢跟钱过不去吗？

我有个朋友晓雯，比我惨多了。

她在一家作母婴用品的公司干了快两年，去年端午前就跟领导提了离职，结果年终奖直接打了水漂。

她气得找我吐槽，说公司拿“主动离职不享受年终奖”这个破借口搪塞她。

我当时就想，这不明摆着欺负老实人嘛！

后来我帮她分析了半天，发现其实离职谈年终奖这事，真的有几个窍门。

我自己的经历加上她踩的坑，大概总结出来三个特别管用的招儿。

第一个，别傻乎乎地一开口就说“我要走”。

你得先搞清楚自己手里有神马筹码。

年终奖这东西，说白了是公司对你过去一年工作的肯定，不是施舍。

我那时候打算走人，先悄悄把这一年做过的所有项目、加过的班、给部门带来的业绩全都捋了一遍。

特别是我牵头搞的那个新客户开拓方案，愣是让部门销售额涨了差不多三成。

哈哈，这事儿连我们总监都夸过好几次。

所以跟HR谈的时候，我压根不提“公司规定”，我就摆事实：“我去年干了那些活儿，给公司省了多少成本，这些是不是都有记录？

”你越表现出“我不是好糊弄的”，对方越不敢拿话套你。

晓雯当时就是太软，领导说啥她听啥，结果被拿捏得死死的。

我家老二前天数学考了78分，气得我差点把拖鞋扔了，但想到谈年终奖还得靠脑子，也就忍住了。

第二个，时机特别重要。

端午节后离职潮，公司其实比你还慌。

你想啊，一下子走好几个人，活儿谁来干？

尤其你手里还攥着些关键客户信息或者业务流程，他们短期内根本接不住。

所以别急着提离职，得等个恰当的节点。

我当时等到6月底公司年中总结那几天，大家都在忙述职，盯着项目结项。

我选了个周五下午，快下班的时候去找HR聊。

为什么？

周五下午大家心思都飞了，没那么紧绷，更容意松口。

而且我话术特别讲究，我说：“其实我一直在纠结，毕竟干了一年多也有感情了。

但家里实在顾不过来，孩子小需要人。

如果年终奖这块能按比例给我，我肯定把手头工作交接得漂漂亮亮的，绝不拖泥带水。

”哈哈，这招叫“软硬兼施”，既表明态度，又留了余地。

你越表现得有诚意，对方越不好意思卡你。

她那次用了某东的礼品卡给HR送了盒茶叶，结果人家没收，哈哈白搭了。

第三个，也是我觉得最绝的一点：千万别跟公司撕破脸，但必须留证据。

我不是让你去录音什么的，太low了。

你就正常发邮件，比如问“关于我的年终奖发放，咱们之前沟通的是按什么标准？

”之类的… 邮件往来就是铁证。

我那时候谈完之后，HR口头答应得好好的，说分两次给，第一次6月底，第二次10月。

结果第一次拖到7月中旬才到账，我立马发了封邮件客气地问：“王姐，6月份的奖金我还没收到，是不是流程还在走？

麻烦您帮我催催财务那边。

”哈哈，这封邮件后来起了大作用。

因为10月那笔他们想赖账，我把邮件翻出来，截图发给他们，对方就没话说了。

晓雯就没这心眼儿，全是口头聊的，最后公司翻脸不认账，她只能吃哑巴亏。

其实吧，谈年终奖这事，最怕的就是你心态先崩了。

觉得自己都要走了，低人一等。

可你想想，你给公司干了那么多活儿，凭啥不要？

去年端午节那会儿，上海的天气热得不行，我一边带三个娃一边跟公司周旋，累是真累，但结果还不错。

最后我拿回来大概八九成的年终奖，虽然没全到手，但也够给娃买半年奶粉了。

哈哈，我老公还说我抠门，我说你懂个屁，这是战略谈判。

，对了当时我还用了个小技巧，就是跟HR聊的时候装作不经意提到另一个公司挖我，开价挺高。

但其实那家公司只是面试过，我压根没打算去。

这招叫“制造竞争”，让他们觉得放我走亏大了。

不过千万别编得太离谱，万一人家当真了让你走，那就尴尬了。

总的来说，你只要记住这三步：手里有料，嘴上有理，心里有底。别怕，别怂，但也不能太横。就像教育我家那三个神兽，软硬都得有。哈哈，希望你能顺顺利利把年终奖拿到手，然候开开心心奔向新工作！