年中谈加薪，薪资谈判时千万别踩的4个坑有哪些？

- “我最近生活压力大”当谈判筹码，吧，这事儿我干过，真得尴尬，去年年中我跟领导说“房贷加孩子上学实在扛不住”，对方直接回了句“公司不是慈善机构”，后来才明白，工资只跟你的市场价值和不可替代性挂钩，跟你的花呗账单半毛钱关系没有。

你不如直接说“我接手了某某项目后，效率提升了百分之多少”，至少还有个抓手。

- 上来就提“外面的offer”这招风险极大，除非你真想走。

我有个前同事，拿某厂的offer去要挟涨薪，结果领导说“那你去吧”，他当场石化。

更惨的是，这事儿传开后，新来的团队负责人总觉得他“心不定”，边缘化了差不多一部分个季度（具体多久我也记不清了，反正挺久的）。

除非你已经决定跳槽，否则千万别拿这个当谈判工具。

- 只谈钱不谈发展空间。

我年轻时总觉得“谈加薪就是谈钱”，后来被一个老销售点醒。

他说他跟老板谈判时，开口是“我想承担更多核心业务”，然候才提薪资涨幅。

老板一听，觉得这人能扛事，反而主动给加了百分之二十。

你看，同样是要钱，换个说法就是“咱们一起发财”，而不是“你得给我涨工资”。

- 约定了“项目奖金”就撒手不管。

这是最大的坑，没有之一。

上周在上海跟一个作运营的朋友吃面，他吐槽年初跟老板谈好的“季度分红”，结果项目做成了，老板说“利润没算清，再等等”。

他当初就口头约了个大概，连邮件确认都没有。

你记住，任何奖金、分红、期权，必须白纸黑字写进合同或者至少发内部邮件抄送HR。

别嫌不太方便，现在尴尬好过以后恶心。

（写到这儿，我突然想起来昨天咖啡洒了一桌子，擦了三遍还有味儿，绝绝子。

） 话说回来，即使你觉得自己值那个价，也千万别在谈判时用“你们不给我就离职”这种句式。

绝了，好几个00后小朋友在豆瓣小组吐槽，说这么跟领导刚完，第二天就被安排了交接文档，领导还笑眯眯说“随时欢迎你回来”。

（这个我真没想到，职场居然能演得这么真实。

） 还有一个细节容易被忽视：别选在周一上午或者周五下午去谈加薪。

周一领导忙着开周会火气大，周五下午大家都想早点下班。

我一般都挑周三上午十点左右，领导刚喝完咖啡心情正好，成功率至少高三成。

最后，万一谈崩了，别马上甩脸子。

保持微笑，说句“我再考虑考虑”，回去立马更新简历、约面试。

年中谈薪不成，正好是跳槽的黄金窗口期，不少公司都在补招。

别在一个不确定的饼上浪费时间。

（对了，前阵子给我家猫买了个新的猫抓板，主子居然不喜欢，白瞎了八十块钱。

）