薪资谈判时，除了工资还能谈哪些福利条款？

昨天有个刚毕业得小伙子问我，面试完聊薪资的时候，除了死磕那几千块的工资，还能跟hr谈点啥，哈，我跟他讲，你别光盯着工资那一部分栏，能谈的东西多了去了，哈，我当年第少数个工作，就只谈了工资，后来发现错过了好多东西，简直亏大了，（为了写这篇。

我周末专门去咖啡馆坐了一会，结果发现手机落桌上了，跑回去拿，老板还送了我一杯新作的dirty，挺好喝的）。

第一步，咱们先聊聊工作时间这块。

你说工资高，但天天加班到十点，平均下来时薪可能还不如送外卖的。

所以谈的时候，你得问清楚加班怎么算，是给加班费是还调休。

很多公司面试时候说“我们弹性工作”，结果弹性到晚上十点才算下班。

我有个朋友在某东做运营，他当时特别聪明，谈的时候就说“我接受偶尔加班，但希望每周至少能有一天能按时下班陪陪家人”，结果hr真给他写了补充条款。

还有每周的休息时间，大小周还是双休，这玩意儿差挺多的。

我还见过有人谈出来“每月有一天自己选日子调休”的，这种就是高手，你要不要也试试？

(真的吗)

第二步，谈谈钱之外的补贴和福利。

交通补贴、餐补、租房补贴这些，有的公司能给你整得明明白白。

我表妹在杭州一家公司，她谈的时候说“公司离地铁口还有一公里，能不能给配个班车”，后来hr真帮她申请了，每月省好多打车钱。

还有那种节日福利，你别小看，有的公司一年发四五千的购物卡，有的就发盒月饼。

你就直接问：“咱们公司除了工资，有什么特别福利吗？

”记住，问的时候要随意点，别搞得跟讨债似的。

还有那个话费补贴、服装补贴，有的公司甚至每年给几千块学习基金，让你去报班考证。

你谈的时候就说：“我挺想之后考个什么证书的，公司这方面有支持吗？

”这话一说，hr会感觉你上进，说不定就答应了。

（上次我跟一个hr吃饭，她说有个姑娘谈成了每周三天下午茶补贴，绝绝子）。

第三步，谈谈你的职业发展空间。

工资涨不涨，怎么涨，多久涨一次，这个特别关键。

你直接问：“咱们公司每年有调薪吗？

大概什么幅度？

”不用怕，hr是专业的，她见过比这更直接的问题。

有次我去面试，直接问“干得好半年能涨多少”，那hr愣了一下，然后笑了，说“你这么直接我喜欢”，当场就告诉我大概范围。

还有岗位晋升通道，别光听他们画大饼“干得好很快升”，你得问“大概满足什么条件能升到主管，需要多久”。

我有个朋友就谈成了“入职半年后有一次晋升评审”，结果他真去了，现在都当经理了。

另外培训机会也挺重要，有些公司有内外部培训预算，一年几千块让你自己选课。

你谈的时候可以说“我希望公司能支持我参加一些行业会议”，这种话一听就能显出你不是那种只会闷头干活的。

第四步，别忘了那些看似不起眼但超实用的东西。

比如公司给你配什么电脑，是笔记本还是台式，型号老不老。

我有个同事第一天上班，发现给配的是五年前的电脑，开机五分钟，气的他直接去找hr换。

还有办公用品补贴，有的公司一年给几百块买办公桌小玩意儿。

更厉害的，有人居然谈成了“每年一次体检套餐自选”，这待遇，啧啧。

还有休假政策，年假怎么给，是按国家最低标准还是公司自己多给。

我认识一个大姐，她谈的时候说“我孩子小，有时候可能要，请假，年假能不能灵活点”，结果公司给她记了一年的灵活假，虽说这是偏门操作，但能谈下来是真本事。

还有那种培训假，有的公司允许你考试前请几天假复习，这也很香。

（这个我真没想到，上次聊到这时候，我旁边一哥们儿插嘴说他谈成了每月半天的“心情假”，我直接人傻了）。

第五步，也得说说那些“聊胜于无”的小甜头。

比如公司零食柜饮品免费，什么咖啡机、茶包、冰激凌，虽然不值几个钱，但天天喝也挺爽的。

还有团建旅游，有的公司一年一次国内游，有的纯爬山，差老远了。

你就问“咱们团建是啥形式的呀”，别傻乎乎直接说“我要出国玩”。

另外，有些公司有健身福利，比如每周一天请教练来公司带操，或者跟楼下健身房谈优惠价。

你谈的时候说“我挺爱运动的，公司有相关的福利吗”，既能展现你健康形象，又能捞点实惠。

还有那种电影票、旅游券、生日卡，都是小福利，但攒着也能当钱花。

第六步，最后一步也是最隐秘的，你得聊聊软性的条款。

比如试用期的时长和工资，法律规定试用期最长六个月，但很多公司不给满。

你就问“试用期多久，这个期间工资怎么算”，别答应得太早，有个朋友谈成了试用期工资直接按转正的90%给，比一般大概十来个点多了一截。

还有培训期有没有工资，有的公司前两周培训不给钱，那你就得问清楚。

还有辞职通知期，有的公司要求两个月，太长了，你就谈成一个月。

还有竞业限制，如果你去的公司比较特殊，可能会签这个，你得问清楚是不是属于限制行业，有没有额外的补偿金（这个网上说挺多，但我不细说）。

最后，记得所有谈好的东西，最好都写到offer或者合同里，口说无凭嘛。

说真的，别看这些条款琐碎，加起来可能比你每个月多谈一千块工资还划算。

我当年要是早点懂这些，估计现在都已经财富自由了（虽然现在还在工位上码字）。

所以下次去面试，别光盯着那个数字，多想想“除了钱，我还能要点什么”。

好了，我得去拿我的新咖啡了，这家店今天搞活动，买一送一，绝绝子。