面试官问“期望薪资”时，用这5步回答能多拿多少钱？
哈哈，说起这个面试谈薪啊，我真是踩过不少坑，哈。
上个月我去面一家做母婴用品得公司，跟我现在干的行业挺对口，心里还挺美，哈。
结果面试官笑眯眯问我“期望薪资多少”，我脑子差不多几个热直接，报了上家公司的数，还加了五百块，后来才知道人家预算比我报的高出三千多，肠子都悔青了。
那天回家路上我还特意绕去菜市场买了只烤鸭，结果因为心里堵得慌，啃了两口就，塞冰箱了，第二天热给仨孩子吃，老大说妈这鸭是不是哭过，我说你怎么知道的，他说肉是咸的。
后来我琢磨这事儿，跟我在某东做HR的朋友聊了一下午，她教了我一套方法。
她说你记住，面试官问期望薪资那会儿，其实是最能多拿钱的黄金三十秒。
我一开始不信，后来按她说的试了两次，还真灵。
第一次是面一家做儿童绘本的公司，对方问我期望多少，我按她教的先没直接说数，而是笑了一下说“哈哈，我特别想先了解一下这个岗位的薪资结构是神马样的”，对方愣了一下，然后就给我讲了他们基础工资加绩效加年终奖的比例。
这一讲我就知道底线在那了，最后谈下来的数比我原先想的多了差不多两千块。
还有一次更有意思，面一家做教育软件的公司，对方问完我，我又来这招，结果对方直接说“我们这岗位预算在几十到几十K之间”，我心里咯噔一下，因为我本来打算说12K的。
后来按朋友教的又问了几个关于绩效考核的问题，最后定在了17K。
哈哈，这招绝了，是就先别急着亮底牌，让对方先出牌。
朋友说第二步特别关键，就是得问清楚这薪资包含了啥。
比如说基础工资、绩效、补贴、年终奖，还有试用期给多少，五险一金按什么基数交（这个不能展开说哈哈，反正你懂我意思）。
我有次就吃了这亏，光听总数挺高，结果基础工资才一半，绩效那一半还得看领导打分，最后到手少得可怜。
后来我面试的时候就学精了，直接问“哈哈，我想了解一下这个薪资是怎么构成的，基础工资和绩效大概是啥比例”，一般HR都会告诉你的。
第三步是给范围，不是给具体数。
我以前总傻乎乎说“我想要一万二”，人家就真的只给一万二，或者砍到一万一。
后来我学会说“我期望的薪资范围是一万三到一万五”，这样对方就会个人看法是一万三是你的底线，一万五是你的理想值，他们一般会取个中间数，比如一万四，这比我直接说一万二多出来两千块呢。
前天我面一家做儿童玩具的公司，用这招给了范围，对方最后给的数正好是中间偏上一点点，哈哈。
第四步是强调你能带来的价值，这个我一开始觉得有点虚，后来发现真管用。
比如你面试一个岗位，说完期望薪资后顺嘴带一句“我之前在上一家公司做过类似的项目，帮他们提升了大概百分之多少的效率”，或，者“我手上有些资源可以直接用上”，这些话一说，对方就觉得这个价格是值的。
我有次面试一家做亲子活动的公司，我顺嘴提了一句我之前组织过的活动，结果对方当场就说“这个数我们可以再往上调一档”。
哈哈，我当时心里那个乐啊，回家路上给仨孩子一人买了一根糖葫芦。
第五步我觉得是最考验胆量的，就是最终报价的时候要稍微高一点。
比如你心里真正想要的是13000，你就报价14500或者15000。
因为一般公司都会压一点价，你报的高一点，他们压完之后正好是你想要的数。
我有个朋友在一家互联网公司做人事，她说她们公司一般都会在候选人报价的基，础上砍掉5%到10%，所以你要是不留点余地，最后到手肯定比预期少。
哦，对了说到面试，上上周五我去面一家做早教产品的公司，那天早上出门前，老二突然跟我说，他数学考了58分，我那个血压蹭蹭往上涨，但想着面试要紧，就压着火说了句“回来再跟你算账”，然后踩着点冲进了电梯。
到了公司坐下，面试官问完我工作经历，突然话锋一转问我怎么看待职场妈妈这个身份，我说哈哈，职场妈妈就是时间管理大师加情绪管理大师，每天在崩溃边缘疯狂试探，但还能把事情干完。
他笑了，后来谈薪的时候我用上面那五步，最后谈下来的数比我预期多了三千块。
所以你看啊，这五步真的挺有用的。
一个是别急着亮底牌，先问清楚薪资结构，再给范围，接着强调价值，最后报价留余地。
我试了几次，每一次都比原来自己瞎报能多拿一两千，有时候甚至更多。
而且你发现没有，当你用这些方法的时候，对方反而会觉得你这个人比较专业，不是那种随便报个数就完事儿的。
哈哈，说到这儿我又想起一件事。
上周我一个大学同学也在找工作，跟我吐槽说她面了三家，每次面试官问期望薪资她都老实巴交地说个具体数，结果有家直接说“好的我们考虑一下”，然后就没了消息。
我赶紧把这五步教给她，她后来试了一次，说感觉确实不一样，至少对方跟她聊了快二十分钟薪资的事儿，最后给的数也比她第一次说的多了不少。
反正啊，面试谈薪这事儿就是个心理战，你慌你就输了。
你要是像我以前那样，一听到问薪资就紧张，随便报个价，那只能拿个基础价。
你要是能稳住，一步一步来，让对方跟着你的节奏走，那多拿个一两千甚至两三千都不成问题。
那天我跟朋友聊完，回家路上买了三个冰淇淋，仨孩子一人一个，我坐在，沙发上啃着冰淇淋心想，这要是早几年知道这些，我得少踩多少坑啊。
哈哈。
```html 哈哈，说起这个面试谈薪啊，我真是踩过不少坑。
上个月我去面一家做母婴用品的公司，跟我现在干的行业挺对口，心里还挺美。
结果面试官笑眯眯问我“期望薪资多少”，我脑子一热直接报了上家公司的数，还加了五百块，后来才知道人家预算比我报的高出三千多，肠子都悔青了。
那天回家路上我还特意绕去菜市场买了只烤鸭，结果因为心里堵，得慌，啃了两口就塞冰箱了，第二天热给仨孩子吃，老大说妈这鸭是不是哭过，我说你怎么知道的，他说肉是咸的。
后来我琢磨这事儿，跟我在某东做HR的朋友聊了一晚上，她教了我一套方法。
她跟我说你记住，面试官问期望薪资那会儿，其实是最能多拿钱的黄金三十秒。
我一开始不信，后来按她说的试了两次，还真灵。
第一次是面一家做儿童绘本的公司，对方问我期望多少，我按她教的先没直接说数，而是笑了一下说“哈哈，我，特别想先了解一下这个岗位的薪资结构是什么样的”，对方愣了一下，然后就给我讲了他们基础工资加绩效加年终奖的比例。
这一讲我就知道底线在哪了，最后谈下来的数比我原先想的多了差不多两千块。
还有一次更有意思，面一家做教育软件的公司，对方问完我，我又来这招，结果对方直接说“我们这岗位预算在15到18K之间”，我心里咯噔一下，因为我本来打算说12K的。
后来按朋友教的又问了几个关于绩效考核的问题，最后定在了17K。
哈哈，这招绝了，就是先别急着亮底牌，让对方先出牌。
朋友说第二步特别关键，就是得问清楚这薪资包含了啥。
比如说基础工资、绩效、补贴、年终奖，还有试用期给多少，五险一金按什么基数交（这个不能展开说哈哈，反正你懂我意思）。
我有次就吃了这亏，光听总数挺高，结果基础工资才一半，绩效那一半还得看领导打分，最后到手少得可怜。
后来我面试的时候就学精了，直接问“哈哈，我想了解一下这个，薪资是怎么构成的，基础工资和绩效大概是啥比例”，一般HR都会告诉你的。
第三步是给范围，不是给具体数。
我以前总傻乎乎说“我想要一万二”，人家就真的只给一万二，或者砍到一万一。
后来我学会说“我期望的薪资范围是一万三到一万五”，这样对方就会觉得一万三是，你的底线，一万五是你的理想值，他们一般会取个中间数，比如一万四，这比我直接说一万二多出来两千块呢。
前天我面一家做儿童玩具的公司，用这招给了范围，对方最后给的数正好是中间偏上一点点，哈哈。
第四步是强调你能带来的价值，这个我一开始觉得有点虚，后来发现真管用。
比如你面试一个岗位，说完期望薪资后顺嘴带一句“我之前在上一家公司做过类似的项目，帮他们提升了大概百分之多少的效率”，或者“我手上有些资源可以直接用上”，这些话一说，对方就觉得这个价格是值的。
我有次面试一家做亲子活动的公司，我顺嘴提了一句我之前组织过的活动，结果对方当场就说“这个数我们可以再往上调一档”。
哈哈，我当时心里那个乐啊，回家路上给仨孩子一人买了一根糖葫芦。
第五步我觉得是最考验胆量的，就是最终报价的时候要稍微高一点。
比如你心里真正想要的是13000，你就报价14500或者15000。
因为一般公司都会压一点价，你报的高一点，他们压完之后正好是你想要的数。
我有个朋友在一家互联网公司做人事，她说她们公司一般都会在候选人报价的基，础上砍掉5%到10%，所以你要是不留点余地，最后到手肯定比预期少。
哦对了，说到面试，上上周五我去面一家做早教产品的公司，那天早上出门前，老二突然跟我说他数学考了58分，我那个血压蹭蹭往上涨，但想着面试要紧，就压着火说了句“回来再跟你算账”，然后踩着点冲进了电梯。
到了公司坐下，面试官问完我工作经历，突然话锋一转问我怎么看待职场妈妈这个身份，我说哈，哈，职场妈妈就是时间管理大师加情绪管理大师，每天在崩溃边缘疯狂试探，但还能把事情干完。
他笑了，后来谈薪的时候我用上面那五步，最后谈下来的数比我预期多了三千块。
所以你看啊，这五步真的挺有用的。
一个是别急着亮底牌，先问清楚薪资结构，再给范围，接着强调价值，最后报价留余地。
我试了几次，每一次都比原来自己瞎报能多拿一两千，有时候甚至更多。
而且你发现没有，当你用这些方法的时候，对方反而会觉得你这个人比较专业，不是那种随便报个数就完事儿的。
哈哈，说到这儿我又想起一件事。
上周我一个大学同学也在找工作，跟我吐槽说她面了三家，每次面试官问期望薪资她都老实巴交地说个具体数，结果有家直接说“好的我们考虑一下”，然后就没了消息。
我赶紧把这五步教给她，她后来试了一次，说感觉确实不一样，至少对方跟她聊了快二十分钟薪资的事儿，最后给的数也比她第一次说的多了不少。
反正啊，面试谈薪这事儿就是个心理战，你慌你就输了。
你要是像我以前那样，一听到问薪资就紧张，随便报个价，那只能拿个基础价。
你要是能稳住，一步一步来，让对方跟着你的节奏走，那多拿个一两千甚至两三千都不成问题。
那天我跟朋友聊完，回家路上买了三个冰淇淋，仨孩子一人一个，我坐在沙发上，啃着冰淇淋心想，这要是早几年知道这些，我得少踩多少坑啊。
哈哈。
