薪资谈判时，怎样用“市场数据”说服HR加薪20%？
我：哈哈，你问我这个可算问对人了！我上个月刚用这招跟老板谈加薪，最后还真给我涨了二十个点呢！你等等啊，我先把手里得黄瓜秧子放下，今儿上午给菜地浇水来着，那黄瓜苗蹿得比孙子还快，哈哈。
朋友：真的假的！你一个农村大妈还能谈加薪？快说说咋弄的，我现再愁得跟啥似的，想跟公司提又怕被怼回来。
我：哎呦你听我说嘛！
这事儿说难也不难，关键是你得有个“法宝”——市场数据，啦。
我刚开始也不会啊，智能手机都才学会两年，啥都不懂，啦。
后来我闺女教我用那个某东浏览器，里头啥都能查。
哈哈，你可别笑我，我连打字都是手写输入的。
朋友：那你查到啥了？
我这岗位在西安这边平均工资多少我都不知到。
我：你先别急，我上个月15号的时候，把我自己干的活儿列了个单子——是就每天要跑几趟仓库、要对接几个供应商、每个月要处理多少张单子。
然候我就去搜“西安 仓库管理员 薪资”，你猜怎么着？
跳出来一堆招聘网站，神马智联啊前程啊，我挨个看。
哈哈，我眼睛都看花了，最后发现我这个岗位，干了五年的平均工资比我现在的多了差不多两千块呢！
朋友：哇，那你怎么跟HR开口的？直接甩数据过去？
我：那能那么愣啊！
我先跟我家那口子学了一招——你得会聊天。
我就找了个下午，HR那边没什么事的时候，我端了杯茶过去，说：“小王啊，我有个事儿想请教你一下，你看我在这干了三，年多了，最近我家侄子也想找这类工作，我就帮他看了看网上的工资，发现现在行情跟咱公司给的不太一样哈。
” 然后我就把手机上截的图给她看，就是那些招聘网站上的薪资范围，还特意标了几个跟我差不多经验的岗位。
朋友：她啥反应？
没说你拿外面公司来威胁她？
我：哈哈，哪敢威胁啊！
我说话可软和了。
我说：“小王，我是真心喜欢咱们公司，你看我来了三年都没请过假，去年年底还主动加了两天班把那个库存盘完了。
我就寻思着，要是公司能按市场行情给我调一调，我干起活来肯定更有劲儿。
” 她看了一眼数据，说：“张姐，你这个数据挺全的嘛。
” 然后她就让我回去等消息。
我当时心里也没底，回家还跟老头子吵了一架，嫌他乱给我支招。
结果过了三天，人事经理叫我过去，说同意加两千，但是没到几十%。
我就又拿出来另一组数据——我从几个招聘网站上截了同一家公司的不同岗位，证明我这个岗位的涨幅空间还有。
哈哈，最后磨了一个礼拜，终于谈成了20%！
朋友：绝绝子！你这招真神了！但是我没你那么会说话啊，我就怕一紧张全忘了。
我：不怕不怕，你听我慢慢说。
关键是数据要准，而且不能只拿一个网站的数据。
我当初查了起码七八个岗位，包括同城不同公司、同公司不同城市的分公司。
比如你在西安，你可以查查同省的宝鸡、咸阳，还有隔壁成都的，这样显得你做了功课。
而且啊，你得把数据打印出来，或者截图存在手机里，到时候直接亮出来，比说一万句都管用。
哈哈，我上次还特意让我闺女教我用那个Excel表格，把几个网站的平均数算出来了，虽然我算了好几遍都算错了，最后是闺女帮我弄的（这个我真没想到，年纪大了脑子不好使）。
朋友：那要是HR说“我们公司的薪酬体系是固定的，不能随便涨”怎么办？
我：这有啥！
你就说：“我理解公司有规定，但规则不也是人定的嘛。
您看我这一年干得怎么样？
我那个月为了赶那个大单子，连午饭都在仓库吃的，就啃了个馒头。
要是公司能按市场行情给我调一下，我保证明年业绩再提个百分之五。
” 我上次就是这么说的，哈哈，其实我心里也没底能不能提上去，但话得说得漂亮。
还有啊，你得挑个好时机，别赶着公司业绩不好的时候去谈。
我是挑在季度报表出来之后，公司刚发了个好消息，说利润增长了，我才敢去的。
朋友：那我要是没干满一年呢？我刚转正三个月，数据能用吗？
我：能啊！
你就拿同岗位转正后的平均工资去谈。
不过话得换个说法：“领导，虽然我来公司时间不长，但我上手快啊，上个月那个项目我是第一个完成的。
我查了市场上这个岗位转正后的薪资范围，发现比我现在的低了点，我想着是不是能参照市场水平调整一下。
” 哈哈，你要是不敢说，就拉上个老员工一起，把你认识的那个在公司干了七八年的李姐叫上，让她帮你敲边鼓。
我当初就是拉上了仓库的老赵，他帮我说了句：“小张这娃确实勤快。
”就这一句顶我十句。
朋友：那你感觉用数据谈加薪最忌讳啥？
我：最忌讳的就是态度太硬！
我见过一个年轻人，直接甩了个数据说：“你看外面都给我开这个价，你不给我涨我就走。
” 结果HR直接说：“那您走好。
” 傻了吧！
你得学我，先肯定公司，再说自己的付出，最后拿数据当“佐料”，不能当“主菜”。
哈哈，就像做菜，盐放多了齁得慌，放少了没味。
我上回炒菜放多了盐，我家老头子骂了我半天，你可别学我。
朋友：哈哈，你这比喻真绝了。
那我回去先整理一份市场数据，把公司附近的同行都查一遍。
我：对对对！
查的时候注意看那个“工作经验要求”，别把新手岗和五年经验岗混在一起。
我那天差点闹笑话，把招应届生的工资拿来跟我的比，幸亏我闺女看了一眼说：“妈，你那是初级岗，不一样。
” 哈哈，我老脸一红。
还有啊，你要是查不到具体公司，可以用那个“某直聘”上的“薪酬查询”功能，虽然要填好多信息，但胜在准。
我上次填了一个小时才弄好，结果忘记保存，气得我差点摔手机。
朋友：那要是HR说你的数据不权威怎么办？
我：简单！
你就说：“我这些数据是从多个平台交叉验证的，您要是不放心，您也可以查一下，我还可以给您几个网址。
” 然后你就把手机上那些招聘页面给她看。
一般HR自己心里也有数，她们天天看简历，市场什么价人家门儿清。
你只要别扯谎就行。
我那次查完数据，还特意让我那个在别的公司干的老同学帮我确认了一下，她说：“差不多，你这个数没虚报。
” 哈哈，这下我才放心去谈的。
朋友：行，我今晚就动手整理数据。对了，你那个黄瓜秧子最近结瓜了没？
我：结啦！
昨天摘了三根，嫩得很，炒了一盘鸡蛋，我孙子吃了两大碗饭。
哈哈，你哪天来我家，我给你摘几根带回去。
咱农村人就这点好，自己种的东西吃着放心。
你谈加薪的事要是成了，记得请我吃顿好的啊！
我要求不高，街口那家凉皮就行。
朋友：哈哈，没问题！
等我好消息！
我：对了，万一谈不下来也别泄气。
我有个表姐在东莞打工，她也是用这招，第一次没成，后来过了半年公司招不到人，又主动给她涨了。
你该干活干活，数据留着，下次再提。
反正数据又不会跑，哈哈，像我种地一样，今年不收获明年再种嘛。
