薪资谈判时被压价，如何用“价值清单”巧妙反击？

哎, 我这几天正被闺蜜小静的电话折磨得够呛，哦，她面了家挺有名的互联网公司，前三轮聊，得都挺好，结果到最后谈薪那关，HR笑眯眯来了句：“小静，你期望的18k我们确实给不到，你看15k能不能接受？

我们平台大，你多学点东西嘛，哦，”她气得胃疼，跑来找我吐槽， 我说你呀，你这就，是被人家拿话给堵住了.你想想，你跟卖白菜似的，人家说你这白菜蔫了，你立马就慌了，觉得自己真不值那个价了，咱得反过来想。

你得清清楚楚告诉他，你这颗白菜到底好在那儿，凭啥值18k。

这个方法，我管它叫“价值清单”，说白了就是把你那些看不见摸不着的好处，一条条给它摆到桌面上 去年夏天那次面试才叫有意思。

有个公司的HR也是压价，说公司预算有限，问我能不能接受降薪10%。

我当时刚买了个破壁机，早上打个豆浆都能打成渣，气得我（这个破壁机现在还在我家角落吃灰呢）。

我回家把之前三年经手的项目捋了一遍，做了张表。

不是那种干巴巴的“负责什么工作”，而是算了笔账。

我前阵子在上一家公司做运营，策划了个活动，光是8月份那一个月，就帮公司新用户增长了40%。

我当时就把这个数字写进去了，后面还加了个括号——“节省了至少XX万的广告投放费用”。

后来又碰到一次，也是差不多的套路。

我那次学精了，提前在家练习了四五遍。

我把自己做过的事，都换算成具体数据。

比如带新人这件破事，很多人觉得不就是教人干活嘛。

我会写成“三个月内培养出两名能独立带项目的运营专员，缩短了团队适应期大概两个月”。

你们想想，光这两条，就省下了多少磨合成本和时间成本。

然后重点来了，怎么把这个清单用上。

不能像交作业一样扔过去。

你得挑个合适的时机聊。

我是这么干的，当HR第三次提到“我们给不到这个数”的时后，我没急着接话。

我喝了口水，笑着说：“我理解公司的预算，也特别认可咱们业务的方向。

不过，我这边也梳理了一下我过往能带来的具体价值，能不能占用您三分钟同步一下？

” 这时候对面基本都会说好。

我就慢慢开始讲，怎么把部门流程缩短了30%，怎么帮团队解决了两个历史遗留难题，怎么在压力下保持交付质量。

说的都是大白话，但每个点后面都跟着具体例子和数字。

比如那个流程改善，我就讲我是怎么发现大家每周五下午，都在手工填表，我主动弄了个小工具，解决了这个问题，现在每次开会大家都不吵架了。

讲完之后，我发现对面那个HR的表情明显松动了。

她没立刻说好，但开始问我详细情况。

我知道，这事儿有戏了。

最后她没直接给18k，但给了17k外加一个季度奖金池的参与资格。

算下来一年也差不多那个数了。

（说到这，我突然想起上周同学聚会，发现当年班上最不起眼的小梅，现在居然成某公司总监了。

这世界的事儿啊，真说不准。

） 回到小静这事儿上，我就告诉她，你回去就把你这三年做的所有“脏活累活好活”，都捋出来。

别觉得麻烦，也别觉得不好意思。

咱不偷不抢，就讲事实摆数据。

你那个文案转化率从三两个点干到五六个点，你那个维护的客户续约率是大概十来个点，这些在你看来是分内事，在老板那里就是真金白银。

她后来照着我说的试了。

结果对方果然动摇了，最后谈到了16k加项目奖金。

她高兴得在电话里直喊，说没想到自己原来这么值钱。

我笑了，其实哪是突然值钱，是你终于学会了怎么把自己的价值说清楚。

就像我那个破壁机，虽然打豆浆不行，但我后来发现用它打坚果酱特别好使（这个我真没想到）。

东西还是那个东西，但看的角度不一样，价值就不一样了。

这么一想，谈判这事儿吧，跟过日子可真像。

你觉得自己值多少，别人就会慢慢觉得你值多少。

关键是，你得先觉得自己值。

否则谁给你出价，你都是被动的那个。

就像我儿子前两天跟他爸battle零花钱，死活举出了七八条理由证明自己该涨钱，那架势比我谈判都专业。

别嫌麻烦，这个小问题真的关键，后来才搞明白

楼上的邻居遇到过这个细节，发现根本不是那回事（苦笑）