夏季跳槽高峰期，薪资谈判的3个核心技巧是什么？
， 夏天一到，朋友圈里的离职宣言就跟烧烤摊的烟火气一样
，一阵一阵往上窜， 我蹲在阳台给老二洗完澡，手机震了三下，全是前同事在问“现在跳槽好不好谈钱”，
说实话，五年前我踩过的坑，现在想起来膝盖还疼——当时在某东面试，HR笑眯眯让我先填期望薪资，我傻乎乎写了个数，后来才知道他们预算比我写的多出快四成（这个我真没想到啊），
所以第一个核心技巧其实特简单：管住嘴，让对方先亮牌子，哈。
不管你是刚面完技术面还是终面，只要对方没主动提“这个岗位的薪资范围是……”，你就憋着别先报价，哈。
可以笑眯眯反问：“请问咱们这个岗位的薪资结构是神马样的？
”或者“方便先介绍一下贵司的薪酬体系吗？
”大多数正规公司，HR会先报一个范围，你心里就有谱了。
如果对方死咬“您先说说期望”，你就给一个区间，比如“15到20K之间，看整体福利和成长空间”，区间拉大一点，别把自己锁死在数字上。
上周五带老三去社区医院打疫苗，排队时刷到一个前同事的朋友圈，他刚从某大厂跳到一家创业公司，月薪降了两千，但总包多了将近十万（股票加年终翻倍）。
这就说到第二个技巧：别只盯着月薪谈，要聊总包。
基本工资、绩效奖金、年终奖、期权股票、饭补车补、通讯补贴、甚至有没有补充医疗和教育津贴，这些东西加起来差别大了。
我身边有个朋友，跳槽时人家开18K，他死活要20K，谈崩了。
后来另一个公司给他开17K，但明确说了年终奖是4到三四个月，还有每年两次调薪窗口，他算了算总包反而比那个20K的香。
所以谈的时候，别傻乎乎只抠月薪那几千块，把整体福利扒清楚，尤其是股票期权这种，要问清楚归属期和行权价。
第三个技巧，是我自己用娃换来的教训——用现有筹码去拉高心理预期，但别太硬。
手里如果有别的offer，或者以经在走流程的面试，可以适当透露一下，但别向拿刀架脖子上那样说“你不给我这个价我就去隔壁”。
最好是用问句：“我目前也收到了另一个机会，总包大概在XX左右，但我更看重咱们这边的业务方向，您看是否有空间再调整一下？
”这招对大多数HR管用，尤其是夏天招聘旺季，大家都怕候选人半路跑了。
对了，昨天下午我差点把老三的奶粉罐当成米粉倒进锅里煮粥（他最近老把东西乱放），整个人累得脑子都转不动，但我还是坚持把三个技巧的核心捋清楚了——其实谈薪资这事儿，跟哄娃一样，你不能先亮底牌，得先听他想干嘛，然后看整体，最后用点小技巧让他觉得你值这个价。
夏天嘛，机会多，但坑也多。
之前有个读者私信我，说他面试时被HR问“你上一份工作为什么离职”，他老老实实说跟领导吵架了，结果薪资直接压了两千。
这种话题要往职业发展上引，别往情绪上扯，HR会拿你的软肋砍价。
我还记得六年前第一次跳槽，面了一家深圳的电商公司，HR全程面无表情，最后问我期望薪资，我说12K，她当场就答应了。
事后我才知道那个岗位预算最高是15K，我愣是少了三千。
从那以后我学乖了：每次面试前，先去某直聘或者某猎查查，同类岗位的薪资区间，心里有杆秤，再配合上面的三个技巧，基本不会吃大亏。
最后说个题外话——带仨娃最怕的就是夏天，一个娃感冒，全家轮流倒。
昨晚老大踢被子，老二咳嗽，老三发烧到38度2，我跟我老婆几乎没睡。
今天早上起来，我连刷牙都忘了拿牙膏（绝绝子）。
但就算这样，该谈的薪资，该争取的利益，一样不能含糊奶爸的第二个名字，叫“不能怂”。
楼上的邻居遇到过这一步，真是没想到（摊手）
