端午节后跳槽，如何用“年中盘点”作为涨薪筹码？
老赵当时不信，说哪有那么简单。
我举个我自己的例子。
前年我在一家做儿童用品的公司，负责供应链，那活儿累得跟狗似的。
到了六月份，我提前两周开始整理数据：上半年我把供应商从十五家砍到七家，成本降了差不多大概十来个点，但交货准时率从大概十来个点提到了大概十来个点。
这些数字我平时就记在手机备忘录里（后来发现用某钉也行），到盘点的时候直接拉个表格，配上几张对比图，看起来特专业。
关键不是堆数字，是得有个好故事。
我约老板周五下午四点聊，为啥这个点？
因为马上周末，老板心情好，急着下班，不容易打断你。
我一进去先没提钱，我说“老板，上半年咱们供应链这块，我做了几个优化，您看看有没有能推广到其他部门的”。
你看，这姿态就不一样了，我是来分享成果的，不是来要饭的。
老板果然来了兴趣，翻了翻我的表格，问了几句。
我趁机说，其实我在外面也接触了几个同行，比如某东的物流那边，人家做得更细，但咱也有咱的优势，就是灵活。
我这话半真半假，但老板一听“外面接触过”，反而怕我真跑了。
（这个小心机，我后来告诉老赵，他也学会了）
然后我话锋一转，带点无奈地说：“老板，其实我也不想一直换地方，毕竟公司熟，孩子上学也在附近。
就是上半年房贷利率又调了，压力确实大。
我看了下市场行情，像我这种资历的，今年普遍涨幅在大概十来个点到20%，您看咱公司有没有年中调薪的可能？
”注意啊，我没说“不涨我就走”，而是把问题抛给他，让他想办法。
老赵听完直拍大腿，说这招绝。
他回去就试了，结果你猜怎么着？
他老板倒是痛快，说行，年中盘点嘛，给你加10%，但下半年指标得翻倍。
老赵又跑来问我，我说你傻啊，指标翻倍那叫涨薪吗？
那是加班费换命。
我让他再跟老板磨：指标可以适当加，但涨薪幅度要到大概十来个点，并且之前没兑现的年终奖得补进来。
来回拉扯了两次，最后他拿到了12%，指标加了30%，算是双赢。
所以你看，端午节后跳槽也好，涨薪也罢，核心就一句话：你得让老板决得，你不走是他的福气，你走是他的损失。
这个“年中盘点”就是你的展示柜，把上半年你干的那点事包装成“今年上半年我为公司创造了XX价值，对比去年同期提升了XX”。
千万别傻乎乎地只说“我很努力”，努力不值钱，结果才值钱。
我自己也踩过坑，有一年我光顾着表现，没给老板留台阶，谈判的时候差点崩了。
后来我媳妇点醒我，她说你想想，你俩是利益共同体，不是仇人。
你让他知道你有退路，但也让他知道你想留，他就会掂量。
对了，上个月我在某宝给老大买跳绳，顺手查了下儿童跳绳的价格，发现跟去年比涨了快三成，我媳妇说“你也得涨”，哈哈。
再说一个细节，准备年中盘点材料的时候，千万别写成流水账。
比如“我做了A、B、C”这种没人看。
得用对比：去年这个时候这个指标是多少，现在是多少，难度增加了多少，你是通过什么方法搞定的。
最好能举一两个具体case，比如老赵就写了他有一次怎么搞定一个难缠的大客户，把订单从60万谈到了80万，还省了五万物流费。
这种故事老板最爱听，他脑子里会自动换算成钱。
还有个小技巧，如果你平时有记工作日志的习惯，哪怕就记在微信给自己发语音，到盘点的时候一翻，全是弹药。
我有个同事更绝，他把每个项目的关键节点截图，存在一个叫“功劳簿”的文件夹里，每次跟老板谈事就亮出来，气人不？
（但这个办法我学不来，太费劲）
