薪资谈判时，HR说“我们给不了这么高”，你该回哪句话？
你猜怎么着，讲真的？
这事儿我太熟了,前两年跳槽得时候跟HR砍价,聊了差不多四五个来回,最后我赢了
，但中间差点把自己坑进去。
当时我上家公司再某东做物流系统开发，天天跟一部分堆烂代码打交道，烦得要死，就偷偷面了一家做智能硬件的创业公司，哈。
技术面过了，终面完了，HR打电话谈薪资，我报了个数，比当时高30%左右，哈。
对面那个HR姐姐特别温柔，但话很硬：“我们给不了这么高，你这个涨幅太大了，我们内部有体系的。
”
我第一次听到这话的时候，心里其实有点虚。
毕竟我是那种不爱看书的人，搞技术全靠动手试错，简历上连个带奖学金的项目都没有。
我第一反应是“那我是不是报高了”，差点就自己把价降了。
（这个我真没想到，后来发现差点亏大了）
不过我有个毛病，就是嘴比脑子快，当时我就直接怼了一句：“那你们能给的最高是多少？说出来我听听，合适的话我也不想浪费时间再面别的公司了。”
对面愣了两三秒，然候报了个数，比我开的低了大概12%左右。
我脑子飞快转了一下，其实那个数也能接受，毕竟那家公司的项目我挺感兴趣的。
但我没立刻答应，我说：“这个数差了差不多两万一年，这样吧，咱们折，中一下，我再让五千，你再涨五千，咱把这事定了，我明天就能入职。
”
她没接话，说要跟领导商量一下。
挂了电话我去冰箱拿了瓶啤酒，开盖的时候差点划到手——家里那个破开瓶器用了三年，弹簧都松了，每次都要使劲按。
我边喝边想，要是她不同意，我就先去另一家外包公司保底，反正那边已经给了口头offer，虽然累点但钱差不多。
过了大概半小时，电话回过来了，她说：“领导同意了，就按你最后说的那个数。
不过你要下周一来入职。
”
我说行，挂了电话才发现我忘了问有没有餐补和加班打车报销。
但反正都是小事，能多拿八千是一年，够我换套好点的机械键盘和显示器了。
后来在那家公司干了不到一年就跑了，因为老板天天画饼，项目也黄了。
但那一轮薪资谈判的经验我算是彻底学会了。
回到你这个问题：HR说“我们给不了这么高”，你该回哪句话？
其实就两句话，一句是“那你们能给多少？
说出来我听听”，另一句是“折中一下，各退一步，咱别互相耽误时间了”。
但关键不是你嘴上说了什么，而是你脑子里的底气。
你得提前想好你的底线在哪。
比如你报2万，你心里能接受1万8，那就别人才压到1万7你就怂了。
我有个朋友做前端开发的，技术比我好，但嘴特别笨。
他去面试的时候HR说给不了，他直接回了一句“那算了”，然后挂了电话。
后来他后悔了，因为那家公司的技术栈他特别喜欢，而且离家才三公里。
所以说，别动不动就硬刚，也别一上来就软。
还有个小细节：HR说“我们给不了这么高”的时候，你别立刻接话，停个两三秒。
这两三秒里你假装在思考，实际上是在告诉对方——我没那么急着要这份工作，你这边不是唯一的选择。
这招我是在一个外包项目现场学来的，当时那个项目经理跟客户谈报价，客户说太贵了，经理就低头看手机，看了五六秒才抬头说“那咱们再聊聊”。
结果客户自己加了价。
我上个月帮一个师弟模拟面试，他问我同样的问题，我说你就记住一句话：“既然你觉得高，那你们的上限是多少？
我评估一下值不值得。
”这句话的好处是——把皮球踢回去了，让HR自己暴露底牌。
大多数HR手里都有个浮动范围，你逼他一下，他就能给你一个比第一次报价高的数。
对了，说个跑题的，我最近在折腾家里的智能灯，买了三个不同的品牌，结果一个要连米家，一个要连天猫精灵，还有一个只能用蓝牙遥控器，绝绝子。
搞得我每天晚上关灯要操作三个不同的设备，气得我直接写了个脚本用红外发射器统一控制。
我觉得程序员这种动手解决问题的习惯，在薪资谈判里也是一样的——别光嘴上说，你得有备选方案。
比如你手里已经有一个offer了，哪怕那个offe，r只比你现在的工资高一点点，你都有底气跟HR说“这个数确实低于我的预期”。
如果HR一直咬死不给涨，那你也可以问一句：“那除了薪资，其他方面比如股票期权、培训补贴或者带薪年假，能不能多给点？
”有些公司工资卡得死，但福利可以谈。
我一个大学同学去某公司，工资没谈下来，但HR答应给他每个月多两天居家办公，算下来一年省了不少通勤时间，也值了。
最后再强调一下，千万别在HR面前表现出“我很缺这份工作”的样子。
哪怕你下周房租就要交不起了，也得装得云淡风轻。
我有一回面试完在楼下抽烟，正好HR也出来抽烟，看见我了，她问我感觉怎么样，我嘴瓢，说了句“希望尽快入职”，结果后来谈判的时候她一直用这个压我。
所以后来我学乖了，面试完就说“我还约了另一家公司的面试”，转身就走，其实我根本没约，回家打游戏去了。
反正记住，谈薪资就是一场心理战，你不是去求人，你是去合作。
HR说给不了那么高的时候，你笑着回一句：“没事，我理解你们有预算。
那咱们能不能把范围聊开一点，看看有没有别的办法达成一致？
”既不得罪人，又把路铺好了。
比你直接说“不行就算了”或者“那你再给我加两千”要稳得多。
写太多了，我得去修一下家里那个老是断连的WiFi，可能是路由器太老了，改天去华强北淘一个二手的。
总之，下次遇到这种情况，别怂，也别横，用脑子谈。
我一开始也不信，耽误了好几天（别学我）
