薪资谈判真相：先问范围和后报数字，差的不是一点

去年十一月份的时候，我侄女小芳从深圳打电话给我，声音都带哭腔了吧。

她说姑啊，我面试了个公司，人家问我上一份工资多少，我就老老实实说了六千五，结果人家给我开了七千。

后来跟同事一聊，同样岗位人家拿九千五。

我一听，心里那个堵得慌。

这事让我想起我自己。

早些年我在镇上超市做理货员，后来去县城一个饭店后厨帮忙。

那时候哪懂什么薪资谈判啊，人家问我要多少钱，我就说“你们看着给呗”。

结果就是比人家会说的少拿三四百。

我那时候还觉得是自己干活不够麻利，后来才知道，是嘴笨。

核心结论

我后来跟小芳分析，也问了我在省城做人事的远房外甥女。

她跟我说，先问范围和后报数字，这里头差的不是一点半点。

你比方说，人家问你要多少，你要是先报个数，那就等于把主动权交出去了。

你报六千五，人家心里想的是“哦，这个人的底线是六千五”，那人家给你七千都觉得自己大方。

但你要是先问人家这个岗位的预算范围是多少，那情况就反过来了。

外甥女给我打了个比方。

她说姑啊，这就跟去菜市场买排骨一样。

你先问老板“今天排骨什么价”，老板说“二十八一斤”，你再说“二十五卖不卖”，那你就知道往哪儿使劲了。

你要是一上来就说“我出二十五”，老板说“行”，你心里又嘀咕是不是给高了。

一个理儿。

小芳后来听了我的，上个月又面试了一家。

人家问她期望薪资，她就说：“我了解到咱们这个岗位在市场上的范围大概是八千到一万一，我想先听听咱们公司的薪酬结构是怎么样的。

”你猜怎么着，人家直接给她开了九千五，还说试用期不打折。

小芳说姑啊，就多问了那一句话，一个月多拿两千五，一年就是三万块。

三万块啊，够我买多少斤排骨了（这个账我算得可清楚了）。

具体方法

我让小芳把她那回成功的经验给我讲了一遍，我又加上了我自己后来琢磨的，整理出几个实在的招儿。

• 人家一问期望薪资，你就先笑着问回去：“咱们这个岗位的薪酬范围大概是怎样的呢？”这句话不难说，就跟问“今天排骨什么价”一样自然。先问范围，这是第一步。
• 人家要是非让你说个数，你就说一个范围，千万别说一个死数。比如你说“我看这个岗位大概在九千到一万一之间”，那人家大概率会给你九千往上走。你要是说“九千”，那人家就给你九千，绝不多给。说范围不说死数，这里头差好几百甚至上千。
• 人家要是问你上一份工资多少，你也别傻乎乎地全交代。你就说“上一份加上各种补贴大概是多少”，把年终奖、饭补、交通补都摊进去算。小芳上一份实际到手六千五，但加上季度奖和饭补，平均下来有七千三。她第二次面试就说“上一份综合收入大概七千五左右”，人家开九千五就顺理成章了。
• 还有一点，人家问你“最低能接受多少”，你可千万别把底价说出来。你就说“我更看重的是岗位匹配度和成长空间，薪资方面我相信公司会有合理的安排”。这话听着虚，但管用。你一旦说了最低数，人家就按最低数给你。

我还有个老姐妹在昆山那边做保洁主管，她跟我说她们招人也是这样。

同样两个阿姨来问，一个说“你们能给多少”，一个说“我上一份拿四千五”，前者往往能拿到四千八，后者最多给四千六。

先问范围的那个人，心理上就占了先手。

她说这是她们做人事的普遍心理，不是故意压谁，就是觉得先开口的人好像更懂行。

小芳现在在那家公司干了快俩月了，上礼拜还跟我说，她们部门新来个男孩，跟她一样岗位，就因为面试时先报了个八千，结果人家给他八千五，比她少一千。小芳说姑啊，我算是明白了，薪资谈判这事，差一步就是差一千，一年下来差出一部手机钱。

我这人学智能手机也是这两年的事，但这里头的道理跟用手机一样，你得先摸清楚菜单在哪儿，再决定点哪个。

你上来就乱点，那肯定吃亏。

所以我现在跟村里那些要出去打工的年轻媳妇都说，面试问工资，别急着自己先开口，先问问人家能给多少，你再慢慢往上够。

就跟摘树上的枣一样，你得先看看哪根枝子够得着，再伸手。