薪资谈崩了不是要价高，是这3个谈判节奏没踩对
上个月我侄女小芳从杭州回来，整个人瘦了一圈。
我问她咋了，她说谈薪资谈崩了，本来觉得要价也没多高啊，人家就是不给。
我一听就乐了，我说你跟我细说说咋谈的。
身边4个朋友都忘记这个雷，后来才搞明白（说多了都是泪）
她就从头讲。
面试都过了，对方也挺满意。
最后那个主管问她期望多少，她张嘴就说了一个数。
然后人家说我们预算没那么多，她就说那可以少一点。
结果对方直接说那再考虑考虑吧哦。
我一听，我说闺女你这是节奏全乱套了。
我自己年轻时候在镇上那个服装厂干过好几年，后来厂子搬走了，我又去超市理货。
那些年跟老板磨工资的事我可没少经历。
谈钱这个事吧，真不是你要得多人家才不给，是你踩的点不对。
谈薪资其实就像赶集卖菜。
你去早了，菜市场还没人，你着急出手肯定被压价。
你去晚了，人家都买好了，你喊再低也没人要。
得赶在人最多、你菜最新鲜那个点儿上开口。
小芳犯的头一个毛病就是先亮底牌。
人家问她要多少，她直接说了个数。
我跟你说，这个数一旦说出口，你就被动了哦。
我当年去超市应聘理货员也是，人家问我要多少，我说一千八就行。
后来才知道旁边那个大姐跟我干一样的活，人家拿两千二。
就因为我先张嘴把数定死了。
正确的做法是啥呢，你得先让对方说。
你就说“我对咱们这边薪资结构还不太了解，您能先给我讲讲这个岗位大概的预算范围吗”。
这话一说，球就踢回去了。
我后来换到另一家超市学精了，人家问我，我就这么说的。
对方说三千到三千五，我最后拿了三千四。
再一个就是对方一压你就松口。
小芳听人家说预算不够，马上就说可以少。
你这一松口，人家觉得你心虚了，觉得你是不是不值这个钱。
我跟你讲，去年十一月份我在小区门口碰见我们楼上的张姐，她闺女在上海做设计的，人家谈薪资人家压她，她就不松口，就说“我理解公司的预算，但我这个能力在市场上差不多就是这个价，您看能不能帮我争取一下”。
最后人家还真给她加了五百。
你得给对方一个理由，不能光说我要这么多。
你得说我能给你带来啥。
小芳做电商运营的，她其实可以讲我几年前那个店我接手三个月，月销从八万做到十五万。
这种实打实的东西一说，人家心里就有数了。
那到底这个节奏该咋踩呢。
我琢磨了一下，差不多就是四五个步骤的事，但关键是顺序不能乱。
一开始人家问你期望薪资，你别急着报数。
先反问，问这个岗位的薪资区间是多少。
如果人家反过来说你先说你的期望，你就给一个范围，别给一个死数。
比如你说“我看这个岗位市场上大概在八千到一万二之间，结合我的经验我期望在中间偏上那个位置”。
这样既没把话说死，又给了对方一个锚点。
然后人家要是说你这个高了，你别马上降。
你先问一句“那咱们这个岗位的薪资上限大概是多少呢”。
问到这个上限，你心里就有谱了。
我管这个叫摸天花板。
就跟买衣服一样，你得先看看最贵那件多少钱，你才知道自己这件能卖多少。
接下来才是谈。
谈的时候你得拿东西换。
你说我可以接受这个数，但是我希望试用期能缩短，或者我希望转正后有个调薪的节点。
我认识一个卖保险的小姑娘，人家谈薪资的时候就说底薪少点可以，但我希望提成比例能往上走一点。
最后她拿的比原来期望的还多。
还有一个坑就是别在电话里把事定死。
小芳就是电话里谈的，对方语速一快她脑子就跟不上了。
能当面谈就当面谈，实在不行视频也行。
你得看见对方的表情，对方犹豫的时候你就知道这个点可以再磨一磨。
电话里你啥也看不见，人家一句“我们再商量商量”你就慌了。
最后就是别怕僵住。
有时候沉默个几秒钟不是坏事。
我有一回跟老板谈涨工资，我说完我的想法我就不说话了。
老板看了我半天，最后说行吧那就加两百。
我要是一看他沉默我就赶紧说算了算了，那两百也没了。
小芳现在上班快一个月了，前几天给我打电话说干得还行。
我说那就好，下回再跳槽你就有经验了。
她说姑妈你可别咒我了。
我说这不叫咒你，这叫提前给你打预防针。
她跟我说这个事的时候我正蹲在院子里摘豆角呢。
我说你看吧，不是你要得多，是你得让人家觉得你值这个钱。
而且你得让人家觉得这个钱花得不亏。
我絮絮叨叨说这么多，其实就是想跟那些刚上班的孩子们说一句。
谈薪资这个事，你把它当成一次聊天，别当成考试。
你越放松，脑子越清楚，节奏就越稳。
你要是慌里慌张的，人家说啥你应啥，那最后亏的就是你自己。
小芳后来按我说的又面了一家。
人家问她期望多少，她就问人家预算范围。
对方说七千到九千。
她说那我期望在八千五左右，因为我之前做过的店铺数据都还不错。
对方说有点高，她说那咱们这个岗位上限就是九千对吧。
对方说是。
她说那这样，八千五不行的话，八千二我能接受，但我希望试用期从三个月缩到两个月。
最后人家给了她八千三，试用期两个月。
