年中大促后入职，杭州新人如何快速谈成试用期薪资？
州这天气，六月天热得跟蒸笼似得，我刚从滨江那边见完朋友回来，空调续命，吧。
想起你这时候入职，正好赶上年中大促尾巴，好多人觉得这时候进去谈薪资是找虐，我倒觉得，反而有点门道，吧。
哈哈，先别慌，我不是那种教你背话术的，那玩意儿没用，十来个开口就露馅儿了。
咱们就唠唠，怎么把你那个试用期薪资，聊得舒服点。
核心那句话，你得先想明白 很多人一上来就盯着offer上的数字，觉得那玩意儿是死的。
其实不是，试用期薪资，尤其是杭州这边，小公司多，老板拍板快，压根没那么死板。
我见过太多人，就栽在“不敢问”三个字上。
你入职前几天，不是有个交接期嘛，那会儿观察力要在线，看看你那个岗位之前的小哥为神马走，是扛不住加班，还是嫌钱少。
这可不是让你去打探八卦，是让你心里有底，掂量掂量自己手里的筹码。
我印象特深，早几年在一个某软件公司做运营，隔壁部门来了个小姑娘，杭州本地的，看着文文弱弱。
她来的时候也是七月份，大促刚结束，全公司都在复盘，乱成一锅粥。
结果她倒好，入职第二天，直接找她领导聊，说她看到了后台的数据，觉得那个推广方案有优化，空间，如果让她来做，她大概能把获客成本压低个百分之二三十。
她领导当时就愣了，问她有什么想法。
她说，想法有，但想先确认一下，如果试用期能提前转正，薪资按转正后的全额算，她立马交个详细方案出来。
你猜怎么着！
第三天就谈妥了。
绝绝子啊，那小姑娘。
她不是去“要”薪资，她是去“换”薪资，拿自己的价值换。
具体聊的时候，别绕弯子 可能有些朋友觉得，试用期嘛，给个八十巴仙就不错了，还得要求啥。
哈哈，我在湖滨那边奶茶店坐着的时候，就常听到旁边有人打电话说什么“哎呀试用期算了”、“先干着再说”，我就觉得特别可惜。
你想想，杭州这地方，房租物价摆在这儿，试用期要是低于你的预期线，你干着也难受，天天算着钱过日子，哪还有心思好好表现？
- 先摸清行价，别被“大促期”三个字PUA了。
年中大促后入职，很多公司确实预算紧，但这不代表你可以被压价。
用个招聘软件，或者找两个同行朋友吃顿饭，问问他们那边的试用期是全额还是打折，心里有个数。
注意，是全额还是折扣，这个差别很大。
- 找准一个词，叫“转正门槛”。
跟老板聊的时候，别光盯着试用期那几千块钱，盯着转正后的涨幅和转正的条件。
把话掰开揉碎了讲：“老板，试用期薪资我理解可能会打折，那咱们把转正后的薪资和考，核标准写清楚，如果我在什么什么时间点完成了什么什么目标，是不是可以提前转正，并且薪资按标准的来？
” 这句话的杀伤力，比你磨叽半天“能不能多给五百”强多了。
- 说说“现金”和“结构”的事。
有的公司喜欢画饼，说年底给奖金，股份期权啥的。
你直接笑呵呵地说：“哈哈，老板，年底的事儿太远了，我这个人比较实际，咱们先把每个，月能落袋的商量好，生活稳定了才有心思做业绩嘛。
” 你要是把包吃、打车补贴、加班调休这些算进去，有时候，比光涨那一点工资划算（这个我真没想到，有次我算了一下，加班餐补加打车报销，一个月省了小一千）。
- 拿“时间”换“空间”。
如果薪资实在聊不动，比如说试用期就是八折，那是死的规定。
那就聊时间，把试用期从三个月压到两个月，或者一个半月。
你跟他说：“既然我能力您也认可，咱们试用期可以缩短一点，我快速证明自己，您也能早点用上顺手的人，双赢啊。
” 这招在杭州的小团队特别吃香，他们缺的就是能干活的人。
对了，插句题外话，那天路过凤起路，看到有家新开的生煎包店，味道绝了，就是排队太长，我愣是等了快二十分钟，差点耽误正事儿。
所以啊，时间这事儿，要用在刀刃上。
还有一点，挺重要的，就是你要表现得**“想来”**，但又**“不愁去路”**。
这个度要拿捏好。
别表现得非这家不可，也千万别趾高气扬。
你就那种感觉：“我对这岗位挺有兴趣的，咱们这边氛围我也喜欢，薪资合理的话，我今天就能定下来。
如果确实跟我的预期差得有点多，那可能还得再想想。
” 这种淡淡的笃定，反而让hr心里打鼓，怕你跑了。
你要记住，杭州的公司，尤其是那种互联网氛围的，不喜欢那种唯唯诺诺的人，也不喜欢漫天要价的人。
喜欢的是那种，能聊天、有想法、能落地、还懂点人情的家伙。
你去谈薪资的时候，完全可以拿大促后这个背景说事儿：“我看咱们年中大促做得挺猛，我来就是想帮咱们把下一波活动的量给涨上去。
我前面聊的那套思路，您要是觉得行，咱们薪资上您也别让我太吃亏，回头我好安心干活。
” 语气带着笑，但眼神得认真。
有时候，boss会跟你打感情牌，说什么“现在行情不好”、“你先学东西”。
你就打太极：“确实确实，行情是不太好，所以我才想找个靠谱的地儿好好沉淀一下，我看咱们就挺靠谱的。
就是这薪资吧，是个现实问题，吃喝拉撒住都在杭州，钱不够心里发虚呀。
” 用开玩笑的语气，说真诚的话，他没法拒绝。
最后我自己还是想多说一句，试用期薪资这个东西，别看得太重，但也绝对别看得太轻。
它是你起步的底气，也是公司对你价值的初步认可。
你把它谈明白了，后面工作起来心态会稳很多。
要是稀里糊涂进去了，每天纠结这点钱，活儿也干不好。
这跟搞对象一样，丑话说在前面，后面日子才甜。
哈哈，好像有点扯远了。
反正你在杭州，咱这儿就是敢说敢干，谈崩了大不了重新找，别怕。
**核心就是俩字：值、换。
你让老板觉得值，你拿能力换钱。
** 这样聊，事儿大概率能成。
行，就说这么多，你自己琢磨琢磨。
