想在青岛谈涨薪，7月年中大促后如何开口？

几十号那天，青岛下了场雾，我坐再公司楼下便利店啃饭团，手里攥着手机翻银行卡余额，呀。

年中大促刚过，购物车里清空了一大半，心里也空了一大半。

也就是那会儿，我突然个人看法是不能再这么耗下去了——涨薪这事儿，得谈。

其实年初就想提得，结果每次走到领导办公室门口就怂了。

想着再等等，等项目做完再说，等忙完这阵子再说。

等到六月份，连隔壁工位的小年轻都升了一级，我还在原地打转。

那天晚上回家，我老婆一边给孩子辅导作业一边头也不抬地问我：“你那个涨薪的事到底提没提？

”我嘴硬说“快了快了”，其实心里根本没底。

后来我想通了，提涨薪这种事，跟表白差不多，讲究的就是一个“时机”加“底气”。

大促刚过，公司账上该花的花了，该收的也差不多收了，这时候老板其实心里有笔账——谁在干活，谁在摸鱼，下半年要用谁，基本都有数了。

你这时候开口，正好卡在他复盘上半年的时间点上，比年底临时抱佛脚强了一百倍。

开口之前，我先干了这么几件事。

先把上半年做的项目捋了一遍，不是那种干巴巴的“完成了XX任务”，而是把数字都找出来——我带的那个活动，从，策划到落地差不多跑了三个版本，最后ROI比预期高了差不多三成，这点我在周报里写过，但我觉得老板根本没细看。

这次我直接做了一页纸，就一页，把关键数据列清楚，打印出来，去见他的时候放在桌面上。

然后蹭了某东的会员日，买了件新衬衫。

不是说我平时邋遢，但谈判这事儿，衣着确实影响气场。

我那个衬衫袖子破了点线头，一直没缝，那天早上出门前我老婆拿针线给我缝了两针（她手艺其实不咋地，缝完还是能看见线）。

反正也没人细看，关键是那口气要撑住。

还有个事，我特意提前问了行政的小张，老板这几周有没有出差安排。

听说明天他下午都在办公室，我就在周四下午两点多去的——这个时间点，是我自己想出来的，上午他容易开会，下午刚上班那会儿人还没缓过劲，正好有空档。

进了办公室，我没绕圈子，直接说：“老板，耽误您十分钟，我想聊一下薪资的事。

”他愣了一下，然后示意我坐下。

我先把那页纸递过去，说：“这是上半年我这边主要推进的几个项目，您有空扫一眼。

”他低头看的时候，我就把嘴闭上了，等他说完“嗯，做得不错”，我才接话。

这里有个坑，我当时差点踩进去——就是千万别在领导说“做得不错”的时候立刻提钱，那会显得你猴急。

我深呼吸了一下，先说了句“谢谢老板认可”，然后话锋一转：“下半年有几个方向我想往深了做，但前提是得把后顾之忧解决了。

”他问什么后顾之忧，我就直接说了：“生活成本涨得厉害，我想争取一个更合理的薪资涨幅，大概在15%到20%之间。

” 说完这句话，我心跳贼快，但表情是绷住的。

他沉默了几秒钟，那几秒钟我感觉比加班一晚上还长，然后他说：“这个幅度有点大，我得跟上面碰一下。

”我心里知道这就是个托辞，但没关系，至少他没直接拒绝。

我又补了一句：“可以的，您看什么时候方便给我个准信？

我这边好安排下半年的精力。

”这句话其实是在给他压力，但语气是软的，他也不好发作。

后来第三天，他把我叫进去，说涨幅批了12%，年底再补一部分。

虽然没完全达到我的预期，但比不提强太多了。

你要知道，很多人卡在“不敢开口”这一步，其实老板心里也明白，主动提的人至少是有追求的，你闷头干活他不一定看得见。

对了，那天下班路上我还碰见卖樱桃的，青岛本地的那种小樱桃，十块钱一兜子，我买了两兜。

回家孩子吃得满脸是汁儿，我老婆笑着问我：“谈成了？

”我说：“马马虎虎。

”她也没再追问，就那种默契，挺好的。

再补几个踩过的坑吧。

我朋友老周，比我惨多了。

他那次是发微信跟领导提的，结果领导回了个“嗯”，然后就没有然后了。

这种事儿真不适合发微信，看不出表情，也听不出语气，你提了个寂寞。

最好是当面聊，实再不行也得打个电话，反正别用文字。

还有个小点，别拿同事的工资来对比。

你就算知道隔壁那人比你多两千，也不能说“他都涨了为啥我没涨”，这犯了大忌。

老板会觉得你在挑事儿，涨薪是个人的事，拿别人说事儿只会把自己的路堵死。

还有一条，千万别在年中大促之后立刻提。

等个一周左右，让公司账上的流水缓一缓，你这时候提，老板心里也有个缓冲期。

我当时专门等到了7月19号，其实就是为了避开大促那几天的账目压力。