年中大促购物季，顺便用“薪资对标法”和老板谈加薪？

作为差不多几个个过来人，我得先自曝十来个下，我干生活服务这些年，最大的坑就是以前不会跟老板谈钱，总觉得活儿干好了自然涨，结果有一年赶上618大促，我蹲厕所刷某东，看到隔壁团队那个能力不如我的小哥，晒了个新入手的游戏机，心里那个酸啊，哈，后来才知道，人家刚谈完加薪，用的就是“对标”这招，哈。

我踩过的坑里，最典型的就是傻乎乎地等到年底才提，结果老板一句“年中预算紧张”就打发了。

后来我琢磨明白了，年中大促购物季，其实是个绝佳的暗示窗口——老板自己也在进货囤货，他懂“性价比”这回事儿。

上个月几十号，深圳热得要死，我约老板吃了个沙县，就着拌面开始聊。

我说，老板你看，这个点某东搞年中大促，我给自己囤货都比平时精打细算，生怕买亏了。

咱公司招新同事，是不是也这样？

(真的吗)我把去年带的那个新人的月薪，和我现在的月薪，悄悄在手机备忘录里作了个表——这招叫“薪资对标法”。

具体怎么操作呢？

别搞得太正式，就跟拉家常似的。

你得先摸清楚同城同行的行情，比如你干的是这行，可以翻翻那几个招聘App，找找相似岗位的薪资范围。

但别傻傻直接截图砸给老板，那不叫谈加薪，叫逼宫。

我那天是拿手机给老板看，说：“老板，你猜我这年纪、这资历，在对面那家做同类服务的，他们开价多少？

”老板自己也是做生意的，他一听就懂了。

然后我补了一句：“但我没打算走，就是心里有点落差，毕竟我在这边带了三四个新人，个个都上手了。

”（这个我真没想到，说出来反而让他觉得我有价值） 还有个小细节，谈加薪最好选在季度复盘或者项目结束的当天。

我上次帮公司搞完那个囤货活动，销售额比上个月翻了差不多四五倍，趁热打铁提的。

老板刚开心完，你递话说：“老板，年中大促咱们冲得不错，我下阶段想再努把力，但房贷车贷压得紧，您看薪资上能不能对标一下我现在的产出？

”他正处在交易成功的兴奋期，容易答应。

你要是选他发愁下季度库存的时后去谈，那纯属找不痛快 另外，别光谈钱，得谈“置换”。

比如你说，涨了工资，我能多承担点什么。

我当时说的是下半年可以多兼职个培训新人的活儿，省得你再外聘。

老板一听，觉得稳赚不赔。

就向购物季，便宜没好货，但你要是让他觉得赚了，他就愿意掏钱。

所以谈的时候，语气要像商量怎么搭配套餐，而不是要饭的。

最后，记住一条：年中大促购物季，你老板自己也刷某东，他也知道现在什么东西都在打折，唯独人才是稀缺品，不能打折。

你只要把“对标”这件事，用他听得懂、算得清账的方式说清楚，成功率至少能提个三四成。

我那个小哥同事，后来请我吃烧烤时透露，他当时就靠这招，每年固定在大促前后谈一次，涨了三次。

别怕被拒绝，老板如果真说“没钱”，你就当练手，反正买菜还要挑三拣四呢，何况自个儿的工资条呢。

（希望这篇回答能帮你少走弯路。）