薪资谈判时，谈年终奖和谈月薪哪个更关键？

， 哎说到薪资谈判这个事儿，我真是踩过不少坑，说起来全是泪，。

当年我还在某东当螺丝钉的时候，那会儿刚跳槽，HR小姐姐笑眯眯地跟我说“我们年终奖特别丰厚，一般都有十来个到六个月”，我当时那个心动啊，心想着反正月薪差不多就算了，年终奖补回来就行，结果嘞？

干了一年半。

年终奖因为公司业绩“微妙变化”，直接砍到两个月都不到。

你说这玩意儿气不气人？

（这个我真没想到） 反正我现在跟年轻人聊这个，我都是直接拍桌子说：月薪！

必须是月薪！

年终奖那玩意儿，说难听点是就老板画的大饼。

你想啊，年终奖这个东西，得看公司当年业绩好不好，得看你有没有被领导记住名字，还得看看今年是不是要“共克时艰”（我每次听到这四个字就头疼）。

我有个朋友在游戏公司，去年年终奖谈的时候说好了十六薪，结果年底来了个部门重组，直接，变成十三薪，还理直气壮地说“今年行业整体都在降薪”，你找谁哭去？

为了这个年终奖的事，我还跟我老婆吵过一架。

那会儿我是真天真，决得先拿个中不溜的月薪进去，熬到年底就行了。

结果年底一看，年终奖还没同事多，一问才知到，人家月薪谈得高，年终奖基数本来就不一样。

所以说到底，月薪就是你每个月的底气，是你房贷车贷的直接保障，是你请客吃饭时不心疼的底气。

年终奖这种一年一次的炸弹，拆不拆得准真不好说。

再说个我自己的糗事。

以前我面试的时候，HR问我期望薪资，我傻乎乎地说“差不多就行，看重发展空间”，现在想想真是绝了。

发展空间这玩意儿，看不见摸不着，还不如月薪数字实在。

后来我学会了，直接报一个自己能接受的月薪数字，然后稍微往上加个百分之十，因为HR肯定要砍一刀的，这是他们的职业习惯（跟菜市场大妈一样）。

年终奖嘛，问清楚大概多少个月就行了，别太当真，就当是一个惊喜红包。

我身边有个朋友更绝，他谈的时候直接说“月薪我要XX，年终奖按公司规定走就行”，结果HR还以为他是老实人，其实人家心里门儿清。

最后月薪拿到手，加上平时加班费什么的，年底即使年终奖少点，一年下来也不亏。

反而是那些一开始就盯着年终奖扯皮的朋友，大多都吃了哑巴亏，因为年终奖的规矩变动太大了，今年说是三个月，明年可能就改成一个月了。

，对了我想起2018年秋天那会儿，我有个前同事跳槽去了一家金融科技公司，谈的时候特别强调年终奖要写进合，同里，结果HR嘴上答应得好好的，合同里愣是没写明白，只写了“根据公司经营状况发放”。

这不废话吗？

后来果然被坑了，年底说“今年经营状况一般”，发了三四千块钱打发人。

（这个我真没想到） 说到底，咱们上班就是图个安心。

月薪是每个月雷打不动的，年终奖是额外奖励，不能指望它过日子。

你要是非得问哪个更关键，我掏心窝子说一句：月薪是命根子，年终奖是福根子。

先攥紧命根子，福根子听听就行。

要是能把年终奖多少个月写进合同里，那当然最好（我至今没见过几个公司肯这么干的） 哎，说起合同，上个月我换煤气灶的时候，那个安装，师傅也是，嘴上说“免费安装”，结果装完了跟我说“这个配件要加五十”，我真是又好气又好笑。

这不跟年终奖一样吗？

先给你甜头，后面再找补回来。

所以我后来学会了，不管是谈薪资还是装煤气灶，先把眼前的敲死，后面的再漂亮也别太当真。

反正总之一句话，月薪是你每天买菜买肉的钱，年终奖是你年底买个新电视的盼头。

你想想，去买菜的时候能跟菜贩子说“先欠着年底补”吗？

不可能的呀。

所以薪资谈判，先把月薪这块硬骨头啃下来，年终奖就当是额外的小惊喜，有最好，没有也别太伤心。

我这些年就这么熬过来的，虽然还是没攒下什么钱（主要是火锅和烧烤吃得太多），但心里踏实。