薪资谈判时，用“年终奖”作为筹码会不会适得其反？

我家那只哈士奇,当年为了拆个快递,能把整卷卫生纸拖得满客厅都是,我追再后面收拾，它还以为我在跟它玩追逐游戏，啦。

后来我想明白了，跟这种生物讲道理是没用得，得顺着它的毛捋。

说到薪资谈判，我前几天刚陪一个95后去面试。

那小伙子挺逗的，一上来就跟HR掰扯年终奖的事。

他说，你们公司年终奖是不是有五六个月？

我这几年在原来公司，年终奖从来没低于四个月。

结果你猜怎么着？

HR脸色当场就不太好了。

回来路上我跟他说，哥们，你这是把王牌当炸弹打了。

年终奖这东西，就像我家狗拉完屎回头的那个眼神，你永远不知到它下一步要干什么（这个我真没想到）。

你跟HR提年终奖，人家马上就能判断出来，这人要么是奔着钱来的，要么就是没搞清楚状况。

我记得3月在北京面试那会儿，自己就犯过同样的错。

当时面一家某东的子公司，我上来就问年终奖的事。

对面那个HR姐姐后来私下跟我说，她当时差点没憋住笑。

应为在我有个同事，有个老销售跟她聊了整整两小时，全是关于怎么开拓新市场、怎么带团队的细节。

真正牛逼的谈法是什么？

我后来在朋友公司见过一个绝绝子的操作。

那个哥们进去面技术总监，他从头到尾没提钱的事，就谈技术路线、团队管理。

等到最后HR问他期望薪资，他轻飘飘来了一句：我相信贵司的体系是合理的，我先看工作本身是否合适。

后来他进去之后，三个月试用期都没过完，公司主动给他涨了20%。

因为项目需耍他带着两个新人搞一个核心模块，他熬了七个通宵，把那个模块从零搭建起来了。

他后来的年终奖，比原来老东家翻了一倍都不止。

所以年终奖这个筹码，它不是不能用，是看什么时候用。你上来就亮底牌，HR心里就有数了：这人关注的是钱，不是事业。但从HR的角度想，我招的是能解决问题的人，不是来领红包的。

我家隔壁养猫的大姐，在保洁公司做区域经理，她手底下那帮保洁阿姨跟她谈工资，从来没人提过年终奖。

为什么？

因为人家知道自己每天能扫多少平方米，能接多少活。

阿姨们谈的是：我一天保证打扫二十套房子，你按平方米给我算钱。

这事多实在。

职场就跟养宠物一个道理。你越着急，它越跟你较劲。你说年终奖，HR就跟你掰持你过去的成绩；你说过去的成绩，HR就跟你聊未来的发展。这里面有个节奏感，得把握住。

我认识的另一个80后老哥，以前在某大型连锁超市做采购，后来跳槽去了一家创业公司。

他跟老板谈薪资的时候，只说了一句：我先干一个月，你觉得值多少钱就给多少钱。

结果一个月后，他帮公司把某个品类的采购成本降了将近15%。

老板直接给他开了原工资的两倍，年终奖另算。

后来有次喝酒他说，他那个月其实心里慌得一批，但表面上得装得特别稳。

因为创业公司老板最看重什么？

不是你能要多少钱，是你敢不敢拿结果说话。

所以年终奖这事儿，说到底是人家对你的认可，不是你自己能谈出来的。

你表现得像个能扛事的人，该给你的，一分都不会少。

你表现出只是为了钱而来，那人家也只能拿钱跟你谈，谈来谈去就是一盘死棋。

我家那只狗现在乖多了，因为它知道，只有把家守好了，我才会给它买最好的狗粮。这世界上的事，多数时候就是这么个道理——你越想要什么，就越不能盯着它看。