薪资谈判时，老板说“我们看能力”该怎么回？

实老板这句“看能力”，说白了是就不想把底牌亮给你，吧，我退休前再厂里干了快差不多几个年，车间主任那会儿就爱玩这套，当时有个新来得小伙子，技术确实不错，主任说“工资看，你表现”结果干了大半年，活没少干，工资还是试用期的数，后来小伙子找我诉苦。

我说你这傻孩子，能力这东西，老板心里早就有杆秤，他嘴上说看，能力，其实就是想让你先卖命，至于价钱嘛，等你真干上了，主动权就不在你手里了。

所以啊，遇到这种情况，你得学会把话怼回去。

不是让你跟老板吵架，是得让他把标准说明白。

比如你可以笑着问：“那老板您看，我这能力要达标，大概得干出啥样的活？

是按项目算还是按月考核？

有没有个具体数字，我好心里有个底。

” 这么一问，老板要是真心想要你，他肯定得给你个准话；要是他含含糊糊的，那八成就是画大饼。

我有个老姐妹，她闺女去年面试了个互联网公司，老板也是这套话。

闺女按我教的方法，直接说：“我不怕吃苦，也愿意先试用，但总得有个大概的预期吧？

比如三个月试用期后，能力达标了，能不能到八千？

要是超了预期，能不能再谈？

” 老板一听，乐了，说你这姑娘实在，后来真给了个范围你看，这不就谈明白了嘛。

再说个我自己的教训。

2003年那会儿，我刚学会用手机，还不会发短信呢，去一家超市应聘理货员。

经理说“我们看能力”，我一听觉得挺公平，结果干了俩月，工资一分没涨，每次问都说“再观察观察”。

后来我才明白，那经理就是拿话吊着我，应为他压根就没打算给涨。

我那时候要是多问一句“具体看啥能力，干到什么程度能涨”，也不至于白干那么久。

说到这，我这新手机昨儿又出幺蛾子了，微信突然闪退，发个消息要转半天圈，气得我差点扔地上。

后来我闺女给我下了个清理垃圾的软件，嘿，又利索了。

有时候人和手机一样，垃圾信息多了就卡顿，谈判的时候话术不对也容易卡壳。

所以啊，老板说“看能力”时，千万别傻等，你得主动把条件摆出来。

最后，说几句掏心窝子的话。

头一条，别被“能力”二字吓住，这词太虚，你得让它落地。

比如可以说：“我可以接受试用期工资低点，但三个月后得有个明确的考核标准，比如完成多少营业额，或者客户满意度达到多少，这样大家心里都有数。

” 排在第二的，咱普通人家的孩子，别太面子薄。

老板提“看能力”，你反过来提“看标准”，这叫对等谈判。

还一个，要是老板连个模糊的区间都不肯给，那这公司八成不正规，趁早跑路。

我那个老姐妹的闺女，后来干了半年，老板主动给涨了，因为她说清楚了，老板反而觉得这姑娘靠谱。

反正啊，谈钱不伤感情，谈不明白才伤。

咱退休大妈见过的人多了，说到底，这世界就是个交易场，你出能力，他出钱，中间别掺太多虚头巴脑的东西。

我昨儿去超市买鸡蛋，还跟收银员聊呢，她说她老板也爱说“看能力”，她直接回了一句：“那我能力要是超预期，您能多给点不？

” 老板愣了半天，最后笑呵呵地说“那必须的”。

你看，这事就这么简单。