薪资谈判时，试用期工资和转正工资能一起谈吗？
哎， 说起来，我当年刚换工作那会儿，也碰到过这个问题，啦。
那会儿我家闺女还不到一岁，半夜老要起来泡奶，整个人都迷迷糊糊的，面试的时后脑子转得慢半拍。
记得那天是几十年冬天，在北京某东的电商园附近，一个做智能硬件的公司让我去谈薪资。
我当时心里其实挺没底的，就想着试用期工资能不能多要点。
面试官是个三十出头的女人，说话特别利索，上来就问我期望薪资。
我报了个数，她点点头，然后说，试用期给你定几十%，转正再看表现调整。
我一听就愣了，这转正调整，调整多少也没说啊。
但当时一是急着上班，二来面试时间长了，心里还惦记着娃的奶粉钱，就没好意思继续问。
结果你们猜怎么着，到了转正那天，老板跟我说，公司今年效益不好，转正工资维持试用期水平，就加了200块钱（这真是绝了）。
后来我跟一个做HR的朋友吐槽，她说你这亏大了。
她才告诉我，试用期工资和转正工资，绝对要一起谈。
我当时就懵了，还能这么操作吗？
她说当然了，这又不是让你签卖身契，你怕什么。
而且她还教了我一招，谈的时候别单说多少钱，要先把试用期的工作目标定清楚，比如三个月内要完成什么项目，或者达成什么指标，然后自然就能推导出转正后的涨幅。
前阵子我一个大学同学跳槽，我就把这段经历告诉他了。
他去面试一家短视频公司，上来就明确说了，我期望的转正薪资是XX，试用期可以按80%来，但是转正后必须达标，比如涨到XX。
面试官居然没决得奇怪，反而觉得他思路清晰，还特意在合同里把转正后的薪资和考核标准都写明白了。
我那同学现在干得挺开心的，上个月跟我说，试用期一过，工资卡里果然多了好几千。
再说到我自己，现在带娃久了，感觉不少职场道理和育儿的道理是相通的。
比如教孩子写作业，你不能说他“这道题错了”，你得告诉他“这道题如果换个思路，是不是更好？
” 薪资谈判也一样，不能光说“试用期钱太少”，要说“我试用期这段时间，会怎么证明我的价值，让你们觉得转正后给我涨工资是划算的”。
当然，也有翻车的时候。
我另一个朋友，去一家小创业公司，谈的时候太强硬，非要试用期就拿全薪，结果人家直接没要他。
后来他才打听到，那家公司现金流紧张，试用期都是按最低标准走的，转正后给股份。
所以啊，谈判这事儿，也得看对方底牌。
你可以在谈之前，旁敲侧击问问，比如“贵公司试用期和转正一般怎么衔接？
” 或者 “咱们这个岗位，之前的同事转正后大概是什么范围？
” 这都不算冒犯，反而显得你专业。
所以说，这事儿真能一起谈。
关键是你要把话说到点子上，别光盯着那少掉的20%不爽，要往前看。
比如你可以这么说，“我这个岗位，试用期主要任务是熟悉业务、搭建流程，三个月后，我会负责XX项目，预计能带动部门效率提升XX%。
所以，对应这个贡献，转正后的薪资是不是能调整到XX？
” 你看，这么一说，老板就不是在给你发工资，而是在为你的业绩投资。
对了，那天我去接闺女放学，看见她书包里有个新玩具，问她在哪拿的。
她说同学送的，我随口说了句“那你怎么好意思收啊”，结果她一本正经地说：“爸爸，他给我玩具，是应为我教他拼图了。
” 我突然觉得，这小屁孩比我会谈判多了，起码她懂得等价交换（笑）。
所以啊，下次去面试，别怂。
试用期和转正工资，该咋谈就咋谈，大大方方的。
你越敢谈，对方越觉得你靠谱。
大不了就是人家不要你，那也好过进去了发现被坑，再折腾半年跳槽。
我现在就后悔当年没硬气一点，多要点，说不定现在还能给闺女多报个兴趣班呢。
