年中大促后谈薪资，如何用3句话争取到最高涨幅？

作为一个过来人，我得先跟，你说个我踩过的坑哈
， 去年六月那会儿，年中大促刚过完，我前东家那个组忙得跟狗一样（我也没跑掉），我领着，三个实习生加一个刚转正的愣头青，愣是把618那波冲到了全公司第三，哈，结果呢？

月底复盘会。

老板在台上念了句“大家辛苦了”，配上一杯瑞幸，没了。

我当时就想，妈的，这不得自己去要？

于是我去谈薪资。

我准备了一堆数据，神马转化率提升了七点二，客单价涨了将近十个点，还列了个表格，密密麻麻的。

我自信满满推开老板办公室门——结果被一句“年中公司预算紧张，你先好好干”给堵回来了。

那个月工资单下来，涨幅还不到一坨屎大。

后来我才反应过来，我那套操作完全是给学生上课的节奏，人家根本不鸟你。

所以啊，谈薪资不能像考试那样交答卷。

你得像街头卖瓜的，三句话就把人说服了第一条，别扯官话。

我后来学乖了，再谈就直说：“老板，今年几十我带着组干了啥啥啥，结果你也看到，了，我手里现在有几个飞单的资源（就是那些急等着作的大项目），如果薪资不跟上，我怕下半年这些单子我自己也扛不住。

” 这就完了。

你提资源、提风险，而不是提你的苦劳。

对方一听，他得想“这孙子手里有家伙”，而不是“这傻逼又想加钱”。

第二条，得逼他现场给个数。

别自己先抛底牌。

我那次谈判，说完上面那句，老板愣了三秒，说“公司有制度”。

我接了一句：“制度是给买不起单的人看的，我这条线今年利润翻了一倍还多，咱俩都清楚。

您能批的最大数是多少？

我也不跟您磨，您说个数，我干不干得动我自己掂量。

” 这话得带着笑，但眼神要狠。

他要是说个“三千”，你就笑着说“低于五千我下个月就走”，但别真撕破脸。

我那次他给的是四千五，再加两千绩效（这个我真没想到，后来才发现他是怕我走人）。

第三条，最绝。

是我昨天下午蹲在办公室边啃黄瓜边想出来的。

就是谈完之后，别急着走。

你坐下来，跟他聊闲天，比如“最近刚买了车，房贷压力大，这个月孩子补习班又涨价了”——说个具体的事，哪怕是你昨天在楼下菜市场买的草莓有点酸（嘿，我今天早上买的就挺甜）。

对方会决得自己在帮你，而不是在施舍。

我那次正好赶上他老婆生日，还顺便问了一句“嫂子生日准备送啥”，他笑了。

结果第二天Offer就下来了，涨幅比我预期高了将近十个百分点。

你千万别学那些公号写的“总结几条建议”。

没用的。

你记住了这三句话，年中大促之后，你坐下来，像跟朋友借钱，一样自然，第一句甩你的资源，第二句逼他给底价，第三句用生活细节让他觉得你是个活生生的人。

我去年6月19号去谈的，那个月工资单上来的时候，我买了瓶冰美式，坐在工位上，感觉窗外的阳光都是甜的。

（，对了今天早上我出门太急，把钥匙落家里了，现在还在物业借的备用钥匙。

你看，生活永远比职场有意思。

）