面试被问“期望薪资”，第一个说数字的人会输吗？
前两天我刚陪老二拼完那个乐高消防局，地上踩了七八块零件，脚底板到现在还疼（那个小破轮子是真硌脚），呢哦。
然候刷手机看到有个哥们儿在问这个问题，我差点把手机怼到奶瓶里——这不就是我当年踩过的坑吗？
先说答案吧：第一个说数字的人，不一定全输，但确实容易被动。这事儿它不绝对，得看你咋说。
我自己就干过这种傻事。
那时后我刚从上一家公司裸辞，在家带了俩月娃，天天换尿布换到怀疑人生。
某东上买的纸尿裤堆了半个阳台，我一闻到那个味儿就想吐。
然后去面试一家作智能家居的公司，HR笑眯眯问我期望薪资，我张嘴就来：“一万五吧。
”说完我就后悔了，应为对方脸上那个表情，怎么说呢，就像我老大偷偷把饼干藏沙发底下被我逮到一样微妙。
后来我才知到，那个岗位的预算上限是一万八，我直接把自己的底牌亮出来了，人家当然按一万五给。
（这个我真没想到，当时还觉得自己挺实在的。
）
但是吧，你要是反过来想，咬死不说，让对方先出价，有时候也能捡到便宜。
我一个朋友老陈，去面一个电商运营的岗位，全程跟HR打太极，最后HR憋不住说了个“一万二到一，万五”，老陈心里那个乐啊，因为他自己预期才一万。
他回去就跟我说，这招叫“让子弹飞一会儿”。
不过话说回来，现在的HR也都精得很，个个都是人精中的人精。
你跟他玩套路，他比你套路还深。
我老婆前几天面试一个小姑娘，那姑娘死活不肯说数字，就问公司能给多少。
我老婆说我们预算六千到八千，那姑娘脸当场就垮了——因为她想要一万。
你看，白耽误功夫。
所以我觉得啊，这事儿关键不是你第几个说，而是你心里有没有底。
你得提前做功课，知道你这个岗位在市场上大概神马价。
拿我自己举例，我现在这份工作，面试前我把这个行业、这个规模的公司摸了个遍，还加了两个同行群问了一圈。
所以当HR问我期望薪资的时候，我没说死，我说的是“我了解了一下，这个岗位的市场范围大概在一万六到两万之间，我根据咱们公司的具体情况，期望是在一万八左右，当然具体可以聊”。
你看，我没第一个报死数字，但我给了个范围，也表达了我的态度。
这就跟你哄孩子睡觉一个道理。你不能直接跟他说“你现在必须睡”，你得先问他“你是想先听故事再睡，还是先关灯再睡”。给选择，就是给掌控感。面试也一样，你给一个范围，既表明你有诚意，又给自己留了余地。
当然了，也有那种上来就特别直接的面试官，我自己就碰到过一个。
那大哥一看就是干练型，坐下来第一句：“别废话，你就说你要多少。
”我当时抱着老二哄了一晚上没睡好，脑子嗡嗡的，直接说了个数字，结果人家当场就拍了板。
所以这事儿真没办法一概而论，得看对手的风格。
我后来想了想，其实最怕的不是谁说第一个数字，而是你对自己的价值没数。
你要是知道自己值多少钱，你说第一个又能怎样？
你要是不值那个钱，你最后一个说，人家给个低价你照样得接着。
就像我上次带俩娃去菜市场，卖菜大妈喊三块一斤，我还价两块五，大妈翻了个白眼说“两块八拿走吧”。
你看，谁先出价重要吗？
重要的是我知道这个菜市场到底卖多少钱。
对了，说到菜市场，我们家老大最近不知道从哪儿学的，非要吃那个什么“，网红蔬菜饼”，我折腾了一早上，又是和面又是切菜，最后那小子咬了一口说“不好吃”，给我气得差点把锅铲扔了。
这带孩子跟面试还真有点像，你准备半天，人家可能根本不按套路出牌。
扯远了，拉回来。
面试谈薪这事儿，我的态度就一个：别怂，但也别装。
你越是大大方方地聊，对方越不敢糊弄你。
你要是扭扭捏捏的，反而容易被人拿捏。
你想想，你要是去买菜，摊主问你要多少，你非说“你先说多少钱一斤”，摊主肯定觉得你这人事儿多，说不定还给你贵两毛。
我有个前同事，跳槽的时候更绝。
人家HR问期望薪资，他直接说：“我相信贵公司有完善的薪酬体系，我只要符合市场行情就行。
”当时我觉得这话听着挺高深，后来发现其实屁用没有，因为HR转头就给了他一个最低档。
所以啊，有时候太滑头也未必好，人家会觉得你没诚意。
最好的办法，我觉得还是我前面说的那个：提前做功课，然后用一个“范围报价法”。
比如你心里价位是一万，你就说“我期望在一万到一万二之间”。
这样对方如果给了一万，你也没亏，如果给了一万一，那就是赚的。
而且这个范围看起来很合理，不像是瞎要价。
但有一点要记住，千万别报完数字自己先怂了。
我见过一个哥们儿，报了一万五，HR还没说话呢，他自己先加了一句“其实一万四也行”。
这不等于自己砍自己一刀吗？
HR心里肯定乐开了花。
这就像我老二想多吃一块饼干，先跟我说“爸爸我想吃一块”，我还没拒绝呢，他自己又改成“那半块也行”。
得，直接被我拿捏得死死的。
还有一个事儿，面试的时候别光盯着工资，也得问问奖金、补贴、年终奖这些。
有的公司工资给得不高，但年终奖发起来吓死人。
就像我们家对面那家早餐店，油条卖得比别家贵五毛，但他家豆浆免费续杯，算下来其实差不多。
你得看总包，不能光看月薪。
反正啊，面试就跟养孩子一样，没有标准答案。每个孩子都不一样，每个面试官也不一样。你非要问我“先说数字会不会输”，我只能说：你要是有准备，你说了也不输；你要是没准备，你最后一个说，照样输得精光。
行了，我得去哄老二睡觉了，这小子今天不知道哪根筋搭错了，非要抱着一个空奶瓶睡。
你说这当爹的，天天就是在各种谈判里找平衡，跟孩子谈，跟老婆谈，跟老板谈，还得跟HR谈。
慢慢磨吧，谁还不是一边带娃一边闯江湖呢。
（苦笑）
