本周面试一家公司，对方说“薪资面议”该怎么开价才不亏？

薪资面议这玩意，说真的，我最烦这四个字，吧。

上个月我去面一家做自动化设备的公司，HR笑眯眯跟我说薪资面议，我心想面你大爷，直接报了个数，然后就没有然后了。

后来我琢磨明白一个事，面议不是让你乱开价的，是让你先露底牌，他们好砍价。

我那会儿刚毕业那阵，第一家面试也是薪资面议，我傻乎乎说了个很低的数，结果对方当场就答应了，尼玛我当时就觉得亏大了。

后来跟一个在猎头公司干了三年的哥们喝酒，他一句话点醒我：你报低了HR心里笑开花，报高了对方觉得你不懂行情，关键得卡在他们预算的上沿。

怎么开价才不亏？

你得先打听清楚这家公司啥规模。

我一般用这招，先在某直聘上搜同岗位，看看他们自己的招聘页面上标的区间是多少。

比如标着15K-25K，那说明预算至少有个底线。

然后我就在面试最后反问他，我说“咱这岗位的薪资结构大概是怎么样的？

”注意啊别直接问能给多少，问结构。

大部分HR会跟你说底薪加绩效加年终，这时候你就能从他说法里听出水分。

去年我面过一家做物联网硬件的小公司，老板亲自面我，我按哥们教的路子，反问完薪资结构后，直接说了句“我之前在上一家公司谈的是20K左右，但那边平台小，我看重咱们这边的发展空间”。

其实我上家才拿15K，但这个话术很管用。

老板听完沉默了几秒，然后说我们底薪18K加项目奖金，一年下来大概24K月均。

我一听比预期高，当场答应了。

后来入职才知道，我那个岗位他们预算上限就是20K，我喊的20K刚好卡在线上，再高一点估计就没戏了。

还有个坑你得注意，那些特别热情、一直夸你能力强的公司，十有八九是想用情怀压价。

我兄弟面过一家做智能硬件的创业公司，三个联合创始人轮番夸他技术牛，最后开价只给12K，我兄弟说要15K，对方说我们是创业公司巴拉巴拉，最后没去。

结果三个月后那公司融资失败，人全裁了，算是躲过一劫。

所已我的经验是，面议的时候别先说数，让他们先说。

你就说“我这边薪资预期是根据市场行情和个人能力来的，想先听听咱们这边的薪酬体系”。

如果对方非让你先说，那就报一个比你心理价位高10%到15%的数。

比如你想要15K，你就说18K或者17K，给他们砍价的空间。

砍完刚好到你想要的点，双方都觉得自己赢了。

前几天我修自己那辆破二手车，换了个刹车片，修车师傅跟我聊天，说他儿子也面试，被人事压价压到怀疑人生。

我说你让你儿子记住一句话：薪资谈判不是买卖白菜，是在给自己标价，你标低了，以后涨薪都难。

因为大部分公司每年涨薪幅度就那么5-10%，你起步低，后面再怎么追都追不上那些起步高的。

对了还有一招，如果面试官问你期望薪资，你实在不知道怎么说，就反问“我想先了解下咱们这个岗位的薪酬范围和绩效考核方式”。

大多数HR到这个环节会给出一个范围。

然后你就按那个范围的上限去谈，但别超过太离谱。

比如他说10K到15K，你说我期望是15K到18K，综合我的能力和经验。

就算最后只拿到15K，也是他们的上限，不亏。

我上个月修完车顺手买了包十块钱的烟，那师傅看了一眼说这烟现在都涨价到十一了。

我突然就想到，连包烟都知道涨价，咱打工的凭啥不好意思谈钱？

面试本来就是个双向选择，你给他们干活，他们给你钱，天经地义的事。

别整那些虚头巴脑的梦想情怀，先谈钱，再谈其他。