上周面试被压薪，我用这3个谈判技巧把月薪从8千谈到1万1

作为一个过来人，我踩过的坑真不少，就说上周三在深圳南山科技园那栋玻璃楼里面试，HR一脸为难跟我说“我们预算就8千，你看能不能接受”，我当时差点就点头了，但脑子里闪过前年我在另一家公司吃过的哑巴亏——那时候不懂谈薪，进去之后发现隔壁工位刚毕业的小孩跟我拿一样的钱，我多干了三年活，那种憋屈感到现在想起来还牙痒痒。咯。

核心结论

谈薪这个事，说白了就是一场心理博弈。

你越怕失去，对方越压你。

我那次从8千谈到1万1，靠的不是什么话术模板，而是三个让对方觉得“这钱花得值”的小动作。

而且我跟你讲，很多HR压薪就是试探你的底线，你退了第一步，后面年年调薪都翻不了身（这个我真没想到，后来跟做HR的朋友吃饭才套出来的）。

具体方法

第一个方法，我管它叫“把期望值锚定在区间上限”。

当时HR问期望薪资，我没说“8千到1万”，我说的是“我看这个岗位在市场上的合理范围是1万到1万3，结合我过去三年独立负责过两个完整项目，我期望是1万2”。

注意，我报的比心理预期高了差不多一千。

这就好比你去东门买衣服，老板开价300，你还到150，最后200成交，大家都觉得自己赢了呀。

你要是直接说“我就值8千”，那对方肯定按8千往下砍。

后来HR果然说“1万2有点高，你能不能降”，我说“那1万1，但我要确认年终奖基数是按全额算的”。

这一来一回，1万1就落袋了。

第二个方法更接地气，我管它叫“用具体场景替代空泛承诺”。

HR压薪的时候最爱说“我们平台好、成长快”。

我当场就回了句：“我上一份工作也是平台好，结果干了半年发现所谓成长就是帮领导贴发票。

”然后我话锋一转，说“我看了咱们这个岗位的职责，里面提到要对接供应链系统对吧？

我上一家公司刚好用的就是某东那套类似的系统，我上手大概两周就能跑通全流程。

”你猜怎么着？

HR眼睛亮了一下，因为她知道招个能直接干活的人比招个需要培训的人省心太多了呀。

这时候我再提薪资，她就没有之前那么强硬了。

所以啊，谈薪不是求对方给钱，是让对方觉得不给你这个钱项目就要延期。

第三个方法是我自己琢磨出来的，叫“把月薪拆成日薪来聊”。

当时HR还在犹豫，我就笑着说“其实咱们算笔账，1万1比8千多了3千，按一个月七八个工作日算，每天多不到150块。

我每天多花半小时把日报做得更细一点，帮团队省下的沟通成本都不止这个数。

”这话听起来有点绕，但效果出奇好，因为HR的脑子里面开始算小账了，而不是盯着那个总数。

我前同事在福田一家公司面试也是用这招，从9千谈到了1万零5百。

当然这个数不是固定的，你根据自己情况调，差不多就行。

对了，中间还有个小插曲。

HR中间出去接了个电话，回来的时候脸色有点急，我猜是另一个候选人放了她鸽子（这个纯属我瞎猜的）。

我就顺势说了句“我知道您这边也赶时间，咱们都爽快一点，1万1我明天就能给答复。

”这就叫趁热打铁。

你要是拖到第二天再谈，对方可能就冷静下来了，或者找到备胎了。

另外我得提醒你一个坑。

谈薪的时候千万别主动说“我目前薪资比较低所以期望也不高”。

我2019年在北京望京面试那会儿就犯过这傻，结果对方直接按我上一份工资加了500块就把我打发了。

你上一份拿多少跟你现在值多少，有时候真不是一回事。

你要看的是这个岗位的预算和你的不可替代性。

还有一个，谈成了之后一定要在邮件里面确认清楚。

我当时让HR把1万1的月薪、试用期不打折、以及年终奖的基数写进offer邮件里再发我。

别嫌麻烦，口头承诺这种东西，过两个月换了个HR就不认了。

我朋友在广州天河就吃过这个亏，口头说好试用期全薪，结果发工资少了八百，去找人家人家说“你听错了”。

• 报期望薪资的时候，比心理底线高个大概十来个点到大概十来个点，留出还价空间。
• 用具体项目经验或者系统操作经验来证明你值这个钱，别光说“我学习能力强”。
• 把月薪差拆成日薪差，降低对方心理冲击。
• 谈妥后立刻用邮件或者聊天记录确认关键数字，别信口头承诺。
• 如果对方说“预算就这么多”，你可以问“那试用期后的调薪机制是怎么样的”，给自己留个后路。

说到底，谈薪这个事就跟在菜市场买菜差不多。

你越是扭扭捏捏不敢开口，摊主越给你塞蔫叶子。

你大大方方挑明了说“我就要那一把新鲜的，价钱合适我以后都在你这买”，反而能拿到好货。

我那次谈完出来，站在深南大道边上喝了杯美式，心里想的是：早几年要是懂这些，也不至于白白少拿那么多钱。

不过话说回来，踩过的坑也算学费，至少现在我能把这些经验讲给你听。