面试被问期望薪资，我反问了一句，对方给的数比预算高了两档

我家那口子总说我退休了还闲不住，去年九月在杭州闺女那儿住了小半个月，她小区楼下有个菜鸟驿站招分拣的兼职，我寻思去试试呗，结果人家问我期望时薪，我张口就闹了个笑话。

哈哈，不过后来倒是歪打正着。

那是去年差不多十一月头上，具体哪一天记不清了，反正是个礼拜二下午。

驿站老板娘姓陈，三十来岁，扎个马尾，说话跟崩豆似的哈。

她问我以前干过啥，我说在厂里管过仓库，退休了没事干想找个活儿。

她点点头，问我想拿多少一个钟头。

我当时脑子一抽，想着在厂里最后那几年差不多到手也就四千出头一个月，折下来一个钟头二十来块吧？

可我又不想显得太计较，就壮着胆子反问了一句：“你们这儿一般给多少？

”嘞。

（这个我真没想到）陈老板娘愣了一下，然后拿笔在废纸壳上写了二十八。

她还补了一句，说双十一前后货多，晚上加班的钟点按三十五算。

我心里那个突突啊，比我自己盘算的多了差不多两档。

后来我才咂摸出味儿来，人家招人急，我那一问等于把皮球踢回去，她报的数就是她心里的底价上面一点点。

核心结论

面试被问期望薪资，你反问一句“咱这个岗位预算大概在哪个范围”，对方报的数往往比你硬着头皮瞎说要靠谱。

这里头的门道我后来跟闺女聊，她在某东做运营，见过不少谈薪水的场面。

她说我蒙对了，因为先开口的人容易被锚定，你反问一下，对方就得先亮牌。

我自个儿琢磨也是，我那会儿要真说二十，人家肯定乐呵呵给二十，省下那八块一个钟头够我买两斤五花肉了。

这招不是回回灵。

我楼上住着个刚毕业的小伙子，学计算机的，上个月去园区面试，也学着反问，人家HR直接说“我们根据面试表现定，您还是给个范围吧”。

他傻眼了，支吾半天说了个八千到一万，最后给了九千。

你看，反问遇上老练的招聘方，有时候会被推回来。

所以得看人下菜碟，小公司、急招人的地方，反问好使；大公司按职级定薪的，你可能得先做点功课。

具体窍门

我后来跟驿站那帮小年轻聊天，也套出点东西。

有个小伙子之前在连锁奶茶店干过，他说他们招人时，老板给的区间是十八到二十二，面试时先问你能接受多少，你要说十八，那就十八；你要说二十，老板也点头。

中间那两块钱就是留给“会说话的人”的哈。

所以反问之后，对方真报了个数，你也别急着点头。

• 反问时语气要随意，别像审问。我那天就是笑着说“你们这儿一般给多少呀”，跟唠家常似的。
• 对方给了数，你如果觉得还行，可以加一句“那加上全勤或者加班，大概能到多少”。我后来知道驿站全勤奖一个月两百，加班钟点另算，这些你不问，人家不会主动说全。
• 要是对方非让你先说，你就把球再踢回去一半：“我上一份差不多是二十出头，不过那都是好几年前了，现在行情我也不太摸得准，您看这边标准是多少？”这样既给了数，又留了余地。
• 千万别报一个死数。我闺女说她筛简历时，有人写“期望月薪六千”，旁边同事就会想“那给五千五行不行”。你给个区间，比如“五千五到六千五之间我都能接受”，对方通常取中间偏上给你。
• 面试前花十分钟查查当地同类岗位。我在杭州那会儿，驿站分拣普遍是二十五到三十一个钟头，我要是先查了，心里更有底。

还有个事儿得说，反问之后对方给的数要是超出你预期太多，别光顾着乐。

我隔壁楼王姐的女儿，学设计的，面试时反问一句，对方给了个比她心理价高四千的月薪，她当场就答应了。

结果去了才知道，那四千里头有两千是绩效，得完成规定单量才拿得到，她第一个月没完成，到手反而比原来谈的少。

所以对方报高数的时候，你得追问一句结构，底薪多少，绩效怎么算，别让高兴冲昏头。

我自个儿在驿站干了差不多两个月，双十一那阵子确实拿到过三十五一钟头。

后来天冷了，货少，我又懒得天天去，就没干了。

但这段经历让我明白，谈钱这事儿不丢人，你不好意思问，吃亏的是自己。

我们那代人总觉得“人家给多少就拿多少”，可现在的年轻人不这样，该问就问，该争就争。

闺女后来还教我一招，说要是对方给的数你满意，你可以说“这个数我觉得可以，那咱们什么时候能定下来”。

别拖，拖了对方可能又去面别人。

我那天就是当场跟陈老板娘说“行，那我明天来试试”，她挺高兴，第二天还多给我派了个轻松的扫码活儿。

对了，还有个细节。

我反问的时候，陈老板娘先是一愣，然后笑了，说“阿姨您还挺懂”。

其实我哪懂啊，就是不想先说个数把自己框死。

这跟去菜市场买菜一个理儿，你问“这青菜怎么卖”，摊主说两块，你还一块五，他不卖你走两步，他可能又喊你回来。

谈薪水也差不多，别把自己当案板上的肉。