面试官问期望薪资时，我把区间报成具体数字反而多拿了800

去年秋天在郑州，我陪俺家那口子的外甥女去面试，小姑娘刚毕业，学啥电子商务的，投了得有三四十份简历，好不容易碰上个做农产品直播的公司叫她去复试。

面试官是个三十来岁的女的，看着挺和气。

前面聊得都挺好，末了人家问：“你期望薪资多少？

”外甥女一下卡壳了，拿眼瞟我。

我坐旁边等候区假装看手机，心里头急得跟猫抓一样。

她憋了半天说：“我看招聘上写的是六千到九千，我……我都可以。

”

面试官笑了笑，说回去等通知吧呀。

出来之后外甥女还问我，是不是答得不好。

我说你答得跟没答一样，人家心里没底，你也把自己的价码给弄没了。

核心结论

后来我拿我自己去年三月在杭州那次面试给她复盘。当时我去面一个仓储调度的活儿，人家问我期望多少。招聘上写的是七千到一万。我直接说：九千。

对方愣了一下，问我为啥不报个区间。

我说我干了八年仓库调度，光在杭州下沙那边就管过三个库区，双十一爆仓的时候我带着十七个人通宵盘过货，错单率没超过千分之三。

你说我报个区间，你按七千给我，我心里别扭；你按一万给我，你觉着亏。

咱都实在点。

就这一番话，最后给我开了九千八。

比我自己报的还多了八百。

我后来琢磨，为啥报具体数反而多拿了？

因为你报区间，对方默认按最低那档跟你谈。

你报具体数，对方要么答应要么跟你商量，证明你有底气。

我外甥女听完一拍大腿，说她同学去年在西安面试，人家问期望薪资，她同学说“按公司标准来”，最后公司真按最低标准给的，四千五，转正才加三百。

这就是把自己搁案板上了。

具体方法

那到底咋报？我后来教外甥女一招，她上个月在广州面上了，试用期就拿八千。就是你把招聘上那个区间找出来，然后报中间偏上那个数，最好比中间数再多那么一丢丢。

比如人家写六千到九千，中间是七千五，你就报七千八或者八千。

别报六千五，那等于告诉人家你心虚。

也别报九千，除非你手里有别的offer（这个我真没想到，后来她同学就是这么干的，手里捏着俩offer去谈，直接谈到九千二）。

还有个小窍门。你报数的时候，要把自己值这个数的理由一块说出来。不是让你吹牛，是说你干过啥、会啥、能给人家解决啥问题。

我楼下住着个老弟，干厨师的，去年冬天去面一个连锁饭店的厨师长。

人家问他期望多少，他说一万二。

人家说有点高。

他说我上一家管着后厨十一个人，一个月食材成本我压下去百分之八，光这一项一个月省两万多。

老板当场就点了头。

你看，报具体数不是瞎报，你报的那个数得跟你干的活儿对上。

还有个事儿得注意。

有些面试官会追问：“你这个数是怎么算出来的？

”你可别说什么“房租多少、吃饭多少、交通多少”。

你那些账跟人家公司没关系。

你要说的是：我这个岗位在市场上值多少、我过去拿多少、我来了能给你多挣多少或者多省多少。

• 报具体数之前，先上招聘软件看看同城同岗位的薪资，别拍脑袋。
• 把招聘信息里那个区间找出来，报中间偏上的数，比中间数多三百到五百最稳当。
• 报完数马上跟一句你能干啥，让你那个数有根有据。
• 如果对方说超预算了，你问问能不能从别的方面补，比如试用期短点、或者绩效早点算（这个我试过，当时把试用期从三个月谈成了两个月）。
• 别报区间，别报“都可以”，别报“按公司标准来”。

我外甥女后来跟我说，她那批进去的六个人，就她一个报到八千的，剩下几个不是六千五就是七千。

干的活儿一模一样。

她跟我说这事儿的时候，我正蹲在院子里修我那辆三轮车呢，听完心里头挺得劲。

所以说面试问期望薪资，你就当是去菜市场卖菜。

你拉一车白菜，人家问多少钱一斤，你说“三毛到五毛都行”，那人家肯定给你三毛。

你说“四毛”，人家嫌贵就走了，不嫌贵就掏钱了。

你要是说“四毛，我这白菜都是今早刚从地里砍的，你看这心儿多实”，那人家掏钱掏得也痛快。

就这么个理儿。别绕弯子，也别把自己看扁了。