薪资谈判时被问期望工资，武汉宝妈这样回答能多拿20%？
作为一个过来人，我太懂武汉嫂子们谈工资时候那个憋屈劲儿了，吧。
，我闺女前年跳槽在光谷那边若干家做电商公司，人家HR笑眯眯问她期望薪资多少，她张嘴就说了个跟上一家一样得数，回来跟我一说，我恨不得拍大腿——傻姑娘喂，人家既然喊你来谈，就是觉得你行，你倒好，自己先把自己看扁了，吧。
我虽然是个刚学会用智能手机的农村大妈，但我在菜场卖了八年菜，啥道理不懂？
讨价还价，你越是急着出手，越是卖不上价。
这谈工资跟卖菜是一个理儿，你得让买主觉得。
这菜值这个钱，而且是抢手货，过了这村没这店。
我踩过的坑，那真是血泪史。
早几年在汉口那边一个超市做理货员，组长问我期望工资，我红着脸说“随便给点就行”，结果真就给我按最，低标准算，干了俩月，跟我一块儿新来的小姑娘，人家会说话，愣是比我多拿两百块。
两百块啊，够我买一个月的菜钱了。
后来我才琢磨明白，人家问“期望多少”，不是跟你客气，是给你台阶让你往上走呢。
武汉的宝妈们，尤其是那种在家带了两三年伢，重新出来找工作的，最容易心虚。
觉得哎呀我手生了，我跟不上时代了，人家要我就不错了。
这种心态要不得。
你要是自己先矮了半截，那HR精得跟猴儿似的，一眼就看穿你，压价压得死死的。
那到底咋说才能多拿大概十来个点？
我这回在闺女身上算是操碎了心，也总结出点土办法。
核心结论：最好别先亮底牌，把球踢回去，再给个让双方都舒服的“活动范围”。
具体咋操作？
我给你打个比方。
HR问：“你期望的薪资是多少？
”你千万别说死数，比如“八千”，也别装清高说“看公司安排”。
你得学我闺女最后那套说辞，她当时深吸一口气，跟人家讲：“我在上一家单位干了三年多，从基础客服做到小组长，手里带着四五个人，月薪加上绩效差不多七千出头。
这次出来，主要也是看重咱们公司在光谷这边的发展，离家也近些。
我了解了一下，咱们这个岗位一般是在八千到一万的区间。
我这边期望是能有个九千左右，这样也跟我的经验匹配，毕竟带人这块我上手就能干，不用您操心培训的事儿。
” 你看，她这话里啥意思？
头一个，我值七千，那是过去。
其次，我晓得你们这岗位行情价是八千到一万，我做功课了。
另外一个，我要九千，在你们范围里头，不算漫天要价，但比原单位涨了快三成。
最后，我还强调我能带人，来了就能干活，给老板省心。
结果呢？
人家HR当时没说死，过两天通知她，试用期给八千五，转正后九千，绩效另算。
比她自己说的九千虽然少点，但比她原来的工资，那是实打实多了百分之二十还不止。
这个路子，绝绝子。
说白了，这就是个心理战。
你直接报八千，人家心里默认你就值八千，哪怕他们预算是一万，他们也乐得省钱。
但你要是把“市场行情”和“自身价值”两块牌打出来，他们就得掂量掂量，是不是得按规矩出牌。
我还得提醒几个坑，都是我们这种老实人容易犯的。
具体方法： 千万别提“我老公说”、“我屋里人觉得”这种话。
你是出来干活的，不是代表你全家来开会的。
自己拿主意，说话才有分量。
别一激动就答应。
HR要是当场点头说行，你也别表现得太惊喜。
你就稳住，说“行，那具体福利和休假安排，我看下书面材料再确认”。
给自己留个缓冲，万一后面还有变数呢。
别提“我家里困难”、“伢要读书开销大”这种卖惨的话。
公司不是慈善机构，人家花钱是买你本事，不是救济你贫困户。
这话一说，气势就矮了。
对了，说到这个，我突然想起来，前几天我在网上看中一件棉袄，某东上标价一百八，我愣是等它搞活动，用了一堆券，一百二拿下了。
其实跟谈工资一个样，你得沉住气，还得会找门道。
你要是上去就原价拍，那商家心里指不定咋乐呢。
还有啊，面试前一定得把手机里那个什么“看准网”、“某脉”啥的翻一翻，看看人家这个岗位普遍是个啥价。
你要是心里没个数，瞎报个两万，人家觉得你不靠谱；报个五千，人家觉得你没追求。
心里有个“秤”，说话才不慌。
再就是，谈的时候，眼神别躲，声音别抖。
哪怕心里打鼓，表面也得装得跟去菜场买排骨一样淡定。
你越是显得这工作对你可有可无，人家越是想用高薪留住你。
你要是表现得非这工作不可，那人家肯定往死里压你。
最后总结几条实再话（我这不算总结啊，就是唠嗑唠到这儿了）： 头一个，把“期望月薪”换成“期望区间”，比如“九千到一万”。
这样既说了自己的价，又留了商量的余地，不会应为报价太高直接把人吓跑。
再一个，别光说数，得说理。
把你以前干的活、带的人、做出的成绩，三两句话捎带上。
让HR觉得，这钱不是给你的，是给你背后那几年经验买的单。
第三，如果HR压价，说“我们最多八千”。
你别立刻答应，也别立刻翻脸。
你就笑着说：“八千也行，那我想问下，试用期多久？
转正考核标准是啥？
如果干得好，半年内有没有调薪的机制？
”问得她一愣一愣的，起码让她知道，你不好糊弄。
反正啊，咱们武汉嫂子，在外面要面子，在家里要里子。
该争的时候不张口，回去心里又堵得慌。
不如大大方方把话挑明了说，能谈成就干，谈不成就再找下家，多大点事咧。
我闺女现在上班上得蛮舒心，上个月还给我买了个智能手机，就是我现在用的这个，嘿嘿，还在学怎么用那个视频通话呢。
当初我朋友就大意了这一步，现在长记性了，跑了两趟才解决（摊手）
