深圳职场人8月跳槽，薪资谈判时怎么用上一年调薪数据？

礼拜天我在村口小卖部买烟，碰见隔壁老周，家那小子在深圳作程序员的那个，说最近正琢磨着跳槽，哦，他蹲在门口抽了半，根烟，忽然问我一句：“叔，你说我工资咋个跟人家谈？

去年公司调薪那数据，到底用得上不？

”这一问，倒把我给问住了，我寻思着，这城里人谈工资，咋跟咱们农村卖猪一个道理呢——你光说自家猪肥，人家屠户不信，你得把秤砣亮出来， 先说我那会儿在东莞厂里干活的事儿.有一年我跟主管提加薪，嘴笨，就说“干得久，该涨了”。

人家一句话给我堵回来：“老哥，干得久的人多了去了，”后来我学聪明了。

把去年每个月加班工时、产线良率、两次评优的纸条都翻出来，拿个破本子一列，再去找他这回他倒没吭声，批了两百块。

你说这是为啥？

人家不是看你喊得多响，是看你手里有没有账本。

深圳那小子，我就跟他说，**你去年调薪那点数据，是就你的“秤砣”**。

但别傻乎乎地直接甩给人家HR看。

你得会用。

打个比方，你去年公司普调是五六个点，你个人拿了7%，说明啥？

说明你在领导眼里比平均线强。

你跳槽谈薪资，开口就不能只按行情价，得按“你比市场均值高那么一截”来谈。

假如市场给几十K，你去年调薪比别人多俩点，那你张口要22K，**底气就足得很**。

因为这不是你瞎要，是你上家以经替你“背书”过了——连你现在的老板都认可你值这个涨幅，新东家凭啥不信？

那具体咋说？

我教他个土办法，别整那些虚头巴脑的。

就**把去年调薪的百分比，换算成具体数字，再往你期望的新薪水里一加**。

比如你现在月薪18K，去年调了8%，那就是涨了1440块。

你跟新公司谈的时候，就说：“我去年在原单位涨幅是8%，这说明我的绩效水平在团队里靠前。

咱们现在聊的薪资，我希望能在这个基础上，再往上走一步，比如到22K。

”这话一出口，人家一听就懂——你不是漫天要价，你是带着上家给打的“成绩单”来的。

不过有句话我得提醒你，**别把调薪通知单截图直接甩人脸上**。

那玩意儿是内部机密，你发出去，人家HR反而觉得你不靠谱。

你就嘴上说个百分比，再补一句“这个数据背景调查能查”，点到为止。

去年我们村有个闺女在手机厂做质检，跳槽去对面厂，就是拿上年度绩效A说事儿，结果多要了五百块，还让人家觉得她实诚。

还有个小坑，得跟你念叨念叨。

有些人跳槽，光盯着调薪比例，忘了看**去年有没有发年终奖、季度奖**。

这些东西加起来，可能比调薪还多。

你谈判的时候，最好把“去年综合收入”算总账。

比如你去年调薪5%，但年终奖发了三个月，那你实际年包是18薪。

你按月薪谈，就得把这“隐含的三个月”也折进去。

不然你光说调薪五六个点，人家给你涨个三千，结果把年终奖给你砍了，你里外里还亏了。

（这个我真没想到，是我那在福田做人事的侄女提醒我的。

） ，对了那天我手机卡得要死，微信半天转不出去，气的我差点把手机摔了——最后还是重启好了，跟咱们干活一个理儿，卡住了就歇口气再整。

再说个实在的。

你面试的时候，**别光说数字，得配个故事**。

比如你去年调薪是因为搞定了某个难缠的大客户，或者优化了流程省了成本。

你把那事儿讲出来，调薪数据才有分量。

不然干巴巴一句“我涨了五六个点”，人家心里嘀咕：是不是你们公司通胀调薪，人人都有？

那就白瞎了。

最后送你句话，**谈判桌上，你的上一年调薪记录，就是你的“老底”**。

但不亮底牌，亮底牌的是傻子。

你只亮那个“涨幅比平均高”的结论，不亮那张纸。

（写这段的时候，我家那只老母鸡又跑进菜园子啄白菜了，赶都赶不走，随它去。

） 行了，就这些。

你按这个思路去试，比在那儿瞎琢磨强。

回头谈成了，回村来叔请你喝散装白酒，管够。