成都应届生面试被问期望薪资，怎么回答才能既得体又不吃亏？

天下午蹲再院子里剥花生，手机响了好几声才看见
，是我家那口子发来一条微信语音，说邻居家孩子在成都面试，人家问她期望薪资多少，她当场卡壳了，回来直跺脚，哦，我想着这问题确实戳人，刚出校门的娃儿哪见过这阵仗？

今天就拿我这个老骨头当年进城打工的经历，跟年轻人唠唠这个事儿，

核心结论

记住一句话：报价要带区间，底线要藏心间，别直接说死一个数，也别傻乎乎报个低得吓人的价。咱庄稼人都知道，卖苞米还得先看看行情再开口呢，何况是卖自己的本事？

我先说个真事儿。

去年秋天我去镇上赶集，碰见隔壁村老李头他儿子，在成都，一家小公司做设计，说面试时候人家问期望薪资，他张口就是四千五，人家当场就答应了。

后来才知道那岗位预算给到六五千，他亏大发了，回来跟他爹喝酒吐槽了半宿（这事儿还是老李头喝多了自己跟我说的）。

具体方法

第一个法子：把皮球踢回去。

人家问你期望多少，你先别急着报数，笑呵呵地问一句：“咱这岗位的薪资范围大概是多少呢？

我看看跟我的预期匹配不。

”这话一说，主动权就回到你手里了。

我虽说是种地的，但当年在工地上跟包工头谈日结工资，也是这么干的。

你先把对方的底摸清楚，再报价，心里就有谱了。

第二个法子：给个区间，别给死数。

比如你觉得这岗位差不多五六千，你就说：“我了解了下成都这边的行情，大概在六千到七千的样子，具体看公司福利和发展空间。

”注意了，区间下限是你真正能接受的底线，上限可以稍微高一点，但别高得离谱。

就向我卖自家养的土鸡，心里想着最少十五块一斤，但开口都是“十八到二十”，留点余地让人家砍。

第三个法子：把薪资跟能力挂钩。

你要是觉得直接报数字不好意思，就换个说法：“我相信公司有完善的薪酬体系，我这边更看重的是学习和成长的机会，薪资方面合理就行”这话听着软，其实不软。

但前提是你得真有底气，手里有东西，不然人家真给你个低薪你也没辙。

我隔壁那闺女去年在成都面试，就是这么说的，结果人家给了她比预期还高的数，因为她在学校拿了两个设计比赛的奖。

第四个法子：掂量掂量自己几斤几两。

应届生没经验，这是短板，但也是优势——便宜啊！

所以报价的时候，别太贪。

我那个在成都做HR的外甥女跟我说，应届生报价比市场价高出百分之二三十的，基本直接pass。

你想想，人家招你来是干活的，不是供着的。

咱家种地还得看天时地利呢，你报价也得看岗位行情和个人条件。

对了，说到这个我想起个事儿。

上个月我去某东的快递点取包裹，听见两个年轻人在聊面试，一个说“我同学报，了个贼高的数，结果人家连复试都没让他进”，另一个说“我上次报低了，现在干着活心里老不得劲”。

你看，这报高了报低了都不行，得拿捏好那个度。

还有个小细节，别把福利补贴算进工资里。

有些公司说“综合薪资”，把餐补交通补全加进去，听着好听，实际到手没多少。

我当年在工地就吃过这亏，说好一天三百，结果算上什么全勤奖高温补贴才凑够三百，你说气人不气人？

所以面试时候问清楚，底薪多少，绩效怎么算，五险一金有没有（这个不是社保哈，就是单纯问问），别被“综合薪资”糊弄了。

最后啰嗦一句，面试时候别太紧张。

我闺女第一次去城里面试，紧张得话都说不利索，回来跟我说“爹我完了”。

结果人家还就喜欢她那股子实再劲儿，录用了。

你就当是去跟人聊聊天，说说你这几年学了啥，能干啥，想要啥。

实在不行，你就想想我蹲在花生堆里跟你写这些字的样子，是不是就没那么慌了？

记住，薪资谈判不是吵架，是商量。

你让一步，我让一步，大家都舒坦。

要是实在谈不拢，那说明缘分没到，再找下一家就是了。

成都那么大，机会多的是，别在一棵树上吊死。

行了，天快黑了，我得去把晒的花生收进来，不然晚上露水打了就不好卖了。你面试前多念念我这几条，心里有底了，嘴上就不慌了。