薪资谈判时，南京HR最吃哪一套“软话术”？
哎呀，说到这个薪资谈判，我可得好好跟你唠唠，哈。
我家那小子去年再南京换工作，我陪他演练了好几回，加上我年轻时在厂里当车间主任跟人谈计件单价那点经验，多少摸出点门道来。
南京这边的HR啊，说实话，不吃那种虚头巴脑的“我很有潜力”“我一定努力”的套路，他们精得很，就吃“实在”这一套。
我先说个最逗的事儿。
我儿子第一次去面试，人家问他期望薪资，他憋红了脸说“看公司安排”。
回来我把他骂了一顿，这不明摆着把主动权交出去吗？
后来我教他，南京这边谈薪资，你就记住一个字：**“稳”**。
别一上来就狮子大开口，也别扭扭捏捏像个受气包。
核心结论：南京HR最吃的软话术，其实是“我算过账” 什么叫“算过账”？
不是让你拿个计算器在那边噼里啪啦，而是让你把话说到点子上。
人家HR一天面好几个人，耳朵都起茧子了，你上来就说“我要月薪两万”，人家心里想的是“你凭啥？
”但你要换个说法，比如： “我在上一家公司主要负责XX项，目，当时经手的年度预算大概在**两三百万**左右，我这边能独立完成从策划到落地的全流程。
我看了咱们岗位要求，跟我之前作的有**七八成**是重合的，所以我希望能有个**基本涨幅**，也别太离谱，比之前高个**百分之二十到三十**，这样我也能踏踏实实干，不用整天琢磨跳槽。
” 你看，这话一说，是不是就透着股“我是来干活的，不是来抬杠的”那股劲儿？
南京这边的HR，特别是那些在江宁、河西写字楼里待久了的，特别吃这一套，——**你要让我决得你值这个价，而且你的期望是算出来的，不是拍脑门想的**。
再有一个绝招，就是**“拿别的offer当软话头”**。
但注意，千万别说“某某公司给我开了XX，你看着办”，这太冲了。
要软着说，像我教我儿子那话：“前几天还有个公司跟我聊过，给的数其实差不多，但我更看重咱们这边的平台，而且我住桥北，过来也方便。
就是那边催得紧，我寻思着要是咱这边能差不太多，我就直接定下来了。
” （这个我真没想到，这招还是我跳广场舞的老姐妹教我的，她姑娘在华为做HR，说就吃这一套）。
记住，核心就俩字：具体。
具体到数字，具体到项目，具体到你住哪儿。
南京人讲话喜欢“把丑话说在前头”，但语气要软和，像盐水鸭一样，皮白肉嫩，但里头有咸味。
你光说“我期望薪资是1万5”，那叫报价；你说“我算了算，房贷每月还四千，孩子上学，两千，加上生活开销，到手要是低于一万二，我在南京真没法安心干活”，这叫交心。
HR也是人，她一听你算过日子，就知道你不是来瞎混的。
具体方法：软话术的“三明治”说法 我琢磨出来一个法子，跟做菜似的，叫“三明治”。
上下两层是软的，中间夹点实的。
第一层（垫话）：先夸。
找个具体点夸，别夸“公司氛围好”这种虚的。
“我听说咱们部门最近在搞那个数字化转型项目，我虽然年纪不小了，但之前自己报班学过点数据分析，上手应该不慢。
” 第二层（实话）：这是核心。
把你要的数，跟市场价、跟你上一份工作挂钩。
“我上一份工作加上年终奖，平均下来一个月差不多**一万三**。
我也查了，咱们这个岗位在南京的行情普遍在**一万二到一万五**之间。
我这边要求不高，您给我**一万三千五**，我觉得是个双方都能接受的点，您也好跟上面交代。
” 第三层（软话）：收尾。
表个态，但别表得太满。
“要是能到那个数，我今年基本就不看别的机会了，踏踏实实跟着咱团队干。
我这人没什么大本事，就是干活不糊弄，您后期看我表现就行。
” 这“三明治”一出来，HR基本就没啥抵抗力了。
她听完心里门儿清，你是个明白人，而且给了她台阶下——你说的一万三千五，在她的权限范围内，她报上去也容易批。
你要是直接咬死“少一分都不行”，那人家只能送你出门了。
对了，还有个小细节，南京这边谈薪资，千万别忘了提一句**“五险一金的基数”**。
不是让你去算那个，你就随意带一嘴：“对了，咱这边社保和公积金是按实际工资交吧？
我上一家是按最低基数交的，这点我挺在意的。
” 这句话一出，HR就知道你不是菜鸟，她会觉得你是真心想长干，不是干俩月就跑的主儿。
这个比你在那边争那三五百块钱有用多了。
（我家那小子就吃过这亏，光顾着谈月薪，结果公积金按最低交，一年下来少了好几千，气得我直拍大腿）。
最后再啰嗦一句，也是我从我那个在银行干信贷的外甥那听来的——谈的时候，眼睛要看着对方，别老盯着桌子上的茶杯。
声音不用大，但底气得足。
你看那些南京本地的“潘西”们，讲话都是不急不慢的，但每句话都占理。
你就学那个劲儿，软话硬说，硬话软说。
别怕谈崩了，谈崩了说明缘分没到。
我儿子最后那家，就是用了这个法子，HR当场没答应，第二天打电话来说“领导批了，就按你说的数”。
你看，这不就成了嘛。
咱退休大妈别的本事没有，看人谈价这点眼力见，还是有的。
祝你好运啊，谈成了请我吃碗皮肚面就行，加个蛋的那种。
哦对了，上个礼拜我去买菜，发现小区门口那个卖菜的大爷，称菜的时候也学会先抹零再凑整了，跟我这谈薪思路一个样，都是先给个甜头，再把你兜里的钱掏走。
这世道，干啥都得讲点策略。
