刚毕业去北京面试，HR问期望薪资怎么答不后悔？
哎，小伙子，你这个问题问到，我心坎里了。
大叔我当年第一次进城找工作，也跟你一样，站在人家HR跟前，腿肚子直打哆嗦，吧，不过我那会儿更惨。
连“期望薪资”这四个字都没听懂，人家问我想拿多少钱，我憋了半天，说了句“管吃住就行”。
（现在想想，真想抽自己一嘴巴子） 咱们农村娃儿，吃亏就吃亏在脸皮薄，总感觉谈钱伤感情。
可你记住喽，**在城里头，你不谈钱，人家就跟你谈感情，最后你光剩感情了，兜里比脸还干净**。
那到底怎么答不后悔？
大叔给你掏心窝子讲，分两步走。
核心结论：先摸底，再喊价，咬死一个数 啥叫摸底？
是就你去之前，得知道北京这行当，这岗位，大概给多少钱。
不是让你去查那些花里胡哨的网站，你就上某直聘、某联，搜同样儿的活儿，看他们标的价格。
**取个中间值，往上加个大概十来个点到20%，这就是你的底价**。
比如人家普遍给八千，你就奔着九千五或者一万喊。
为啥要加？
应为HR天生就爱砍价。
你喊一万，她心里盘算着给你九千，你咬咬牙同意了，她觉得自己赚了，你也觉得没太亏。
你要是傻乎乎直接喊八千，她心里乐开花，嘴上还得说“我们这边可能给不到，七千五行不行”，你看，你一步退，步步退，最后拿着七千块的offer，干着八千五的活儿，心里堵得慌，干俩月就想跑，这不耽误工夫嘛。
我那侄子，去年毕业，也是去北京，学的计算机。
人家问他期望薪资，他愣头青一个，直接说“没经验，您看着给”。
结果呢？
给开了个六千五，在五环外合租个小隔断，一个月房租就去了一千八，天天吃挂面就榨菜。
后来干了半年，实在撑不住跳槽了，新公司问他上家多少，他说六千五，人家直接给了九千。
**你看，上一份工资就是你的价签，你自降身价，后面想涨都得费老鼻子劲**。
具体方法：把球踢回去，再报个区间 HR问你期望多少，你别急着报数。
你先笑呵呵问她一句：“**咱这岗位的预算范围大概是多少呀？
我想着咱俩别差太远，省的互相耽误工夫。
**” （这一招，绝了！
） 这球一踢回去，她要么告诉你个范围，要么打官腔说“看能力”。
她要是说了范围，你心里就有谱了。
她要是说“看能力”，你就接话茬：“我了解了一下，咱这行刚毕业的，普遍在七千到九千之间，我觉得以我的情况，**期望能在八千五左右**。
当然，我也不是死盯着这个数，要是公司平台好，发展空间大，稍微浮动点也行。
” 注意啊，这里头门道多了。
你说“八千五左右”，这个“左右”就是留活话。
但是！
**你自己心里得有个死线，低于八千，打死不干**。
那怕饿肚子，也不能破了这个线。
破了第一次，就有第二次，你以后在公司就是个软柿子，谁都能捏你。
我给你说个真事儿。
我们村有个闺女，北大毕业的，那叫一个优秀。
去面试一家大公司，人家问她期望，她张口要了一万五。
那HR眼皮都没抬，说“我们这应届生顶多给一万二”。
你猜那闺女咋说？
她不慌不忙，把包里的作品集拿出来，说：“您看看这些，我觉得值这个价。
要是您觉得不值，那咱俩都再考虑考虑。
” （这个我真没想到，人家底气足就是不一样。
） 后来呢？
公司还是给她发了一万三的offer，还多给了一周年假。
为啥？
因为人家敢要价，而且有东西撑腰。
咱虽然没人家那本事，但**姿态得摆出来**，不能一副“求求你给我口饭吃”的样儿。
你越卑微，人家越不把你当回事。
还有个小细节，你得记住了。
**别只盯着月薪那点死工资**。
北京这地方，套路深。
有的公司给你开八千，但是说“我们有十三薪、有项目奖金、有饭补交通补”，杂七杂八加起来，一年下来也不少。
有的公司给你开九千，结果啥补助没有，年底双薪还是个饼。
所以你得问清楚，**是税前还是税后，有没有一金，奖金怎么算**。
别到时候拿到手一看，怎么少了好几百，那都是扣的税和保险（这块儿咱不细说，反正你记住，问清楚税前税后）。
对了，你要是实在拿不准，还有个笨办法。
你就想，你来北京，租房吃饭坐车，一个月最少最少得花四千五吧？
你想攒下两千，那一个月就得挣六千五。
再留点余钱买衣裳、随份子，那不得七千五往上了？
这么一算，你心里就有底了。
**低于这个数，你在北京就是纯受罪，不如回咱老家县城，一个月挣三千，吃得香睡得好，还能骑个电动车满街转悠**。
最后再嘱咐你一句，谈崩了也没事儿。
我跟你说，面试这事儿就跟相亲一样，**讲究个你情我愿**。
人家觉得贵，你觉得钱少，那就算了呗，谁也不欠谁的。
千万别为了留北京，随便找个活儿把自己贱卖了。
我前两天在地里浇菜，还琢磨呢，这年轻人啊，有时候比我们种地还难，种地至少知道秋天收啥，你们这上班，干到年底都不知道老板给不给发年终奖。
行了，就啰嗦到这儿吧。
记住大叔的话，**心别虚，嘴别软，腰板挺直了**。
祝你这趟去北京，旗开得胜，拿个高薪offer回来，请你大叔喝顿酒。
