面试官问“期望薪资”时，青岛地区报高20%的3个话术技巧？
作为一个过来人，我先说句掏心窝子的话，哈.面试这事儿，跟带孩子真没啥区别——你越顺着对方来，越容易被拿捏，哈。
我当年在青岛跑面试那会儿，愣头青一样报了个实价，结果HR当场就不说话了，那感觉跟给孩子喂饭被吐一脸差不多难受。
后来有个在某东做HR的老同学点醒我，说在青岛这地界儿，你报的薪资不只是数字，是底气。
咱先聊个跑题的。
昨天带仨孩子去栈桥喂海鸥，老大非要买那种十块钱一包的碎油条，结果海鸥根本不叼，全让老二老三撒自己脑袋上了。
回家洗了俩小时衣服，这事儿跟谈薪资一个道理——你得先搞清楚对方手里有神马牌，再决定怎么出牌。
核心结论：报高20%不是贪，是给砍价留出缓冲垫
青岛这地方挺有意思，企业类型就那几样——海尔海信这种大厂，外贸工厂，再加上一堆本地私企。大厂薪资体系卡得死，但私企操作空间大了去了，砍价砍得比李村大集还狠。
你报个实价，人家默认还有下探空间，最后给到你手里，比原价还得低十来个点。
你报高20%，人家砍到跟原价持平，还得觉得自己占了便宜，这波叫心理战。
我踩过最大的坑就是太实在。
有次去城阳那边一个做机械配件的厂子面试，技术主管都聊的挺好，最后问我期望薪资，我寻思人家挺真诚，就报了个月薪八千。
结果对面脸都绿了，说我们这岗位撑死给七千。
其实我当时心里预期就七千五，但话赶话说到那儿了，最后没成。
后来我琢磨透了，那主管不是嫌我报的高，是嫌我没给他一个砍价的台阶下。
具体咋操作？
我给你整三个在青岛好使的招儿。
**招儿一：把“大概十来个点”算成具体数字，带点儿零头。
** 别上来就“我期望一万二”，太生硬。
你说“我算了一下，算上通勤和偶尔加班，大概得一万二千五左右吧，之前那份工作加绩效差不多也能到这个数”。
这就把虚的变成实的了。
零头其实不重要，重要的是让HR觉得你算过账，不是瞎报。
去年夏天我一个兄弟去市南那边一个做跨境电商的面试，报了个一万一千八，对面连价都没还，就给了，后来他跟我说，当时他这数其实比岗位预算高了两千多，但人家觉得他算得明白，值这个钱。
**招儿二：拿青岛的物价和“事儿”当理由。
** 这是咱本地人最该用好的牌。
你就说“在青岛生活您也知到，光孩子上个托管班一个月就得三千，再加上房租油钱，报低了真撑不住”。
这话一说，HR但凡有点人性，心里都得咯噔一下。
别怕暴露家庭情况，在青岛这地方，拖家带口反而显得你稳定，跑了代价大。
我几年前面试一家做软件的，聊到最后我都快放弃了，随口说了句老二奶粉快三万一桶了，结果面试官笑了，说理解，最后给加了五百，虽然没到20%，但比最初强多了。
**招儿三：把话说死，但留后路。** 这一点最关键。报完高20%的数，紧接着补一句：“当然，这个数是我综合评估的，如果公司其他福利好，比如双，休或者年底多一个月奖金，这块儿也可以再聊。”这句话绝绝子，既亮出底线，又显得通情达理。说白了，就是给双方都递个梯子。我见过太多人栽在“一口价”上，尤其在青岛，很多老板喜欢那种“实在人”，但你实在过头了，他就觉得你好欺负。
