薪资谈判最忌讳的4句话，青岛职场老油条教你如何避开？

， 碎碎念：说了你可能不信，我上个月刚在某个周四下午跟老板提了加薪，哈，青岛这地儿吧，说大不大说小不小，职场那点事儿传得贼快，哈，我，老公说我脑子有泡，说哪有跟老板谈钱还挑下午若干点的，人家刚睡醒午觉正迷糊呢，结果你猜怎么着？

成了。

但我也不是没栽过跟头，早些年刚来市南那会儿，我傻乎乎地跟主管，说“我决得我工资太低了”，人家一句“谁不觉得啊”就把我噎回来了。

那叫一个尴尬，我脚趾头能抠出三室一厅。

薪资谈判最忌讳的4句话，青岛职场老油条教你如何避开 先说说我最蠢的一次。

那时后在台东那边一家小公司做文案，干了快两年没涨过一分钱。

我鼓足了勇气，跟经理说：“**领导，我家里开销挺大的，房租又涨了，能不能给我涨点工资？

**”当时我还觉得自己特有理，现在想想简直想穿越回去抽自己俩嘴巴子。

你猜经理咋回的？

人家笑眯眯地说：“哎呀，大家都不容易啊，公司最近效益也不好。

”完事儿，一分钱没涨，还显得我特不专业。

**记住这句话，千万别说你缺钱**，缺钱是你自己的事，公司不是慈善机构，人家只看你值不值这个价，不看你是不是快吃不上饭了 还有个坑，是我闺蜜踩的。

她在崂山那边一家外企，干了三年了，能力挺强，就是不会说话。

前阵子她终于鼓起勇气去谈加薪，憋了半天来了句：“**我看那个新来的小王，干得也没我多，怎么工资比我还高？

**”好家伙，这话一出，HR脸色当场就变了。

这不是明摆着说公司薪酬制度不公平吗？

你要知到，**领导最怕的就是内部攀比**，你拿别人说事儿，他会觉得你在挑事儿，是想搞乱军心。

后来我闺蜜那事儿黄了不说，还被贴了个“刺头”的标签，气得好几天没睡着觉。

再说个更绝的，我同事的老公，在城阳那边做技术。

人家能力是真强，项目做得漂亮，就想着拿这个当筹码去谈涨薪。

结果他冲进领导办公室，张口就是：“**领导，外面有家公司给我开了double的工资，你要是不给我涨，我就走了。

**”这招看着挺猛的吧？

其实蠢到家了。

你以为领导会慌？

错，人家心里想的是：“行啊，那你走吧。

”**拿离职威胁是谈判大忌**，除非你真的以经拿到了offer准备走人，否则这话一说出口，你就把路堵死了。

就算领导当时留你了，他心里也记下了，以后有好事也不会再想你，觉得你人心不稳。

最最让我无语的，是我表妹前天刚跟我说的。

她是个刚毕业的小姑娘，去面试一家公司，人家问她期望薪资多少，她来了句：“**我觉得公司给多少都行，主要是想学习，工资不重要。

**”我当时听完血压就上来了。

姑娘啊，你这是谈薪资吗？

你这是在自降身价啊！

**你越表现得不在乎钱，人家越觉得你没底气**，甚至会觉得你是不是知道自己不值钱才不敢要价。

结果呢，人家真就给了个最低标准，她现在天天跟我抱怨说活多钱少，我能说啥？

自找的呗。

那怎么说才对路子？

青岛老油条悄悄告诉你 我后来学乖了，再谈薪资，我绝口不提我多辛苦、我缺钱、别人拿多少。

我就咬死一点：**我值这个价，而且我做过什么，能给公司带来什么。

**上个星期谈加薪，我是这么说的：“领导，我接手这个项目以来，上季度的用户增长了差不多四成，活动转化率也提了小一半。

我想申请薪资调整到XX这个数，应为接下来我想继续把这块做大，需耍投入更多精力。

”你看，全程没提一句“我穷”“我好累”，全在说数据和价值。

领导听完沉默了两三秒，说让他考虑下，第二天就答应了。

还有个小技巧，是当时一个老姐姐教我的，特管用。

**谈薪资的时候，别上来就报价。

**先让对方说，或者用一个范围去试探。

比如人家问你期望多少，你别傻乎乎说个死数，你可以说：“根据行业水平和我目前的能力，我期望在8千到1万2之间，具体看咱们公司的薪资结构。

”这样一来，你给了自己余地，又显得挺专业。

要是你一口价报高了，人家觉得你狮子大开口；报低了，你自己吃亏。

就这么个简单的道理，我当年愣是花了三四年才整明白。

对了，还有个小细节。

谈钱的时候，**千万别带情绪，也别一副“我今天必须要个说法”的架势**。

就选个平时没啥事儿的上午，或者周五下午快下班了，去跟领导说句“我想找您聊会儿”，比啥都强。

我那会儿就是选了个周四下午，还顺手带了杯楼下咖啡店的拿铁进去，聊天氛围就轻松多了。

有时候，这些细节比你说啥都重要。

反正吧，在青岛这种地方，人情味儿是有的，但职场上没人会因为你可怜就给你加钱。

你把自己的位置摆正了，把话说到点子上，比啥都强。

那些年踩过的坑，流的泪，权当交学费了。

我现在想想，要是当年有人早点告诉我这些，我至于多白干一年多吗？

哎，不说了，该去接孩子放学了，今天还答应了给他买某东上的那个拼装模型。