薪资谈判时先报数字的人一定输？天津的求职者该怎么反客为主？
先唠个，家常啊我家娃昨晚写作业写到十点半，我在旁边陪着，脑子里还在想今天这篇稿子该怎么写……（当妈的就这样，干啥都得挤时间） 说到薪资谈判，我当年刚来天津那会儿，也犯过“先报数字”的傻，后来踩的坑多了，才慢慢琢磨出味儿来. 先报数字的人若干定输吗？
我跟你讲，这事真不能一句话说死…… 大概率输，但不绝对，关键看你怎么报，什么时候报。
我第一次换工作，面试官问我期望多少，我嘴一快报了个数，人家立马说“我们预算有限”，后来底薪压了差不多两千块……惨不惨？
这个坑我记了好几年。
核心结论 先说核心结论：“先报价”不是原罪，“乱报价”才是。
你要是连对方岗位预算多少、职级带宽多少、市场行情多少都不知到，张嘴就报，那不就等于把脖子伸过去让人砍吗…… 但反过来想，有时候早点亮出底线，反而能帮双方省时间，省得聊了半天，最后发现差着一大截，白费感情（这个我真没想到）。
所以，别被那句“谁先报谁吃亏”给吓住了。
真正的高手，从来不是不报，而是让对方先报，或者报了一个让对方没法砍的价。
你先问问自己：这个岗位招了多久了？
他们急不急于用人？
这决定了你的谈判筹码…… 如果对方特别缺人，那你先报价也无所谓，反而能给自己争取个高价起点。
具体窍门 天津的求职者怎么反客为主呢？
我给你们几个掏心窝子的招，都是我在海光寺那边的写字楼里面试别人、被别人面，总结出来的…… 第一招，让面试官先出价，但别说“你们能给多少”，这么问太生硬了，像查户口。
换个说法：“我想了解一下，这个岗位的薪资范围大概是多少？
这样我也好判断自己能不能接受，呢。
” 你们发现没？
这句话有个小心机，就是把责任推给了“岗位”，而不是“人”…… 不光不尴尬，还显得你挺有职业素养。
第二招，要是对方死活不报，非要你先说，那你就打太极。
比如：“我上一份工作到手差不多八千左右，当然我很清楚，不同公司薪酬结构不一样，我更看重的是整体发展和成长空间。
”（这句话是在暗示，我的底线是八千） 这样一来，你报了，但又没报死，留了“薪酬结构”这个活口，后面要真谈崩了，还能掰扯回来。
第三招，报价的范围技巧。
千万别报一个固定数，比如“我要一万”，这就把自己钉死了。
要报就报个区间：“我期望是10K到15K之间，具体看岗位的职责和年终奖比例。
” 这个13和12之间，你心里要有个数，比如你实际想拿12K，你就可以报13-15K，留出砍价空间…… 万一对方说“我们最多给12K”，你心里还偷着乐呢，应为刚好达到你的预期。
这招我管它叫“给自己留台阶的谈判法”，总比被人从一万砍到八千强吧。
还有一招更关键的，别只盯着月薪。
天津这边多数公司，月薪看着不高，但年终奖给得挺大方，或者公积金交得多（嘘，这个不能细说，反正老天津人都懂）…… 所以你要算总包，而不是只看每个月进账多少钱。
比如对方压你工资，你可以说：“那能不能在年终奖或者补贴上多给一点？
这样我心理上平衡一些。
” 很多时候，对方嘴上说“满足不了”，实际上还能再挤出点来，就看你敢不敢提。
别怕被拒绝，被拒绝又不会少块肉，最多就是那句“我们再考虑考虑”，那你也可以顺势说“好的，我也再考虑考虑”。
上周五我坐地铁，碰见个大学同学，我俩在卫国道那边一家小饭馆聊了半天，她跟我吐槽说，感觉天津找工作太卷了，我都不知道怎么安慰她…… 我觉得吧，越是这种时候，越得稳住心态。
你想想，谈薪从来不是“要钱”，而是“让老板觉得值”。
要钱这个动作本身，就暴露了你的底线。
反客为主的底气，其实不靠嘴上功夫，靠的是你手里那几个拿得出手的案例。
比如你说“我在上一家公司，帮团队把流程优化到差不多四步，效率提升了小一半”，这就比光喊“我要涨薪”有用多了。
对了，再说个偏方，天津这边好多公司老板挺吃“实在”这一套的，你说话别太绕，但也不能太直。
态度真诚，但话留三分，就像咱天津人聊天，大实话带着几分哏儿，人家反而高看你一眼。
我有个朋友在滨江道那边某品牌服装店当店长，她每次招聘都特厉害，人家小姑娘问她薪资，她说：“底薪不高，但奖金上不封顶”，一句话就把人留住了…… 所以说，谈判就是个互相试探的过程，你试探我的底线，我试探你的诚意，哪有谁一定输谁一定赢的。
反正我现在是明白了，报数字跟买菜砍价一样，先问价再还价，实在不行就换一家，别在一棵树上吊死。
(这个我真没想到，原来面试官也怕冷场，你要是大大方方问，他反而松一口气)。
最后再多提一嘴，要是对方真把你逼到墙角，非要你先报个具体数，你就记住：报一个你说了“不”也不会后悔的数字，那个数字就是你的真实底线，别为了面子虚高，也别为了offer自降身价。
毕竟工作这事儿，来日方长，咱也不差这一时半会儿的…… 好了，今天就唠到这儿，我得赶紧给娃做饭去了，晚上还得上数学辅导班，又是一个打仗的晚上。
祝你们谈薪顺利，都能拿到自己满意的数字哈。
