职场老手总结的3个谈判技巧，为什么能帮你多拿20%薪资？
哎哟，，我跟你说昨儿个我闺女打电话来
，说她们公司有个小姑娘，是就住咱村东头老赵家的二妮，在城里上班三年了，工资硬是没咋涨，呀，她愁得跟啥似的，来问我咋办，呀.我说你妈我虽然是个只会刷抖音的大妈，可我这辈子踩过的坑比走过的路还多，带娃那会儿买奶粉都能被忽悠，买个手机还被某东上的假评论骗过（那天是，几十月15号，我记得特清楚，应为那天正好我家老母鸡下了个双黄蛋），但说到跟人谈价钱，我还真有点土办法。
二妮说她想跟老板提涨工资，又怕被怼回来。
我就把手机里存的一个职场课听了两遍，里头讲的是老手总结的仨谈判技巧。
你别看我是农村妇女，我学东西慢，可我会举一反三啊。
就向我教我孙子认字，一个字要念十几遍，可记住就忘不掉。
第一个技巧，叫“先问再给”。
啥意思呢？
就是你得先摸清对方底牌。
我教二妮，别一上来就说“老板我要加钱”，你得先问“老板，我最近这个项目做得咋样？
您觉得我哪块还能提升？
”等他夸你了，你再顺杆子爬。
这就像我当年在镇上买衣服，先问老板娘“这料子挺舒服的哈”，等她开始夸她家衣服咋好，我再问“能不能便宜五块？
”她不好意思拒绝，因为前面话都说满了。
二妮照做了，她老板果然噼里啪啦夸了一通，还主动说“你这些成绩我都看在眼里”，二妮就接住话茬：“那您看我薪资能不能跟着成绩走一走？
”老板愣了下，说“我考虑考虑”这第一步就迈出去了。
第二个技巧，叫“拿数据说话，别靠嘴说”。
老手说，你平时得把干的活记下来，不能光说“我干了多数”。
二妮以前就犯这毛病，她觉得老板应该知到她辛苦。
可老板忙得跟陀螺似的，谁记得你干了啥？
我让她回去翻翻电脑，把她经手的项目、省下来的钱、带的新人，都列成个单子。
她跟我说，光去年她优化的流程就给公司省了差不多四五万块（虽然不知道真假，反正她老板信了）。
她一摆出数据，老板眼睛都亮了，说“那我看看预算”。
你看，这就像我妈当年卖菜，别人家萝卜一块钱一斤，我妈非说她的萝卜是浇的井水，甜，要卖一块二。
有人不信，她就切一块让人尝，尝完人家就掏钱了。
数据就是那口尝的萝卜。
第三个技巧，叫“敢说‘不行’，但得给台阶”。
这个绝绝子。
老手说，你要是怕拒绝，就永远拿不到更多。
二妮跟老板谈完，老板说“今年预算紧张，最多涨5%”。
二妮按我教的，没直接答应，也没翻脸，她说：“老板，五六个点我肯定感谢您，但您看我今年，带新人、熬了多少个夜，比去年多干了至少大概十来个点的活。
您要是能给到大概十来个点，我保证明年再带出两个能独立干活的新人。
”她老板犹豫了一下，说10%吧。
二妮又说：“那这样，10%我接受，但我希望年底奖金能按项目提成走，这个咱们写进备忘录里。
”老板最终给了15%的涨幅，还加了个季度奖的条件。
二妮后来跟我说，她谈完手都是抖的，但真管用。
你说我咋知道这些？
嗨，我前年买手机踩坑踩出来的教训。
当时我想买个智能机，店里小妹说这个拍照好，我信了，结果拍出来的照片比我孙子画的还糊。
后来我学会了，先问“这个跟那个比差在哪儿”，再问“别人家那个便宜两百块为啥”，最后说“你再便宜一百我就拿”。
硬是省了八十块。
虽然还是被坑了膜（贴膜花了三十，后来发现网上才五块），但至少没亏太多。
，对了我最近还学了个新词，叫“锚定效应”。
听说也是谈判里的，就是你先报个高的，对方就会被拉高预期。
我试过，去年村里有人收旧家电，我说我这冰箱卖三百，他砍价到两百。
其实我心里底线是一百五，结果你猜咋样？
最后成交价是两百二，因为我在他砍到两百的时候说“最少两百五”，他又妥协到两百二。
这招真好使，二妮也用上了，她先跟老板要20%，老板还价到10%，最后拿到15%。
所以啊，人啊，就是欠谈。
二妮现在一个月多拿了两千多，按比例算正好是20%出头。
她高兴得请我吃了顿
（老妈喊我喊我吃饭，先停一下）
麻辣烫。
我说你这算什么，你婶儿我要是年轻二十岁，去谈生意，估计能让老板倒贴钱。
不过话说回来，带娃那会儿踩的坑更多。
我闺女小时候，我给她买奶粉，被推销员忽悠说含啥益生菌能长个子，结果喝了俩月，个子没咋长，便秘倒是好了（这个我真没想到）。
后来我才知道，那益生菌根本就是普通乳酸菌，跟益生菌两码事。
就像谈工资，不懂技巧，光靠拼命干活，可能连5%都涨不了。
不说了，我得去给孙子做饭了。
他今天非得吃西红柿炒蛋，还得加糖。
你说这城里孩子，口味就是怪。
但我觉得吧，不管干啥，多学点技巧，总比瞎干强。
哪怕就是个农村大妈，只要肯动脑子，也能把日子过得有滋味。
你说是吧？
（希望这篇回答能帮你少走弯路。）
