薪资谈判时如何利用“年中大促”数据为自己加薪？
说真的，我干生活服务这块三年，今年618那阵子忙得脚打后脑勺……前几天收拾家里翻出去年买的一双鞋，到现在吊牌都没拆（这个我真没想到）…… 回到正题，你问我怎么用年中，大促数据谈加薪这个我太熟了……去年我是就靠这个在杭州某本地生活平台涨了大概十来个点薪资，绝绝子咯。
别听那些HR说的“看全年绩效”……年中大促的数据就是你手里最硬的牌，关键是得会打……
我去年6月底找领导谈，先把我们部门618的GMV拉出来……直接跟去年同期比，增长率52%……我负责的那个片区排前三……
然候我特意截图了某东和某宝的行业报告……上面明明白白写着整个本地生活服务大类在6月环比增长18.6%……我们团队跑赢大盘三倍多……
谈的时候我没啰嗦，直接说：“老板，618期间我带的组完成120万，占部门总业绩的40%，比去年多了将近一倍……”重点要量化，别扯苦劳……
我有个朋友在重庆做餐饮外卖运营……去年双十一（虽然名字叫双十一其实年中也有大促）他拿自己负责的店铺活动期间订单量暴涨300%的数据去谈……涨了3000块底薪……
记住一个原则：年中大促的数据要拆成三四个维度……增速、占比、利润率……最好再拉一个竞品对比……比如隔壁平台同期只涨了10%……
我自己当时还加了个杀手锏……把大促期间用户复购率从大概十来个点提到35%……这个数据HR没法反驳……应为系统里查得到……
别忘了带点个人生活细节进去……比如我谈的时候顺嘴说了句“618那半个月我天天凌晨两点睡，连我家猫都不认识我了”……既真实又拉近距离……
有人可能会问如果大促数据不好看怎么办……那你就找别的节点……比如你负责的本地生活淡季推广……或者抓住“大促期间虽然总量不高但毛利提升”这种点……
我去年5月份面试过一个做家政服务的小伙子……他拿出五一假期期间他所在的保洁团队订单增长67%的数据……成功从12k谈到15k……关键他还会做数据可视化……用Excel拉了张折线图……
你最好提前一周把数据整理到手机备忘录里……包括绝对值和增长率……还有行业平均数据……谈的时候直接亮屏幕……比打印出来更自然……
还有一招很实用……把大促期间你改进的某个流程效率提升的数据也带上……比如我优化了排班系统，让大促期间员工加班时长减少了大概十来个点……老板看到省钱立马就松口了……
对了别主动提“年中大促”这四个字……你用“6月活动期”“夏季旺季”这种表述……听起来更专业……我有个同事直接说“618战绩”被HR怼了，说他拿公司资源刷个人业绩……
谈的时候最好选在中午吃完饭后……或者下午三点左右……避开上午开会和下班前烦躁时段……我去年是找了个周五下午，老板心情好还聊了五分钟猫……
最后说个跑题的……我昨晚煮泡面才发现家里没鸡蛋了……突然想起那种在谈薪时把数据包装成“我帮公司省了多少钱”的思路……其实跟买菜砍价一个道理……你手里得有别人没有的信息差……
六月份的数据是最鲜活的……你等到七月中旬去谈，HR会决得你还在吃老本……最好在大促结束后两周内，趁热打铁……我当时7月3号就约了谈话……
千万别忘了带上你在大促期间主动承担了哪些额外任务……比如我那时还帮忙培训了两个新人……虽然培训数据没法量化……但你可以说“新人大促期间零差错”……这也能算你的功劳……
还有一个小技巧……如果你所在的公司有内部公开数据看板……你截图保存好……有些领导其实根本记不住具体数字……你拿出去年同期的对比图，他就没话说……
我当年第一次谈薪时犯过傻……光说“我辛苦了”“我加班多”……结果被领导一句“大家都很辛苦”怼回来……数据才是硬通货，尤其是那种和钱直接挂钩的百分比……
你可能会问如果领导说“大促是公司整体投入的结果”怎么办……这时候你就拿出你个人负责的垂直领域……比如你负责的某个社区推广带来多少新客……把功劳落实到最小单元……
去年有个同行在深圳用“大促期间投诉率下降大概十来个点”的数据成功加了薪……他说他提前把客诉记录整理成表格……标注了哪些是自己优化流程解决的……特别有说服力……
其实说到底，年中大促就是个放大器……你平时表现60分，大促时能到80分，你就有资格去谈……但千万别伪造数据……我认识一个人因为虚报大促销售额被开了，得不偿失……
好了，我该去喂猫了……如果你们公司正好有年中大促活动，赶紧抓住窗口期……记住，数据要具体到日期和金额，比如“6月1日到6月18日，我负责的片区销售额28.6万，同比增长73%”……
