年中跳槽谈薪资时如何巧妙回应“你的期望是多少”？
哎说到跳槽谈薪资这个事儿啊我真是踩过无数坑,每次想起来都恨不得穿越回去给自己两巴掌（认真脸）,呀。
去年六月份在杭州面试那家作智能家居的,HR笑眯眯问我期望多少，我那时候还傻白甜直接报了个数，结果人家当场就说“好的我们考虑一下”，然后就没有然后了，后来才知道那个岗位预算比我报的高了整整三成，我那个悔啊恨不得把offer从垃圾桶里捡回来，呀。
所以今天就跟姐妹们唠唠，再遇到“你的期望是多少”这种送命题，到底该怎么接招。
这事儿我问了4个人，得到2个答案，多吃了一周的苦（别学我）
首先啊千万千万不能先亮底牌，这简直是就把自己扒光了扔谈判桌上任人宰割。
我有个闺蜜在某东做运营，她每次面试都特鸡贼，HR一问她就反问“请问贵司对这个岗位的预算范围大概是多少呀”，语气要特别自然那种就像在问今天食堂吃啥。
大部分HR其实都会接话，有的直接说个区间，有的会说“我，们根据能力定薪”，但至少你拿到了一点信息，这时候你再报价就心里有底了。
当然也有那种死倔的HR非得让你先说，那你就报个范围，注意是范围不是固定数，比如“我期望在20到25之间”，这样既留了弹性又显得你做过功课，不至于被压得太狠。
我家厨房前几天下水道又堵了，我老公拿那个疏通剂倒下去结果冒泡冒得跟火山似的（笑死），我一边擦地，一边想——谈薪资跟通下水道其实一个道理，你不能一上来就猛砸，得先探探路子。
再比如你在面试前一定要去摸那个岗位的市场行情，某聘某直聘上搜一搜同行业同职级的薪资，心里有个大概的锚。
比如你现在的工资是15k，跳槽怎么也得涨20%到30%吧，那你就把底线设在18k，目标设在20k，报范围的时候就报18-22，这样对方砍价你也不慌。
还有个小技巧，就是千万别用“我期望是”这种句式，太像在乞讨了。
换个说法，比如“根据我的经验和对行业的了解，我认为这个岗位的合理薪资应该在……”或者“我上一份工作年薪加上奖金大概在XX，考虑到跳槽的变动成本，我希望新工作能在此基础上有一个合理提升”。
注意语气要笃定但不是强硬，就像在陈述一个客观事实。
我上次面一家电商公司就这样说，HR还点头说“嗯你考虑得挺周全”，后来给我加了大概十来个点虽然没到大概十来个点但我认了，因为那家公司福利确实好，双休不加班（这在现在简直是绝绝子啊姐妹们）。
对了还有一个坑千万别踩——就是不要因为对方说“我们公司福利很好”“有期权”之类的就被带偏了。
福利归福利，现金归现金，这两样要分开谈。
我有个前同事就是被HR画的大饼忽悠了，说年底有分红结果年终发了张购物卡，气得她过了年就跑了。
所以你要笑着回应“福利待遇确实很吸引我，那我们还是先确认一下月薪和年终奖金的具体数字吧”，把话题拉回来。
谈薪资就像买菜，你不能因为老板送你一把葱就忘了肉价。
如果对方非要你报一个精确数字怎么办？
那就用“我目前的薪资是XX，考虑到跳槽的涨幅通常在大概十来个点-25%，所以我期望是XX-XX之间。
”注意一定要带上你现在的薪资，这样显得有依据。
但是啊但是，千万别说谎，因为很多公司会要求你提供银行流水或者个税截图，一查一个准。
我表妹就是吹牛说月薪两万，结果人家要流水她傻眼了，最后offer黄了，她哭了两天。
这种事真不能干，诚信是底线。
另外，面试到最后阶段有时候HR会说“我们再加一点行不行”？
这时候你可以说“感谢贵司认可，那我再考虑一下”，给自己留点时间。
千万别当场就同意或者拒绝，容意后悔。
我老公上次就是被HR当场加了两千他就答应了，结果后来发现那个岗位别人都比他多五千，气得他抽了自己一嘴巴子（当然夸张了）。
啊对了，聊个无关的，我家那盆绿萝被我养得半死不活，洒水多了根都烂了，我最近在研究怎么救它（有没有懂行的姐妹支个招）。
说回正题，还有一点很重要——谈薪资的时候不要只盯着月薪，年终奖、补贴、公积金、调薪机制这些都得问。
比如有的公司月薪给得低但年终发六个月，有的月薪高但年终就一个月，总包算下来可能差不多。
你就直接问“请问贵司的年终奖是保证发放的吗？
往年一般多少个月？
”这种话术不卑不亢，HR通常都会说个大概。
还有调薪频率，有的公司一年两次，有的一年一次，甚至有的入职三年不调薪的也有——我上一家就是这样，气得我年年想走。
最后啊，如果对方说“我们给不了那么多，最多XX”，你怎么办？
两种选择：要么直接说“感谢您的坦诚，那我的期望确实有差距，我再考虑一下”，把球踢回去，也许过两天他们又找你加了；要么你说“那，除了薪资，是否还有其他方面可以补偿，比如更高级的职级或者额外的培训机会？
”职级高了以后涨薪也快啊姐妹们。
总之不要轻易答应，手上有offer就是底气，哪怕现在只有这一个面试，你也要装作还有其他机会的样子。
我那次就是同时面了三家，这边压价我就说“另一家给了XX”，结果这边立马加了一千五（虽然不多但赢了气势）。
哦对了，去年在深圳面试那家做教培的（后来双减黄了），HR问我期望我直接，说了个数字，结果人家说“我们预算只有你期望的70%”，我当时真想摔门走人。
后来才学会，要么不说话等对方报价，要么报一个比自己心理预期高15%的数字，给双方留砍价空间。
之前看一个博主说她每次都说“我期望是XX，但我也看重发展机会，如果贵司预算有差距我们可以再沟通”，这样既表达了底线又不显得死板。
绝绝子。
总之唠唠叨叨这么多，核心就一句话：别当小白兔，要当老狐狸。
薪资谈判就是一场心理战，谁先亮底牌谁就输。
当然，如果你实力强到对方非你不可，那怎么谈都行，但大多数人还是普通打工人，咱还是稳妥点好。
好了我要去给我家那盆绿萝换土了，希望它还能抢救一下（泪目）。
