夏季求职季，薪资谈判时如何优雅地谈预期？

说起来挺有意思的，我这人平时带若干个娃
，忙得脚打后脑勺，但每到夏天，总有几个刚毕业的小朋友跑来问，我谈薪的事呀。
可能因为我在某东干过几年HR吧，大家决得我懂门道。

身边七八个朋友都忽略这个细节，问了三个客服才弄懂（说多了都是泪）

上周三下午，我刚把老三从幼儿园接回来，这小子在车上就睡着了，口水流了我一肩膀，呀。

手机突然震了一下，是以前带过的一个实习生小刘发来的语音，说他面试过了，下周要谈薪资，慌得不行。

我当时正抱着娃上楼，心想这问题太典型了——大多数人谈薪资不是谈，是把自己架在火上烤。

我第一份工作就是吃了大亏的。

那时候傻乎乎的，面试官问预期薪资，我直接报了个数，人家说“好的我，们考虑一下”，我就回去等了三天，最后给了个比我报的还低两千的offer，我还不敢再问，乖乖签了。

后来才知道，我那岗位的预算上限是我报的一点五倍（这件事让我现在想起来还拍大腿）。

所以这些年我总结了个歪理，神马叫优雅谈预期？就是不把自己当卖菜的，也不把自己当求施舍的。你得把自己当成一个能解决问题的人，这和带娃其实一个道理——你越慌，小孩越不听你的；你镇定，他反而乖乖吃饭。

具体怎么操作，就拿小刘这事来说。

他问我第一句该怎么回，我说你先别急着回。

这时候对方一般会说“你对薪资有什么期待吗”，或者更老练的HR会问“你上一份工作薪水多少”。

这俩问题都是坑，你得先跳过去，别直接回答。

我教他回的是：“我上一份工作综合年薪在xx左右，不过，我更看重这次岗位的成长空间和整体回报，想先了解一下贵公司对这个岗位的薪酬结构大概是什么样的？

”你看，这一句话就把球踢回去了，而且姿态不卑不亢。

就向我上次在超市买西瓜，我不问“多少钱一斤”，我问“你这瓜甜不甜”，卖瓜的就得先跟我聊瓜，而不是直接报价。

小刘按我说的试了，对方果然开始解释他们公司的薪资构成：底薪多少，绩效怎么算，年终奖大概几个月。

然后他再谈预期就好办多了。

这时候你可以说：“我结合行业水平和我的经验，预期税前在xx到xx之间，当然我相信贵公司有完善的薪酬体系，我们可以再沟通。

”注意，一定要给个区间，不要把话说死。

昨天傍晚我带着老大老二在楼下疯跑，老大突然问我：“爸爸，你上班赚钱开心吗？

”我说：“开心啊，因为爸爸知道自己做的每一件事都有意义。

”他似懂非懂地点了点头，然后说：“那我长大了也要做有意义的工作，赚好多好多钱给妈妈买包。

”我当场笑喷了，心想这小小年纪就知道投其所好了，以后谈薪资肯定比我强（绝绝子）。

其实谈薪资的关键不是技巧，是底气。这个底气从哪来？从你对自己价值的认知来。我每次去公司给新同事做分享，都说一句话：你值多少钱，不是老板定的，是市场定的，但你需耍让老板看到你知道自己的价值。

，对了还有一件事特别重要——谈薪资的时候，千万别拿别家offer来压价，这招已经过时了。

现在HR最讨厌这种，人家可能直接说“那你先去那边吧”。

我有个朋友老张就是，他有次同时拿了两个offer，想用A压B，结果B的人事当场说恭喜你，祝在A公司发展顺利，他当场就懵了。

说回正题，还有一个细节容意被忽略，就是谈薪资的时间节点。

千万别在初面的时候谈，那是人家筛人的阶段，你谈钱只会让人觉得你功利。

最好等到了终面，或者对方明确说“我们对你是满意的”之后，再切入话题。

这就跟追姑娘一样，还没确定关系就谈彩礼，谁受得了？

我那时候有个习惯，面试完会记录下面试官的状态。

如果面试官在结束时主动说“期待你的加入”，或者“我们会尽快给你反馈”，那就说，明八九不离十了，这时候谈薪资就是水到渠成的事。

对了，杭州这几天热得不行，昨晚空调又坏了，我折腾到半夜才修好，结果是遥控器没电了（这个我真没想到）。

早上送完三个娃去上学，回来喝杯冰咖啡才缓过来。

当奶爸就是这样，生活里全是这些鸡毛蒜皮，但正因为这样，才知道什么钱该争，什么钱不该争。