年中跳槽谈薪资，遇到压价公司用这3步反制最有效？
为一个过来人，我先吐槽一句：年中跳槽这事，真的比年底难受多了，哦，年底吧，好歹大，家心思都不在工作上公司也忙着算年终奖，谈薪资反而干脆，哦，年中？
公司正好在盘点上半年预算，HR手里握着那个“年中调薪名额”，你跳进去，等于羊入虎口。
我去年七月初从北京某互联网公司跳槽，面了家做智能家居的，二面过了，终面过了，HR打电话过来谈薪资，开口就给我压了几十%。
我当时差点没崩住，心想我面试时跟技术总监聊得那么好，他都说我项目经验跟岗位需求“绝绝子”，怎么一到HR这里就变成了“我们预算有限”。
我后来冷静下来，发现公司压价就那三板斧：画饼、哭穷、吓唬你市场行情不好。
摸清套路就好办了，我用了差不多三四步反制回去，最后薪资比预期还高了五六个点（这个我真没想到）。
第一步，你千万别急着答应或者急着怼回去。
HR压价的时后，你脑子一热说“那我不去了”，或者心一软说“行吧那就这样”，都是大忌。
我那次接到电话，对方说“我们这边最多给到X”，我沉默了三五秒，然候说“这个数字确实跟我的预期有差距，我回去再考虑一下，也请您这边再确认一下有没有空间”。
挂电话之后，我做了件特别重要的事——我把面试时技术总监夸我的原话，截图保存了，还把同岗位在某直聘上的薪资区间截图了。
第二天我回复HR，我说“其实我去年一年做成了三个跨部门项目，其中有一个帮公司省了大概三十多万的成本，我也很喜欢咱们这个团队，但薪资这块，您看能不能往Y方向再靠一靠”。
这里有个小技巧，你要让对方觉得你是真心想去，但是被市场价卡住了。
像我当时还顺手提了一句，我有两个其他公司的offer，但更倾向他们这家——当然，这句话真假不重要，重要的是摆出姿态。
第二步，学会反制他们的“哭穷”话术。
很多公司压价时会说“我们现在现金流紧张”、“这个岗位其实是新开的，预算有限”之类的你千万别傻乎乎地信了。
我有个前同事，跳槽到某大型教育公司，HR哭穷说只能给到14k，他信了，入职后发现同岗位的另一个人，是从别的部门调过来的，人家直接16k。
他后来才知道，HR哭穷是应为他面的是“年中新增的HC”，这种岗位的薪资本来就有浮动空间。
所以你要反制，就得反过来问：那这个岗位的薪资区间是多少？
如果对方支支吾吾，你就说“我理解公司的预算，但我看市场，上类似岗位的薪资范围大概在A到B之间，我对自己能力的评估在A偏上，您看看能不能再沟通一下”。
语气要温和，态度要坚定。
我当时就这么说的，HR沉默了一会儿，说“那我再跟财务申请一下”。
第三步也是最重要的一步，你要学会给台阶下，同时给自己留退路。
有些HR压价，不是真的想压，而是习惯性动作，就像我每次换手机壳，明明知道现有的够用，还是想看看新的——纯属职业病。
但你要是不给他台阶，你们俩就得僵着。
我当时做完前面两步后，主动问了一句，“如果我接受目前这个薪资，咱们这边的涨薪机制是什么样的？
多久能调一次？
调幅大概多少？
”你这一问，HR立马觉得你是实干派，不是在单纯吵价格。
他反而会松口，觉得你这个人是真的想好好干。
我那次就是这么问的，结果HR主动说，“其实我这边还有个弹性福利包，每个月能折算成现金，要不要考虑一下？
”最后我实际拿到手的，加上那个福利包，比预期还高了一丢丢。
说到这我想起来，前几天周五晚上，我在家煮了碗麻辣烫，边吃边跟我老婆聊这事。
她说，“你谈判的时候哪来的底气？
”我说因为我有退路啊。
跳槽这件事，最怕的就是裸辞之后没有一个offer打底。
我建议你年中跳槽谈判时，手里至少握着一个备选offer，哪怕是薪资差不多的。
这样你跟HR说话的时候，语气里会自然带出一种松弛感，那种“我不是非你不可”的气场，其实是最值钱的。
反正说到底，薪资谈判就是场心理战。
你稳得住，对方就慌。
你慌，对方就赚。
别听那些网上说的“先接受再慢慢争取”，都是扯淡。
入职之后再调薪，比跳槽谈判难十倍。
所以该谈的时候，一步都不能让。
