薪资谈判中，如何巧妙提出自己的底薪要求？
，它倒好，甩我一身水还瞪我一眼，呢。养猫三年，坑踩得比猫砂盆还深，但今天想跟大家聊的，是另一件我踩过坑的事——薪资谈判。
上个月我表妹小雅找工作，面试完那家作设计的公司，人家HR问她期待薪资，她支支吾吾说了个比市场价低三千的数字。
回家哭丧着脸跟我说，姐我又怂了。
我一下就想起自己十年前第一次换工作，也是差不多的德行。
那时后我在一家小公司干行政，累死累活三年，工资就涨了五百块。
后来实在忍不了想跳槽，去面试一家新公司，人家问我期望薪资，我脑子一热报了个数，比上家高了两千，自以为勇气可嘉。
结果半小时后HR笑眯眯说可以，我当场心里咯噔一下——完了，报低了。
后来偶然知道那个岗位预算比我报的多了整整四千块，气得我回家铲猫砂都带着怨气（这个坑我替你们踩过了）。
所以当小雅又来问我，我决定用我养猫的经验教她一个偏方。
别小看养猫，跟猫斗智斗勇三年，我学会的最重要一件事就是：**你想要什么，嘴上先别说，等对方先亮底牌**。
我家那只猫想上沙发，从来不喵喵叫，它先蹲在你脚边假装梳理毛发，等你看它一眼，它才慢悠悠把爪子搭上来。
你看，它不直接说“我要上沙发”，它先让你知道它在。
薪资谈判也一样，人家问你期望薪资，你千万别张口就报数字。
你可以笑着说：“其实我更想先了解一下这个岗位的具体要求，还有咱们团队的运作模式。
”就这么一句，把球踢回去。
小雅当时瞪大眼睛说，姐这不是在绕弯子吗？我说你急什么，我家猫为了一口冻干能在你脚边绕二十圈，你多绕两圈怎么了。我给她模拟了一个场景，是我自己后来跳槽时用的办法。
当时我去一家公司面试市场岗位，面到最后一轮，HR问我薪资期待。
我没直接说，我说：“坦白讲，我之前做过的几个项目，数据都还不错，上一个项目帮公司拉了差不多小两百个客户。
我相信自己能给团队带来价值，我也希望公司能给我一个与之匹配的成长空间。
我想先问问，公司对这个岗位的薪资预算大概是什么范围？
”
你猜怎么着？对面HR想了想，主动把预算范围报给我了，比我自己设想的最高值还要高一点。这时候我再顺着她报的范围，说出自己想要的那个数，就没那么难看了。就像我常跟我家猫说的，你先蹲着等，机会自然会来。
不过也有翻车的时候。
我有个朋友，也是做财务的，22年春天跳槽，面试某东那边的子公司。
他学我这一套，结果对方HR特别强势，直接说“我们不习惯谈范围，你说个数吧”。
他当场懵了，随口说了个数字，回家又个人看法是亏了，后来找我吐槽。
我说你傻呀，真遇到这种局面，你可以说：“那我基于之前的工作经验和市场行情，我的期望大概是这个范围内。
”然候你可以报一个比你实际想要的**高个大概十来个点**的数字。
为什么要高？应为我养猫之后学到的另一个教训是，
（刚写到这儿，iPad坐坏了，耽误了半天）
**谈判就像一个讨价还价的过程**。比如我家那只猫想吃罐头，它先喵得特别凄惨，好像饿了三天似的，我妥协给半罐，它吃完了继续喵，我最后认输再给半罐。你看，如果它一开始就只要半罐，最后可能就真的只有半罐。你报高一点，人家如果还价，你还会有个退路。
小雅后来听我的，去二面的时候用了这套窍门，虽然没有完全达到她的理想数字，但比她原本准备报的多了两千块一个月。她说姐你这套比养猫强多了。我说那可不，我踩过的坑比猫毛还多。
哦对了，还有个细节差点忘了说。
薪资谈判的时候千万别说什么“我家里养猫需要钱”这种鬼话，我就犯过这种蠢。
那次面试气氛很好，HR问我还需要了解什么，我脑子一抽说公司能不能提供猫毛过敏者的工作环境（我其实不过敏）。
HR愣了两秒，后来这事就没后续了。
所以啊，**再放松也别聊猫，除非应聘的是宠物公司**。
走到最后谈薪资的时候，记得把上家工资单或者offer的数字作为筹码，哪怕上家给的并不多。
你可以说：“我上一份工作的税前薪资是这个数，结合目前市场的水平，我希望新的机会能有一个合理的涨幅。
”这话听着就比“我想要一万”舒服多了。
HR也是人，她也要回去跟部门经理交差，你给她一个能说得过去的理由，她自然会帮你争取。
家里猫又在那扒拉猫粮袋子了，我就写到这吧。
反正记住，不要先亮底牌，不要说自己家里有猫要养，不要报整数，比如报几十00而不是10000，因为整数听起来像是随便想出来的。
差不多就这些，祝你们都能谈到满意的薪资，回去给猫主子多买两个罐头。
