薪资谈判时，除了基本工资，还有哪3个福利能谈？

我有个朋友说

哎，说到谈薪资这事，我真是踩过不少坑，哦
，刚毕业那会儿傻乎乎的，只盯着基本工资看，后来才发现，光谈那个数字太亏了，哦哦。

作了这么多年生活服务，跟各种老板、HR扯过皮，今天就跟你们唠唠，除了基本工资，还有三个福利特别值得掰扯掰扯。

第一个肯定是年终奖或者项目分红。

别小看这个，我去年在某东上班那会儿，底薪就五千出头，但年底发了三个月奖金，算下来比月薪八千还香。

不过你要问清楚怎么算，是按季度发还是年底一次发，有没有保底。

有些公司嘴上说“看业绩”，结果年底就发个红包打发你，那还不如直接谈死数。

（这个我真没想到，有人能应为年终奖被坑到离职）

第二个就是培训或者学习补贴。

我有个朋友在武汉做餐饮运营，跟老板谈了个每年五千块的课程报销，后来他自费去学短视频，回来给店里拍抖音，业绩翻了两倍。

当然不是每个岗位都适用，但如果你往技术型或管理型发展，这钱比涨工资实在。

别忘了问清楚：能不能请假去学？

报销要发票吗？

（我上次就吃了没问清的亏，报了个课发现公司只给报大概十来个点）

第三个绝对是被很多人忽略的——弹性工作或者远程办公机会。

我在北京做生活服务那几年，每天通勤俩小时，后来跟老板谈每周两天居家办公，省下来的时间陪猫遛狗，效率反而高了。

现在很多公司嘴上说弹性，实际还是朝九晚五打卡。

你要问具体：是上下班时间自由，还是工作地点自由？

要不要随时响应？

要是能争取到每月多休一天假，那也是钱啊。

对了，昨天我在楼下便利店买关东煮，发现涨价了，萝卜都三块钱一串了，哎生活真不容易。

说回正题，谈这些福利的时候千万别心虚，你帮公司创造的利润远不止这些。

比如你可以说：“我希望能把年终奖写到合同里，这样大家都有个明确预期。

”或者“我最近想提升某项技能，公司能不能支持一下？

”语气轻松点，但态度要稳。

还有个小技巧，谈的时候可以拿行业数据说事，比如“我看同行这岗位普遍有交通补贴”或者“听说隔壁公司每年有团建基金”。

但别太较真，毕竟老板也不是傻子，你列一大串反而向威胁。

最好就挑一两个你最在意的，比如我当年就死磕培训补贴，结果去年靠那学的新技能跳槽涨了大概十来个点。

（绝绝子，这波不亏）