年中跳槽谈薪资，如何用2个技巧让HR主动加价10%？
讲真，我：兄弟，上回你说年中想跳槽，还怕谈薪吃亏，我这阵子刚好折腾完这事，给你说道说道，呢。
朋友：赶紧的，我下周三面试那家做智能硬件的，报价估计压得死，呢。
我：先说第一个技巧——别急着报期望薪资，先让HR自己出价。
我前阵子在某东面试，面完技术面，HR电话过来说“您期望多少”，我张口说了个数，结果人家直接按我报的底线给，我当场心凉半截（后来才知道我报低了差不多三四千）。
第二回我长记性了，HR再问，我就说“我理解贵司有薪资体系，您看按我面试表现和市场行情，能给到什么范围？
”——注意，语气要像聊家常，别像背课文。
然候HR大概率会报一个区间，比如15k-18k，这时候你就有空间了。
朋友：万一她报的区间下限就是我的底线呢？
我：那就用第二招，拿其他offer逼单。
不用编，哪怕你刚面完另一家，就说“我手上还有一个机会，但更倾向您这边，如果薪资能到XX，我明天就能入职”。
我上次面完一个做工业机器人的，HR说预算只能给16k，我就说“另一家给了17.5k，我其实想留上海，离家近（我家在闵行，骑车十五分钟），但那边离家远，要挤一个多小时地铁”。
HR当场改口说“我申请一哈，尽量往17k凑”。
后来真给了17k，还加了半个月年终奖。
朋友：但要是手上没其他offer咋整？
还硬说？
我：说实话，别硬编。
但你可以说“我目前还在看几家，面试进展都挺好，预计下周有结果”。
这不算撒谎，谁跳槽不海投？
我当时面了三家，有一家已经走到终面了，我就拿那个当筹码。
关键是说话时别心虚，眼神稳一点，像讨论中午吃啥一样自然。
朋友：那薪资谈判还要注意啥？
我怕说多了直接黄了。
我：最重要是别在面试阶段谈钱，等面完技术面，HR主动来找你再谈。
我有个哥们，二面刚结束就问薪资，结果被HR一句“等后续HR同事和你沟通”给堵回来，后来越想越亏。
面试时你就老老实实聊技术，聊项目，聊你怎么修那台老掉牙的CNC机床（我上次修那个机床花了三天，最后发现是个传感器线断了，气得我拍桌子）。
等你被认可了，HR才会舍得加价。
朋友：那如果HR说“我们预算就这么多”，你怎么回？
我：别急着认怂。
你可以说“我理解，但我目前的工作绩效不错，跳槽成本挺高的，搬家、租房、适应新环境，差不多要折腾四五个月才稳下来。
如果薪资只涨一点，我真的很难说服自己挪窝。
” 这时候HR通常会松口说“我再帮你争取一下”。
我有个在深圳做结构的同事，就是用这招，硬从14k谈到16k，HR还抱怨“你比我们销售还难缠”。
朋友：哈哈，那要是HR说“我们这行都这个价”，你怎么接？
我：这招我踩过坑。
上回在杭州面试一家做传感器的，HR说“我们这行大牛才给18k”，我当时傻乎乎信了，回家一查，某聘网同岗位薪资中位数是20k，后悔得我拍大腿。
所以你得提前查，用数据说话，但不是甩报告那种，而是“我查了某聘和某猎，这个岗位市场薪资普遍在18-22k，我期望19k比较合理”。
别说得太硬，像闲聊一样带出来就行。
朋友：那最后谈成了，怎么确认书面offer？
我怕口头答应回头又变卦。
我：这个简单，跟HR说“麻烦发个正式offer邮件，我这边流程要两天走完，需要书面信息”。
我上次就是HR口头说给17k，结果正式offer只写了16k，我一核对，直接截图前一封聊天记录发过去，HR秒回“不好意思，我忘了加上绩效补贴，马上改”。
所以聊天记录别删，截图存一份。
另外，注意避开月底，HR月底冲业绩可能没耐心谈价。
朋友：你咋知道这些的？
以前不是老被坑吗？
我：被坑多了就熟了。
上回在福田面试，HR问“你期望多少”，我报了个数，人家说“我们只能给到80%”，我竟然点头了，后来饭都吃不起，连续吃了俩礼拜泡面，肠子都悔青了。
从那以后我就学会这套打法，现在跳槽，不谈个10%我都觉得亏。
朋友：那要是今年行情不好，HR压价压得狠，还能谈吗？
我：行情越不好，越得用技巧。
我朋友去年年底跳槽，制造业寒冬，HR只给涨5%，他就用我第二招，说“另一家给了15%涨幅，但您这边平台更大”，HR犹豫一天后，真的加了8%。
关键是让对方觉得你值那个价，不是漫天要价。
可以带点生活细节，比如“我租房在浦东，过去上班通勤一小时，如果薪资到位我立刻搬近点”，显得真实。
朋友：听起来有点像谈恋爱，欲擒故纵。
我：没错，就是欲擒故纵。
但别演过头。
我上次演太狠，说“另一家给20k”，结果HR说“那你先去那边吧”，我当场傻眼。
所以别编太离谱，在合理范围内加10%左右就好。
朋友：行，我下周三试试。
对了，你上次说的那个焊电路板的小技巧，能再教一下吗？
我：那个啊，先别急，等你这事成了再说。
谈薪的时候手机静音，别让面试官听到你妈喊你吃饭（我上次就是，正谈着，我妈电话过来问我晚上吃排骨还是鱼，场面一度尴尬）。
记住了，心态放平，就当跟朋友聊天，你一紧张，HR就看出你着急要offer，反而压价。
