薪资谈判时，用“年中绩效”当筹码真的有效吗？

，说到这个“年中绩效”当筹码
，我真是有一肚子话想说，吧。

这事儿吧，我琢磨了差不多小半年，从去年秋天跳槽那会儿就开始想了。

当时我还再上一家公司呆着，每天对着电脑屏幕，感觉自己像个没有感情得Excel机器人。

年中的时候，领导给我打了个“B+”的绩效，不上不下，就跟鸡肋似的，食之无味，弃之可惜。

我那时候就琢磨，这东西要是拿去跟下家谈薪资，人家能认吗？

还是说会被当成笑话？

我当时心里一点底都没有。

后来呢，2月初面试了一家做电商数据的公司，聊得还不错，到了谈薪资那一步。

我心想，试试吧，哪怕是死马当活马医呢。

面试官问我期望薪资，我报了个数，比他们给出的范围上限高了差不多三四成。

他笑着问我，凭神马？

我就把手机里存的“年中绩效”截图翻出来给他看。

你猜怎么着？

他看都没细看，就说了句：“这个我们内部也有，我们更看重的是你实际解决了什么问题，带来了多少营收增长。

”我一听，心里咯噔一下，完了，这招好像不太灵。

回到家我气得不行，跟我一哥们儿吐槽。

他在某东做过几年HR，后来自己出来做猎头。

他听完哈哈笑我，说我这叫“刻舟求剑”。

他给我解释了，说什么“年中绩效”这东西，其实就是个安慰剂。

你决得自己表现好，是个筹码，但在公司眼里，尤其是新公司眼里，它既不能直接拿来发工资，也不能，折算成期权，顶多证明你“在原单位还算稳定，没被干掉”。

（这个我真没想到）他说他见过最狠的一个候选人，拿什么当筹码？

拿他帮公司省了五百万成本的具体案例，连数据报表都准备好了。

这才叫牛逼。

我一想也对。

我那个“B+”的绩效，充其量就是个及格分。

人家新公司要的是能帮他们赚钱或者省钱的人，不是要一个“过去表现还行”的证明。

后来我换了策略。

紧接着又面了一家公司，做在线教育的，那时候他们正好要收缩业务还是整合什么，我记不清了。

反正我面试的时候，基本上是拿我主导过的一个项目来谈。

那个项目让我从一个执行者变成了半个项目负责人，虽然最后上线时间晚了差不多四五步，但营收确实涨了。

我把中间遇到的坑、怎么沟通、怎么协调资源，像讲故事一样说出来了。

谈到薪资的时候，我绝口不提绩效，就盯着“我来了之后，能帮你把现在这个流程里的哪一个环节，成本降低多少，效率提升多少”来聊。

最后谈下来的薪资，比那个用绩效当筹码谈的，多了差不多八个百分点。

你说“年中绩效”有用吗？

我觉得，它的作用就像是你在面试时穿了一件得体的衬衫，是基础分，但不是决胜分。

如果你非要拿它当筹码，你得先想想，这个绩效到底代表了什么？

是代表了老板对你的偏爱？

还是你实实在在做出来的业绩？

如果是前者，纯属扯淡。

如果是后者，那你最好自己先把业绩提炼成有数据、有逻辑的故事。

我邻居家的孩子，去年毕业，找工作的时候也纠结这个。

他实习期得了“优秀实习生”，觉得自己牛逼得不行。

我劝他，这东西你写在简历里，一句话带过就够了。

面试的时候，重点说你实习期间跟的那个项目，客户反馈怎么样，你有什么独特的贡献。

他后来听我的，果然收到了好几个offer。

所以说，拿“年中绩效”当筹码，不是完全没效，但作用极其有限。

它更像是一个敲门砖，告诉你“我在原来的地方是认真的”，但真正能抬价的，永远是你对下一份工作的直接贡献值。

就像你去买菜，你拿着一张“本店优秀顾客”的卡片去砍价，老板顶多给你抹个零头。

但你如果告诉他，你知道隔壁摊子的进货价，能帮他找到更便宜的货源，他肯定请你喝茶。

对了，说到买菜，昨天我在菜市场买小番茄，老板竟然告诉我他那里的番茄打了膨胀剂，气得我转身就走。

这年头，连水果都靠不上，何况是绩效这种虚头巴脑的东西。

反正我的意思是，用绩效当筹码，就跟用“我去年吃了几十顿外卖”来证明自己是个美食家一样，听着热闹，实际上一文不值。

真正值钱的，是你吃完几十顿外卖后，自己会做的那几道拿手菜。

反正那次跳槽后，我就彻底明白了。

所谓的筹码，不是公司给你的那张纸，而是你脑子里实实在在能解决的问题。

就这么简单。