年中考评前涨薪谈判，用这4步能多拿20%？

哎呀说起涨薪谈判这事儿我可太有发言权了，我是那种每年都要跟老板斗智斗勇的人，前前后后差不多踩了有四五回坑才摸索出点门道，呀， 上周三下午我正蹲在办公室改方案呢，突然收到HR群发的年中考评通知（说真的看到邮件那一刻我咖啡差点没端稳），去年这时候我傻乎乎地冲进总监办公室说“老板我决得我值更多钱”，结果被一句“公司有统一调薪标准”就给打发了，气得我当天晚上买了三包薯片狂啃到半夜两点 今年我学乖了。

第一步嘛其实特别俗——选时机。

我特意挑了周二上午十点半，为什么？

因为我发现周一大家都有周一综合症，周五下午又都心不在焉的。

而且我观察到总监每周二上午开完部门会心情都还不错，上周二他还哼着《孤勇者》去接水呢。

当然这事儿得看人，要是你们老板是那种下午三点血糖低就暴躁的类型，那就得灵活调整。

第二步说出来你可能觉得我矫情，但我真心建议你准备个“成绩证据袋”。

不是让你打印一堆表格啊，我去年就吃过这亏，密密麻麻的数据老板看了三秒就说“放着我晚点看”。

（结果就是再也没有然后了）今年我换了个法子，做成了三页纸的“公司，因为我赚了多少钱”的小报——不对，不是小报，就是个特别直观的对比图。

比如我优化了客户对接流程之后，每个项目平均节省了两三天沟通时间，这种老板一看就能想象出效率提升后省了多少成本。

最关键的第三步是我从某东买的十块钱笔记本上记的——要给自己定个“锚点”。

我第一次开口不敢提具体数字，就说“希望有合理涨幅”，结果老板只给我加了可怜巴巴的五六个点。

后来我学到一个绝招，你开价要比心理预期高个大概十来个点左右，但也不能高到离谱让人家觉得你疯了。

我这次想的是多争取几十%，所以开口要了30%的涨幅，心里想的是最低能接受10%。

对了这招跟买衣服砍价一个道理，你出价低了人家就顺着往下压。

谈判当天我其实特紧张，早上还特意换了件平时不穿的衬衫。

结果总监一开口就给我来个下马威：“公司今年效益不太好你知道吗？

”（这话我听了不下十遍了）要搁去年我肯定就怂了，这次我笑着接话：“是啊我知道，所以我特地把咱们XX项目三，个月的数据梳理了一下，发现我这边优化流程后节省的沟通成本换算成人次大概能给公司省下一个半应届生的工资。

”说这话的时候我手心全是汗，但表面上还得装作云淡风轻的样子。

最让我意外的是他居然真的认真看了我的“小报”！

还问了几个细节问题，比如我们跟某东那边的对接时间具体怎么缩减的。

我趁机又提了句：“如果能把现在手头这几个客户维护好，下半年起码还能多签两个长期单。

”其实这个我自己也没百分百把握（但谁谈判还没点水分呢）。

最后结果还不错，涨了22%！

比我预期的大概十来个点还多两个点。

走出办公室的时候我腿都有点软，赶紧溜去厕所拍了张照片发给我妈炫耀。

不过说真的这种事儿真就是一回生二回熟，现在让我去跟老板谈加薪我虽然还是会紧张，但至少知道该往那使劲了。

哦对了昨天回家路上看到卖栀子花的，五块钱两把，我买了一把插在办公桌上，现在整个工位都是香的。

要是你也要去谈判，建议带个你喜欢的物件去给自己打气，真的能镇场子。